一文读懂社区团购.docx

社区团购可以大量采购，降低单一商品的价格。 #生活技巧# #节省生活成本# #低成本生活# #社区团购#

1、社区团购赛道风起云涌 要说现在互联网还有什么热点、风口，那么毫无疑问就是社区团购了。 今年上半年，滴滴的社区团购项目“橙心优选”在成都开始试水，随后快速扩张到其他省市。橙心优选沿袭了滴滴过去一贯的高补贴拉新打法，目前日订单量已突破300万。而在几天前的内部沟通会中，滴滴CEO程维也明确表示对橙心优选的投入不设上限，要全力拿下市场第一名。 7月，在经过几个月的一线调研后，美团宣布成立一级事业部“优选事业部”，并从离寿光蔬菜基地最近的济南开城，以“美团优选”品牌入场社区团购。该事业部由最高决策层S-team成员陈亮带队，短短3个月时间团队规模便迅速扩张到3000多人。同时美团CEO王兴也在2020Q2财报电话会上表示：“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，非常有决心赢得市场，并将“社区团购”业务定为一级战略项目。 8月，在经过多番尝试之后，拼多多正式上线社区团购项目“多多买菜”。多多买菜选择从武汉和南昌开始，一路狂奔，在湖北、江西、四川、陕西、河南等十余个省市迅速开城，与之前的玩家贴身肉搏；董事长黄峥更是亲赴南昌一线查看业务的进展情况，其重视程度可见一斑。 至此，几家新锐互联网巨头都以All in的姿态下水，甚至一度传言字节跳动也要入局社区团购： 与此同时，这个赛道内经过激战留存下来的老玩家也加快了融资步伐、储备粮草应战： 7月，日订单量突破800万的社区团购一哥——兴盛优选，完成了最新一笔8亿美元的C+轮融资，投资方除一线基金KKR、红杉资本外，值得关注的是腾讯在这一轮也持续加注，在去年战略投资兴盛优选后本轮继续跟投； 差不多同一时间，阿里巴巴曾参投的十荟团也完成了一笔8000万美元的融资，投资方包括鼎晖资本、GGV等。这已经是十荟团今年完成的第三笔融资，加上之前的两笔，今年十荟团共计拿到了2.4亿美元的“弹药”。 不仅如此，碧桂园、万科这些天然就存在社区形态、且与用户距离最近的地产物业们，以及谊品生鲜、钱大妈、宝能生鲜等本身就有线下门店的生鲜超市们，还有顺丰、申通这些本身既有快递站点、又有配送运力的物流企业们，也都纷纷加入了战局。 加上各个地域的小玩家，可以说，你能想到的所有跟零售沾边的玩家都进来了。 一时间，全国各地纷纷燃起战火，新时代的百团大战已经拉开帷幕。 2、什么是社区团购？ 社区团购的业务模式是怎样的？ 从用户端看，一个典型的业务流程如下： 用户在微信群中点击商品，选择自提点（例如附近某便利店的团长），然后在购物车中提交订单并支付，等到第二天商品到达后，到团长处自提即可。 对用户而言，总体是一个社群预售+次日门店自提的零售模式；对社区团购平台来说，这是一个以销定采的高效模型，减少的损耗则让利给了消费者。 而在供应链端，经过这几年的锤炼迭代，兴盛优选等头部玩家跑出了一条目前来看最优的多级仓配模式： 社区团购仓配模式 在每个开城省市，平台方会搭建一个中心仓和多个共享仓。大部分供应商本身会在中心仓附近建仓租仓，方便给中心仓供货，也有部分商品如蔬菜会首先供货到共享仓进行加工分装，然后由平台方自建运力拉到中心仓； 每天或每批团品截单后，中心仓会开始按用户所在区域进行整体分拣，并经货运配送到城市中的网格仓。网格仓一般都是加盟制，负责地图上一个网格中所有门店的订单，商品会在这里完成订单级的分拣和打包，并最终由加盟方自己配送到负责的各个门店，平台向加盟方支付每单履约费用。 团长在收到货品后将其暂存（部分需要冷藏），然后通知用户前来取货、核销提货码，最终完成订单交割后获得一笔应收佣金。 需要注意的是，社区团购的业务模式（尤其是供应链端）和每日优鲜、叮咚买菜等前置仓模式生鲜电商是有区别的： 在一线城市的读者，可能会更喜欢后面这些生鲜电商，因为它们下单后30分钟就能送货上门，而不是像社区团购一样必须次日才能到货，而且还是自提。 但对于企业而言，这样的履约成本可能是高昂的，因为这意味着它们需要在靠近消费者的一端，部署一定密度的前置仓，并且提前备好这些生鲜库存，以便快速响应用户订单。为了确保用户体验，这些前置仓和末端配送人员往往都是自营的： 前置仓生鲜电商仓配模式 社区团购则通过集中化的末端配送，降低了这部分履约成本，一些订单密度高的情况下甚至低于1元/单。同时又因为手握大量爆品订单，面对上游供应商时更有议价能力。因此与前置仓模式相比，社区团购对于用户来说，相当于是用时间换价格的一种方案。 所以社区团购更适合生活节奏更慢一些的二三线或更下沉的城市，前置仓模式则更需要一定的人口、订单密度。 不过两个模式本质上是类似的，社区团购的网格仓+门店其实可以视为一种加盟式的前置仓。美团优选在武汉开城时，就曾将之前美团买菜的前置仓直接切换为网格仓，用于支持优选业务迅速开城。 3、为什么社区团购成为了风口？ 事实上，社区团购并不是从诞生一开始就成为“

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