现在做社区团购还能赚钱吗？社区团购怎么做才盈利？

发布时间：2024-12-01 14:57

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2020-10-29 10:35:37 - 作者：

2018年风光无限的社区团购，由于模式被看好备受资本青睐，甚至创下了3个月融资数十亿的大幅度投资，媒体铺天盖地的报道也让这种新型商业模式迅速得到普及，更是得到了不少资本家的关注。

短短2年的时间里，成千上万的团购平台纷纷成立，然而好景不长，过于饱和的竞争让行业陷入“烧钱”模式纷纷开始打价格战，社区拼团模式的盈利前景备受质疑，曾获得上亿美元融资的某明星平台更是率先传出破产传闻。

现在做社区团购还能赚钱吗？

首先我们对于团购需要更加的理解，社区团购平台主要通过团长销售进行盈利，基于邻居这一身份建立起来的社群关系，所以信任感会更强。售后服务更贴近生活也更便捷，商品活动更容易被分享和推广。另外，平台的现金流更加充分，当达到一定的量之后，现金流的价值延伸等也可以为社区拼团平台带来更大的盈利。

社区拼团平台可以在小程序上投放广告，或吸引其他供应商入驻平台，获取广告费与加盟费。

如果是以实体店为基础的社区团购平台，上门自提的居民到店，也能带动社区门店原有商品的销售，同时也为门店增加人流量。通过这种新兴的社区拼团可以增强用户粘性，从而减少社区拼团平台的推广费。目前社区团购赛道上已经有超过十家月营业破亿元的平台，可以说模式本身是完全能跑通的。

1.成本控制

社区团购相较于线下零售，其最大的优势就在于省下了门店租金、仓库租金，因此可以做到低价的同时实现盈利，因此“物美价廉”被称为社区团购的生命线，但低价的另一面是必须控制成本。

这就需要平台一方面引流拓客，通过占领更多社区，或者是周边的城市，来提升单个拼团群下单量，进而提升拼团业绩，另一方面节流，通过优化供应链及配送环节，进而降低配送及损耗成本。

2.产品选品

选品对社区团购的重要性不亚于团长的管理。可以说，恰当的选品策略，一方面可以激发用户消费意愿，进而提升拼团业绩；另一方面，选品又能保证利润保持合理，维持健康的投入产出比。

3.稳步扩张

社区团购属于是区域性的，但是我们不能够仅仅局限于我们自己的一小部分城市，快速扩张可以有效提升单量均摊成本，但前提是高效的扩张，高效扩张要保证新社区距离原有社区不会过远，同时能维持较高的拼团单量，以免拉升物流及运营成本。

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