蓝月亮公布首考答卷，成绩优秀后劲十足

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提要：3月29日晚间，蓝月亮集团发布2020年年度报告，实现营业收入69.96亿港元；净利润13.09亿港元，同比上升21.3%；毛利率保持相对稳定，增至64.5%。作为国内大型日化企业赴港第一股，蓝月亮净利润的稳健增长主要受益于需求大涨、品类扩张、渠道拓展等因素，值得强调的是，蓝月亮后续成长动力尤为清晰。

作者：快消产业分析师朱丹蓬

3月29日晚间，蓝月亮集团发布2020年年度报告，实现营业收入69.96亿港元；净利润13.09亿港元，同比上升21.3%；毛利率保持相对稳定，增至64.5%。作为国内大型日化企业赴港第一股，蓝月亮净利润的稳健增长主要受益于需求大涨、品类扩张、渠道拓展等因素，值得强调的是，蓝月亮后续成长动力尤为清晰。

年报看点，个护收入增长高达99.7%

诞生于1992年的蓝月亮，发展至今旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类共80余种产品，可以为消费者提供全套家庭清洁护理解决方案。

2020年财报显示，蓝月亮个人清洁护理、家居清洁护理产品发展强劲表现亮眼。财报指出，受新冠疫情的影响，个人清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售上升。其中，个人清洁护理产品2020年实现收入8.36亿港元，同比增长高达99.7%，占总营收比重也由2019年5.9%上升至11.9%。家居清洁护理产品2020年实现营收5.65亿港元，同比上升24.5%，占总营收比重为8.1%。

这也充分地印证了蓝月亮敏锐洞察市场机遇的长远目光。浙商证券研报指出，蓝月亮依托丰富新品管线有望驱动板块量价齐升，预计20——22年三板块收入CAGR分别为14%/72%/53%。可见，作为日化洗涤龙头的蓝月亮通过不断完善自身的产品阵营，未来在家庭清洁护理全领域的渗透率或将得到进一步提升。

同时，作为中国家庭清洁护理行业中率先使用线上销售及分销渠道的公司，蓝月亮集团具备先发优势。受益于对线上新兴销售渠道的不断探索和优化，其线上销售取得稳定增长。报告期内，线上销售收入占比过半，由2019年的47.2%上升至53.9%，领先优势进一步扩大。

创新基因，企业奔跑的原动力

曾几何时，我国日化产品市场由国际巨头宝洁、联合利华等牢牢把持。蓝月亮能在众多外资品牌的包围下突出重围，与其创新能力有极大的关系。蓝月亮作为国内领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，其步履不停。

在洗护这条赛道上，蓝月亮不断创新深耕，从技术升级和细分产品入手全面发力快速推新，成为了行业的绝对领导者。蓝月亮前瞻性地察觉到市场空白，迅速调整战略并推出相关产品——在2000年、2008年和2015年分别推出洗手液、洗衣液及浓缩洗衣液产品，成为每一细分领域的先行者。

例如2020至今，为满足大众在疫情期间对除菌消毒类产品的需求，蓝月亮推出了自动洗手机与免洗抑菌洗手液产品，可分别满足消费者免接触取液及公共场合洗手需求。此外，蓝月亮还推出泡沫抑菌洗手液，能够有效抑制多种常见致病菌滋生，抑菌率达99.9%，可提供持续16小时的长效守护。针对厨房场景，蓝月亮还推出了能够高效除异味的厨房洗手液（泡沫时光厨房洗手液）。

按照蓝月亮创始人罗秋平的话讲：“做最好的产品，把产品做到极致。”毫无疑问，多元化、精细化、全覆盖的产品矩阵是其构建产品护城河的基本逻辑，而这也需要蓝月亮强大的研发能力支撑。相较其他品牌，蓝月亮一贯重视研发，创新基因根植于企业创立之初，其在营运之初便成立研发技术中心， 2015年即成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。年报中指出，截至2020年12月31日，已取得678个注册商标，158项专利及173项版权。

当然，市场的认可是能力的佐证。据弗若斯特沙利文报告显示，蓝月亮自2009年以来连续11年在国内洗衣液市场占有率排名第一，自2012年以来连续8年在国内洗手液市场占有率排名第一。截至2019年底，以零售额计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场以及洗手液市场的占有率均为第一。在2020年的“双十一”中，蓝月亮表现亮眼，登顶洗衣液销量榜首，斩获天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一。

需求大涨，细分赛道大有可为

随着生活水平的不断提高，消费需求已不仅限于温饱，还有对生活品质的追求。而对于家庭清洁护理产品，已不再像以前只追求能洗干净或价格便宜。在消费升级与“懒人”经济的驱动下，家庭护理产品也在不断升级，其中高效、精细、优质的产品增速更快。

根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理零售总额从2015年的900亿元上涨到2019年1108亿元，年复合增长率达到5.3%，远高于同期全球家庭清洁护理行业的年复合增长率2.5%。预计2024年销售额将达1677亿元，2019年至2024年复合年增长率为 8.7%，增量为 86 亿美元，超过全球家庭清洁护理行业2019—2024年销售额增量的三分之一。毫无疑问，中国将成为全球家庭清洁护理行业发展最有增长潜力的市场。

随着中国消费水平的提升，以及疫情常态化之下中国消费者的健康及卫生意识不断增强，叠加中国庞大的人口基数，中国家庭清洁护理行业的未来还有很大的上升空间。弗若斯特沙利文报告指出，中国的家庭清洁护理行业仍然处在结构性的变革通道之中。

作为行业头部品牌，蓝月亮在家清行业变革背景之下，借助其品牌、产品矩阵的不断丰富以及全渠道优势的不断深化，其核心竞争优势将得到进一步巩固，未来的发展空间也有望进一步提升。

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