传统玩具制造业发展再遇瓶颈？哈一代玩具引领品牌营销新玩法

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图文 | 哈一代玩具

7月以来，国内自主玩具品牌哈一代在线上线下各处强势冒泡，抢占消费者视线，引发行业关注。作为历经20年发展历程的，引领中国玩具行业健康发展的中国玩具民族品牌，哈一代的品牌发展之路一直是中国玩具企业的学习典范，此次哈一代获得千万次曝光的20周年庆典营销活动，更是成为了玩具企业营销的一个经典案例。哈一代是如何实现这个操作的呢？在市场洞察、产业布局，营销打法上，哈一代的品牌思路非常值得传统玩具制造业探讨与学习。

1.行业洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟国内大多数的玩具企业一样，只是从事儿童毛绒玩具的生产，在贴牌代加工的微薄的利润中匍匐前行，但在企业负责人肖森林对玩具市场的观察与行业发展的研究后，他深知代加工不是长久之计，容易受国内外环境的影响，于是，哈一代撕掉代加工厂的标签，转型升级，创立“哈一代玩具”品牌，走上自主品牌之路。事实证明，哈一代的这个决定是对的，在2008年全球金融危机爆发，整个广东玩具行业遭受重创之时，哈一代安然无恙地度过了这次危机，引起了央视等媒体的极大关注，哈一代名气由此开始打响。

2.跨界合作——产业布局的深耕之路

跨界合作、超级IP是能够打破传统营销规则，带来巨大流量的超级符号。哈一代在跨界合作、在动漫IP上的营销模式，也为国内传统玩具企业做了一个成功示范。

在2008年北京奥运会点燃了国人的激情，相关周边产品引起人们的关注时，哈一代从中发现了品牌发展壮大的商机，先是争取拿下了北京奥运会玩具代加工生产的机会，接着借助这个大型国际赛事合作的背书，又积极参与并拿下了2011年大运会“UU”吉祥物的生产特许经营商的授权。当所有打上哈一代logo标签的UU吉祥物飞入千万家，当UU吉祥物作为礼物赠送给国际友人时，“哈一代玩具”这个自主玩具品牌不仅“走”了出去，还走出了中国，走向世界。

除了体育赛事，哈一代还发现了动漫IP玩具的蓝海市场，于是继续拓展动漫授权业务，与《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《贝肯熊》等知名动漫达成深度合作，利用自己在产品开发、生产制作、渠道销售的优势，借助当红的动漫形象，大力抢占国内儿童玩具市场。同时也借助《驯龙记》、《怪物史莱克》等国际一流的影视作品开拓国际市场。

不仅如此，哈一代玩具的产业还渗透到了文化产业里，二次元国产动画片《民间鬼术》 的参与制作，标志着哈一代玩具进军中国文化娱乐产业的多元化发展和重量升级。哈一代在跨界合作中，一步步深耕产业发展之路！

3.口碑燃爆——哈一代营销四招引爆品牌曝光

即便有了精准的行业洞悉，有利的跨界合作，但一个品牌要想占领用户心智还需要长时间的口碑沉淀，而“哈一代”在2019年7月强势冒头，处处可见哈一代20周年印记，全网曝光超千万，流量让人咋舌！如何做到的？这不得不提哈一代此次尝试的玩具企业新营销玩法。

（1）搭建流量池吸引关注

所有的流量最终都要汇聚到一个地方，而官网就是最大的流量基地。哈一代在迎来20周年之时，对官网进行了重新改版——由原来传统企业不重视品牌形象的官网，改版为现在的高端玩具品牌网站，对哈一代的品牌形象进行升级，大幅度地提升了网站的访问流量。不仅如此，哈一代还建立了新媒体平台矩阵，通过微博、微信公众号、今日头条等平台进行官方发声，聚拢目标人群，为哈一代20周年庆典活动吸引关注，攒足期待！

（2）广告投放聚力吸睛

线上信息流品牌曝光+朋友圈互动广告，线下地铁+电梯广告，哈一代20周年庆典活动围绕消费者生活路径强势曝光，今日头条、朋友圈广告、腾讯新闻、百度竞价、百度信息流、新闻媒体报道等一系列整合传播，全渠道重金投放使哈一代20周年庆典活动的品牌认知和美誉度达到新高峰。

（3）H5互动全民参与

哈一代此次的20周年庆典，策划了“许愿领取免费玩具”的H5互动活动，在各大广告渠道上积极投放，自活动上线以来，吸引了广大市民、网友踊跃参与，在朋友圈内掀起了一股全民“许愿领取免费玩具”的热潮。经过近10天的线上互动，据初步统计，哈一代此次的H5点击量达10w+次，后台互动人数逾3000人次。

（4）媒体专访权威证言

哈一代20周年的营销动作，不仅引起了同行的围观，也受到了相关媒体的报道！香港商报对哈一代玩具董事长肖森林进行了专访报道，人民日报网、新浪新闻、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、百度新闻、东方财富等多家主流媒体也聚焦报道了哈一代玩具，盛赞其作为中国民族品牌，在加速抢占全球高端玩具市场上做出的积极贡献。权威媒体证言，为哈一代品牌再积人气！

高频覆盖，全民互动，正是哈一代此次营销打法上的连环“攻心”术，也正因这次营销打法，让哈一代20周年活动得以在极短时间内刷爆行业朋友圈，品牌知名度又上升了一个层次。

纵观哈一代20周年庆典活动的营销成效，哈一代“圈层渗透+互动营销”策略初现锋芒效力突出，期待哈一代未来在品牌营销上能有更多元的创新玩法。

品牌的转型升级，产业布局的深耕，决胜千里的营销策略，这一切成功都来源于哈一代玩具品牌战略升级强大的内驱力。凭此次的“20周年庆典活动”，哈一代玩具品牌升级战又下一城，在行业内保持着强劲势头，实现了在儿童玩具领域对消费者心智的高位占领。这一次“20周年庆典活动”的品牌升级战打得酣畅淋漓，哈一代玩具品牌升级战的下一城又在哪里？让我们一起拭目以待！

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