东莞希尔顿酒店情人节营销活动策划

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东莞希尔顿酒店情人节活动策划09市营3班李梓轩091033105一主题浪漫情人节单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞给他们一次付出努力寻找缘分的机会。二目标市场定位至今仍单身的高薪阶层、高级白领随后向社会中级阶层进一步推广三活动口号今天情人节告别单身汉。2月13日1.参与者上午入住酒店并带上由酒店独家制作的单身戒指代表他参与这个活动同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。2.中午在室内进行烧烤聚会参与者自我介绍、互相熟悉。此时由女生一一选出心仪对象完成第一次男女速配。3.分开活动至晚餐前配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅娱乐中心或是影院等。4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会同时也供应自助餐参与者可以盛装出席凭单身戒指入场有才艺特长者可借此机会上台SHOW一把也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。5.半夜向天空放飞爱心状的天灯孔明灯双手合十、许下心愿同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。2月14日1.上午继续进行游艺活动。有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房客房标准由优胜者自选。2.中饭则是简单的自助餐让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。3.午饭过后由男生选则女生完成第二次男女速配。4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺作为情人节礼物。5.晚餐前最终是爱情大告白。6.配对成功者可继续留下享受酒店为其提供的情人节大餐之后可向许愿树许愿在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁拍照留念爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。四营销策略1.产品特色策略符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久有缘人因此终究结缘。2.销售渠道⑴直接销售直接上酒店现场报名⑵间接销售各旅行社、旅游集散中心等机构报名3.价格策略⑴新产品价格在介绍期用价廉物美策略给参与者一种价高质必优的优越感同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣让他们感受到找朋友的快乐同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期则可以适当的降低价格尽量扩大市场份额也可按参与者的社会阶层档次分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。⑵心里价格介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价也承托了参与者的身份地位给人以心灵上的满足。⑶而成熟期后可用折扣价格策略如一个医院的单身医生一起报名可以量大从优从数量上打折扣。4.广告促销策略传单、住房促销房客报名优惠、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5.网络营销酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。

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