京东建材力推商家确定性增长 大单机、底价供货等创新模式打造热销爆款

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9月25日,以“驭变·耕新”为主题的2024年京东·家装建材秋季商家大会在京举行。今年以来,京东建材与京东小魔方深度合作,发布新品超416万款,新品成交额同比增长157%,聚力筑牢行业新品首发的核心阵地,并通过“闪电新品”IP对精益运营及服务能力进行全方位升级,携手合作伙伴实现确定性增长。紧抓存量房翻新、局改进入高峰期,以及新一轮消费品以旧换新政策落地的利好机遇,京东建材将联合九牧、奥普、箭牌、雷士照明、小米、德施曼、凯迪仕等百大品牌,正式成立以旧换新联盟,以高品质、好价格的产品及人性化的服务,陪伴千家万户轻松焕新美好生活。

新品成交额同比增长157%  筑牢行业新品首发核心阵地

随着消费者对于改善型居住的需求持续增长,智能化、健康化、微创新的产品受到广泛关注,同时,他们对于功能简约、强调实用主义的高质价比产品,产生了更多期待。基于对消费趋势的精准洞察,京东建材联合品牌加速推陈出新,带给消费者更丰富的选择。2024年以来,通过与京东小魔方频道及闪电新品IP的深度共建,发布新品超416万款,新品成交额同比增长157%,带动新品首购用户数同比增长248%,进一步筑牢了行业新品首发的核心阵地,推动品牌、商家实现销量与流量的双突破。

京东金榜作为京东的官方权威榜单,是近6亿京东用户的真实选择。此次发布会上,京东建材联合京东金榜、京东小魔方,全面评估产品销售热度、用户关注人气、用户口碑、品牌力及产品增速等5大维度数据,综合评选出京东建材2024半年度十大小魔方闪电新品榜单,分别为:小米智能门锁E20猫眼版、米家台灯2 智能学习阅读台灯、九牧MAX雨淋花洒、箭牌蓝卫士泡沫盾免触智能马桶、四季沐歌枪灰升降抽拉水龙头、雷士清风变频风扇灯、凯迪仕人脸猫眼监控大屏锁Q20F Pro、潜水艇奶油风黄铜地漏、德施曼猫眼大屏锁Q5MPro标准版、奥普恒温智能浴霸S01M。

为了构建更具活力的新品生态,京东建材在京东小魔方的大力支持下,构建起领先行业的新品全链路扶持,通过新品孵化期、上市筹备期及预售蓄水期的充分筹备,成功帮助众多新品打造“首发即爆品”的开门红,并在新品续销期通过站内站外种草保持热度,借助专项大促二次引爆,攀上销量新高。通过京东小魔方首发至今售出超9万套的九牧钢琴键花洒,2024年已售出超5万台的霍尼韦尔大路灯等行业爆款,均得益于京东小魔方与京东建材对新品全生命周期的高效扶持。

创新合作模式实现确定性增长  成立以旧换新联盟深挖新增量  

应对家装市场的需求变化,京东携手品牌伙伴共创建材的电气化时代,通过精准触达潜在用户的内容化营销,以及包括流量操盘、精准锁客等在内的一系列精益运营举措,主动引导消费者进行建材产品的日常换新升级,养成换建材跟换电器一样的消费习惯。

为了帮助商家伙伴实现更具确定性的增长,今年以来,京东携手多个品牌开启“大单机”“底价供货”等全新合作模式,通过规模化的大单采购降低供应链成本,成功推出49元包安装的佛山照明吸顶灯、799元木林森立式护眼灯、1799元九牧智能马桶360J等极致性价比爆款,受到消费者热烈追捧。同时,京东联合小米推出了1299元的小米智能门锁2 指静脉版,为用户带来智能入户升级体验,并成功打造为京东品质建材新品金榜TOP单品。此外,京东建材大力推进定制化非标品类的标品化,通过前台交易链路改造等举措,帮助品牌实现线上获客与线下服务体验的完美承接。专注淋浴房定制的朗斯家居,仅用5个月时间,便将全国691家门店接入京东供应链体系,并在家装淡季联合京东发起专项促销,超预期完成了全年销售目标的21%。

2024年以来,各地消费品以旧换新政策不断优化扩围,京东已成全国最大的线上以旧换新平台,在上半年承接了20个省市以旧换新补贴的发放工作。目前,京东已联合湖北、四川上线家装建材以旧换新补贴,涉及智能坐便器、智能马桶盖、淋浴花洒、智能门锁、浴霸等品类,随着浙江、广东、河北、天津、河南、云南等省份以旧换新补贴陆续落地,还将覆盖更多建材品类。紧抓政策利好机遇,京东建材将联合九牧、奥普、箭牌、雷士照明、小米、德施曼、凯迪仕等百大品牌,成立以旧换新联盟,并通过亿级资源扶持、系统能力支持、服务标准提升、传播营销共建等系列举措,为千万中国家庭全面换新更智能、更绿色的品质生活,深挖存量市场新增量。

同时,智能锁、灯饰、浴霸品类还开通了旧家电换新服务,旧家电残值可以“当钱花“用来抵扣新机,至高可以抵扣550元,用户在购买海尔智能门锁T15、博克全自动智能锁V6Q等智能锁时有机会实现0元换新,真正帮助用户实现旧物再利用,更加省钱省心。

在存量房家居升级需求凸显、利好政策频频出台的大背景下,家居领域消费活力持续释放。围绕即将到来的京东11.11,京东建材还将通过新商激励、备货激励、倍增激励等一系列激励举措,携手商家伙伴陪伴更多家庭全面换新升级,撬动更大的消费增量。

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