灵敏嗅觉+一百分行动力=非油攻坚创效

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5月23日，中国石化三明石油与漳州石油异地联动，在省公司零管中心的支持下，联合赖茅酒业、玖拾嘉国际酒业，在六鳌翡翠湾度假酒店与山海会共同举办“山海会品酒学社”酒类专题活动。山海会邀请中国美协理事、福建省美术家协会主席陈玉峰为代表的120位翡翠湾业主参与，当日成交额即超23万元。在促成此次多方合作化学反应中发挥着催化助力剂作用的，是三明石油一位新到任的80后非油业务经理，王新炎。

偶然嗅得商机。5月初，王新炎偶然得知漳州翡翠湾山海会将于下旬举办品酒学社活动，活动的主题概念是“让生活多一点幸福”。

“这与我们中国石化‘为美好生活加油’的企业使命不谋而合呀，异业联动一定能产生不错的化学反应，是个不能错过的好机会，必须找老学长为我们近期活动的品牌酒争取到一张‘入场券’！”王新炎心想。

说干就干，他立马拨通了老学长——翡翠湾董事长吴厚望先生的电话，诚挚表达了自己想要争取一个在品酒会现场推广宣传中国石化易捷便利店在售的赖茅酒、葡萄酒的机会。吴先生基于对中国石化诚信精细的企业品牌形象的深刻印象和对师弟工作能力的肯定和信任，让王新炎成功为赖茅酒和奔富葡萄酒拿到了一张品酒会的“入场券”。

用心酝酿准备。为了能够给当天参加品酒会宾客们最好的活动体验感，王新炎与主办方做好沟通交流，确认我们的环节时间，做好细节对接和工作安排。首先是要备足货源，王新炎通过联系贵州赖茅酒业有限公司福建中石化运营负责人与玖拾嘉国际酒业相关负责人，为客户申请备足了最优惠的厂家资源；其次是备课，作为中国石化三明石油的代表和赖茅酒品鉴师，他还要用心准备赖茅酒的讲解内容和互动环节，确保在现场能够与顾客之间进一步拉近距离。

现场氛围火热。此次活动从开始到结束历时2周，三明石油与漳州石油精诚合作，首次跨地市共同开发核心消费群体，活动顺利完成，现场效果良好，当晚现场订购金额达23万余元。活动当天分为外场推荐和晚宴两个环节，外场以葡萄酒自由品鉴为主，内场晚宴以品鉴加消费者互动为主。玖拾嘉副总经理王书英及赖茅品鉴师分别从奔富葡萄酒历史、重点单品bin138推荐以及组织赖茅酒盲品、酒王争霸等参与感非常强的互动环节，现场拍卖了一瓶奔富顶级葡萄酒。

“在此次的赖茅酒盲品互动环节，近40%的消费者把2018年的传承判断成飞天，由此可见赖茅传承年份酒其本身的高性价比和大家对它的认可度，相关的数据分析对我们后期销售推广来说都是个很有价值的参考。”王新炎分析道。

后续认真跟进。一是销售跟进订单。对已达成订单及时落实，配送给客户并保持实时沟通。二是活动跟进拓展。结合山海会后续活动，持续做好酒类产品销售推广，提升公司酒类经营品质；跟进品牌商后续营销活动投入计划，结合本地银行、行会、车友会等高端消费群体组织，制定相应的品牌营销办法和实施计划。三是组织跟进保障。组织商客部门开展高端产品和品牌营销活动培训，协助商客部门做大客户服务，同时实现中高端酒类销售增量。同时，在公司内部建立高端客户档案，通过APP或公众号保持公司一对多的广宣营销和产品沟通。

“虽不是第一次参与这样的活动，但是以分公司零售管理部门非油经理的角色参与这样的活动组织却是第一次，结合目前的工作实际，通过这次活动所积累和总结的经验方法等，我相信可以为分公司非油品攻坚创效的最后冲刺环节增添一定的动力。”王新炎总结道。（通讯员：王新炎 郑思媛）

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