品牌会客厅｜遇见森林，遇见美好生活

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20岁大学毕业，响应国家号召，参军入伍、保家卫国；22岁脱下军装，白手起家，把一家电脑代理小店铺经营得风生水起，年销售额超千万元；而立之年，从零开始，投身食品“新赛道”，创办零食品牌，是目前湖南省最大的坚果礼盒品牌商之一。

在《品牌会客厅》看来，这个故事虽然不像小说情节那般跌宕起伏，但却足够励志、鼓舞人心。故事的主人公叫彭军，现在的身份是坚果零食品牌“遇见森林”创始人、湖南遇见森林食品有限公司总经理。

积累“第一桶金”

1984年，彭军出生在湖南衡阳县的一个普通农村家庭，在家中三兄弟中排行老大。由于父母常年在广东经商，家境还算殷实，但彭军从小却十分独立、自强。

2004年大学毕业后，他没有选择立即参加工作，而是转身参军入伍。“参军就是响应祖国号召，到部队这个大熔炉好好锻造自己。”彭军直率地说道。

2006年，彭军从部队光荣退伍。原本可以选择跟着父母一起经商，但他偏不走捷径，而是只身揣着母亲给的800元钱到长沙创业。

创业伊始，考虑到自己大学学的是计算机专业，对电脑熟悉，于是与人合伙经营了一家电脑店铺，代理品牌电脑硬件销售，店铺生意最好的时候年销售收入突破千万元。

生意十分稳定，但彭军并不安于现状，他想把生意做得更大，到更大的舞台上展露手脚。经过多方学习考察，彭军意识到，电脑生意要想做强做大，必须掌握核心技术，而这对于一家小店铺来说，比登天还难。彭军知难而退，决定改行投身食品行业。2014年，他拿着做电脑生意积累的“第一桶金”，创办坚果品牌“遇见森林”，并由此开启了近十年的品牌发展之路。

创办“遇见森林”

虽然是食品行业的“门外汉”，但有了经营电脑生意的学习和积累，彭军的第二次创业显得十分从容、有底气。

关于“遇见森林”的名字，据彭军回忆，有一次他在超市的卖场看到一张海报上印有“遇见冬天”四个字，感到十分清新文艺，很有画面感。于是便将自己的坚果品牌取名为“遇见森林”。“森林，很容易让人联想到坚果。在森林里发现坚果、收获果实，这是多么令人感到惊喜的事啊！”彭军解释道。

取个好听的名字仅仅是“万里长征的第一步”。彭军意识到，要打造品牌，最重要的是要建立起自有供应链，特别是从源头上确保产品品质，掌握生产主动权，并形成“研发—生产—包装—销售”闭环。

思路明确后，务实的彭军开始从研发、生产、包装、销售四个环节入手。在研发上，建立产品研发团队，以市场为导向，瞄准年轻消费群体，研发受消费者欢迎的坚果配方和口味。在生产上，带领团队远赴东北、云南、广西等地，以“农户+合作社+公司”模式，建立起松子、夏威夷果等原材料生产基地，并选择实力强的食品厂进行加工合作。在包装上，聘请优秀的设计团队，设计出简洁、大气，符合品牌风格的包装，并在长沙经开区建立包装制品厂。在销售方面，则面向全国诚邀经销商，在电商风起云涌的当下另辟蹊径，走线下大型批发市场和全国连锁超市销售渠道。

事实证明，彭军的思路是正确的。公司当年投产便实现盈利，随后几年销售更是保持了30％～50％的高增长，“遇见森林”获得了不小的市场成功，并逐渐在坚果零食领域占得一席。

传播美好生活理念

获得成功的彭军并没有浅尝辄止，而是时刻在思考如何增强消费者的忠诚度，让“遇见森林”品牌走得更远。

“我认为这其中有两点非常重要，一是产品定位清晰精准，二是品牌理念要引发情感共鸣。”彭军不假思索地回答。

自品牌创立以来，“遇见森林”始终以市场为导向做产品，坚持做好吃、好看、好玩的“三好”坚果，受到广大年轻消费群体的追捧。“好吃即绿色健康、好的口感；好看即包装年轻、时尚，符合年轻人的审美情趣；好玩即有趣，通过有意思的文案，给消费者提供情绪价值。”公司品牌推广负责人表示。

与此同时，“遇见森林”还注重寻求与消费者的情感共鸣。“对美好生活的向往是我们品牌的主张，同时也是万千消费者的追求，相同的理念更加容易引起情感共鸣。”彭军说，在生活节奏日益加快、生活压力陡然增大的当下，“遇见森林”把品牌口号确定为“美食，即美好生活”，就是希望以源自森林的坚果美食为载体，通过传播美好生活理念，帮助人们缓解压力、抚慰心灵、增添快乐。

在彭军和团队近十年坚持不懈地努力下，“遇见森林”目前累计拥有松子、夏威夷果等单品20余个，加上礼盒类共计50余个品种；全国经销商突破200家；产品销售收入逐年提高，每逢春节坚果礼盒更是供不应求。

十年耕耘，十年收获。而站在下一个十年的起点，彭军有了更加长远的目标——走出湖南，走向世界，让家家户户吃上“遇见森林”，遇见更加美好的生活。

“为了这个目标，我们将不断优化公司管理，从过于注重销售转变为实施‘销售+管理’双轮驱动战略，建立起现代企业管理制度，向着更高更远的目标再出发。”彭军淡淡地说道，眼神却充满了自信和坚定。

文/唐芬

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