如何开一家生意火爆的轮胎店?

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来源 | 网络

高级编辑 | 彭冲冲

近几年，轮胎店生意越来越不好做，但就是在这样恶劣的环境下，却有老板生意越做越好，他们是怎样做到的呢？

开轮胎店之初和经营过程中，是需要投入大量的精力和时间的。需要你将全部的时间和经营都放在店铺经营中，一个成功的轮胎店，不可能有关门谢客的时候，因此，作为经营者的你，需要投入全部的精力来打理店内的生意。

准备工作

1、规划

规划很重要，在开轮胎店之前一定要做好规划，盘算一下自己手里的资金和客源，有多少米做多大的锅，不要盲目扩张。

如果客源不多，资金充足，可以选择加盟一些连锁品牌，为自己找一个靠山。如果客源充足，资金不多，可以选择开一个小店，然后由小做大，稳步经营。

前期的市场考察至关重要，最简单的方法就是在当地观察当地车的汽车保有量和汽车的档次，也可以到其他轮胎店去体验一下服务，与经理和员工聊天中了解当地的市场，感觉一下；创业初期最好选择单项目经营，避免做到大而全，想着一下垄断当地市场，这样做不仅资金投入大，而且也会把创业者的经历分散。

2、选址

选址的时候要充分考虑周边的环境，比如：

1、交通是否便利，停车位是否充足，周边是否有同行竞争；2、房屋空间是否足够大，是否允许开汽修店；3、周边客源是否充足；供应链能不能保住及时供货！

3、证件的准备

开一家修理厂大致需要如下手续，根据地区不同，略有差异。部分手续可在维修的同时申请。

1、签订维修厂地的租赁合同；

2、到当地的“汽车道路运输行业管理处”申请登记注册；

3、申请考取机动车维修许可证；

4、税务登记证；

5、工商合格证；

6、个体商户营业执照。

4、维修设备的准备（视情况购买）

1、举升机； 

2、空气压缩机；

3、充电机；

4、电焊机；

5、自动变速器换油机

6、四轮定位仪；

7、扒胎机；

8、动平衡机；

9、洗车机等。

5、员工招募

根据自己店铺的情况招募人员数量。招人招看上去精神点的比较好。因为看上去给别人的感觉好，能够给客户留下一个好的印象。

招人也不要盲目的去招人，严格把守员工质量。好的轮胎店是不愁招人的。

6、员工培训

这里说的对员工进行培训并不是指对其进行维修专业培训，而是个人素养的培训。

客源开发及维护

1、客源开发

首先，我们需要做的是如何让客户知道自己的轮胎店。一般来说，做洗车美容项目，能够给轮胎店，增加很多的车流量，能够很好的与车主打好关系，以此来起到一个拉拢客源的作用。

然后，我们可以通过活动的形式，来吸引客户进店。譬如免费全车检查，保养促销活动。在刚开店的时候我们不要想着赚多少钱，而是应该想着怎么拉拢更多的客户过来自己的轮胎店。

轮胎店的经营，效果决定一切，让客户满意的服务建立在优秀的产品和良好服务，诚信经营在采购产品时把握产品质量，把自己作为客户去体验是否能够认同自己的产品，如果自己能够满意，那么车主自然不会有很差的体验。

2、客源维护

有了客户如果不懂的怎么维护也不行。这里我也简单总结了几个。

1、服务接待要好，做好车辆信息记录。（包括里程数，油表位置等）

2、维修过程中，做好车身防护。（外部做好油漆防护，内部做好座套防护）

3、切记不要随意乱动车主车内的东西。

4、如果在维修过程中，出现其它维修项目以及需要更换的部件，请及时向车主说明情况。

5、切记不要在维修过程中，主动给车主推荐东西。

6、维修完后，更需要帮车主把车内外洗干净。

7、收费要合理，不要抱着宰客的心理。对于部分项目最好能明码标价。

8、不定期对老客户，大客户赠送洗车美容服务。

9、小问题不要收取车主的钱，这样比较容易和车主维护好关系。

10、配件要有保证，不要在维修的时候以次充好。车主要便宜件的时候，则和车主说明不良后果以及免责说明。

11、开轮胎店特忌返店维修，因此在给车主维修时要做到精准到位。

12、可以的话，把车主加在一个微信群里，或者加微信好友。不定期发送与汽车维修有关的文章，这样来引导车主进店检查维修。

3、店铺活动

在淡季我们可以通过做一些活动来吸引车流量，以挣取更多的钱。

1、中国人很多都有讨价还价的习惯，您可主动给对方抹去零头。对于修的多的，您可以送洗车美容券，这样既少了车主讨价还价又增加了车主进店的次数。

2、如果有做保险的话，可以做买保险送免费保养。

3、可以与车主合作，登录车辆信息，给别人做婚车团队，你做中间人。（记住不要用微信群管理，不然客户容易互通）

4、也可以在闲时做免费全车检查的嘘头，吸引客户到店检查。

5、也可以在适当的时候进行工时费打折来吸引车主。

其他

1、员工维护

想开好一个轮胎店，员工同样很重要。可以适当的根据实际情况给予维修人员一定的提成。这样员工为了挣更多的钱，可能会给你带来部分额外收益。

有条件的话，可以给予员工一定的知识培训，这样员工在你这学的东西多，在你这也会呆的久。

给员工发放工服是很有必要的一项。还要让修理工注意自身清洁。这样能给别人一种你们是专业维修。且并不会因为某个徒弟身上很脏，而嫌弃你们店。

2、轮胎店整洁度

轮胎店的整洁度很重要，是直接给别人的一个视觉感受。如果你的轮胎店，脏乱差的话，可能会有很多车主不愿意去你那。

3、轮胎店物件摆放

利用好的装修设计，不仅仅提高店面的形象，而且还可以吸引消费者们的目光，提高进店率和销售量。因此，为了给消费者良好的第一印象，就要在室外装修中下一点功夫，让顾客看到店的第一眼就感觉眼前一亮，从而有进店消费的欲望。

轮胎店内部物品的摆放也需要分类摆放，尤其是对有害物品的摆放。做好分类，这样既便于自己处理，便于查找，同时给别人的感觉也会好很多。

总的来说，开好一家轮胎店，我们需要从选址、客户拉拢、客户维护到员工维护。你学到了吗？有没有大牛来补充一下？欢迎留言评论！

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