全美家居零售商TOP25排行榜发布！DTC渠道占比高达29%

发布时间：2024-11-05 16:48

根据《今日家居》的2022年全美家居零售商排名TOP25，以电商巨头亚马逊为代表的DTC（直达消费者）这一零售渠道，依然保持了其市场份额的龙头地位。

根据统计，今日家居将全美家居销售的渠道分为以下几种：床上用品专卖店（BS，bedding specialty stores）、百货店（DS，department stores）、直达消费者零售商（DTC，direct-to-consumer retailers）、折扣百货店（DDS，discount department stores）、生活家具店（LFS，lifestyle furniture stores ）、制造商品牌店（MBS，manufacturer-panded stores）、租赁店（RS，rental stores）、传统家具店（TF，traditional furniture stores），以及仓储式会员俱乐部（WC，warehouse membership clubs）。

延伸阅读：2022全美Top100家具店排行榜！总销售额达611亿美元

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在2022年的排名中，DTC销售渠道所占份额为29.3%，比去年的29.1%有微幅增长。

同样，前25强的总销售额也略有上升，从829亿美元增至836亿美元，增幅不到1%。

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其中，亚马逊的销售份额达到了总额的15%左右，其家具、床上用品及配件（合称“FBA”）的销售额增长了12.5%，在25强零售商中增幅排名第二，仅次于好市多，后者的销售额为 45亿美元，增长了18.4%。

排名第2的Wayfair涨幅不大，同比增长约1.3%，排名第3的Williams-Sonoma和排名第的沃尔玛也跻身前5强。

包括Williams-Sonoma、RH、宜家和Crate and Barrel在内的生活家具店在前25强中再添新成员，新入围25强的Arhaus排名第22位。这五家零售商占据了超过18%的市场份额，取代了占据16.3%市场份额的传统家具店。

不过，如果加上第3位的Ashley和第19位的La-Boy这两家制造商品牌店，传统实体家具零售商在前25强中的销售额占比超过了四分之一。

折扣百货店的市场份额下降了不到一个百分点，而由Mattress Firm和Sleep Number组成的床上用品专卖店的市场份额则稳定在7.3%。由于好市多的强劲表现，仓储式俱乐部（包括沃尔玛的山姆会员店）的份额从4.6%增长到5.8%。

一些变化

前25强中的一些公司已经或即将发生一些变化，有些会影响到2022年的数据，有些则可能对2023年的数据产生影响。

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Wayfair正在实施增加实体零售店的计划，以补充其在线业务，其将于2022年开设三家店，2023年还将开设两家。

Overstock是另一个值得关注的25强。该公司在2022年的FBA销售额为14亿美元，跌至榜单的第20位，但其最近以215亿美元的价格收购了Bed Bath and Beyond的知识产权，并以Bed Bath的名义重新上市，这对该公司发展大有裨益。

Franchise集团旗下包括传统零售商American Freight Furniture-Mattress-Appliance、Badcock Home Furniture & more以及租购并举的特许经营商Buddy's Home Furnishings，随着所有权集团成员和一些金融投资者的不断收购，该集团正在从一家上市公司转型为一家私人控股公司。

Tempur-Sealy对Mattress Firm的收购也在进行中，明年的25强名单上或有新名字，具体视交易情况而定。

排名第12位的Qurate Retail公司是视频电商QVC和HSN的母公司，该公司剥离了拥有部分家具和装修产品的在线销售商Zulily。该公司继续通过其Cornerstone品牌的商店和目录进行在线销售，包括下列品牌：Ballard Designs、Grandin Road、Frontgate和Garnet Hill。

随着Cornerstone不再关注服装和美容产品，而是越来越重视家居用品和装饰品，Qurate在这一业务领域的家具销售额有所上升。