二手市场策划书

二手书籍市场的折扣策略和挑选技巧 #生活技巧# #节省生活成本# #经济生活技巧# #二手市场分析#

创
业
计
划
书
创业组织者:

递交时间: 2010年11月11日

创业筹划书
-------“易趣”二手市场连锁加盟店
目录
第一部分 摘要
描述企业理念和筹划
产物和办事
目标市场阐发和预测
竞争阐发
市场营销
投资说明（融资方法、资金筹措、投资方法、退出方案 ）
风险阐发
人员配备、治理团队
财务阐发（财务预计及资产欠债情况）
生长与生长
第二部分 综述
第一章 描述企业理念和筹划 - - - - -二手市场连锁加盟店
目标：先组建“二手市场连锁加盟样板店”，在此底子上，综合利用网络，将我地区的综合二手资源再次采取统一利用，回馈宽大群众，创建可采取性社会，同时并注重创建自我品牌，在开端稳定后逐步扩大市场，在各大中都市创建连锁店和担当加盟，争取3-5年内使“易趣”变为全省甚至全国范畴内的二手商品市场和销售网络。
产物：二手商品
社会需求
社会的生长，生活质量的提高，越来越多的人存眷环保，存眷“低碳”，存眷再次利用，二手商品作为一个闲置资源，不容置疑地成为一个热门行业。
项目范围的可行性阐发
小范围的二手店，投资不大，风险较小，以样板店先行的战略更为稳妥。
行业竞争阐发
基于对目前整个二手供给市场和销售市场的开端视察，虽然目前整个二手市场上种类繁多，巨细商家鱼目混珠，竞争猛烈，但是其商品真正适应消费群体的符合商品不多，给我们建立一个以老实守信、信息高效、质量包管的连锁加盟店提供了绝好的市场时机。
主顾群
主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和本性，对低碳敏感，对二手商品有强烈的需求。
总的来说就是"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期生长就应试形成一定的范围经营，选择好几个经营网点地点后，同时"闪亮全登场"。以后再凭据生长，辐射全国经营。最终争取创建成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟店
第二章 产物和办事
产物
产物：二手电脑，二手手机，二手衣饰，二手家具，二手车等。
定位：立足于低碳环保，追求诚信和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找种种信息渠道；存眷最近的二手市场的动态，并能迅速找到货源。另外一方面可以把一些工场的积存商品提供给消费者。
售后办事：在二手行业，我们可以提供优秀但有限的售后办事来提升我们的品牌。例如产物调换、修补等。永远记取80/20规矩，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后办事至关重要。
品牌代价
目前来说，不是所有人都市用我们的商品的，要让购买我们商品的主顾有充实的信任感！报告她这个商品为什么值10元甚至更多？我们要让客户知道我们卖的不只是二手商品自己，而是我们的商品能给客户带来品质上的包管！这样制止了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个二手商品的卖方市场。
连锁经营加盟培训
从产物方面来说，二手商品品种多、更新快，季候性难以掌握。从营销方法来说，大陆二手商品行业尚处于生长阶段，经销商通常仍采取传统的、落后的营销方法，不能得到系统的培训。市场缺乏范例的治理和办事也使得普通商品零售店的经营风险进一步加大。有须要进行统一的培训，这也是网络拓展的一部分。
第三章 市场阐发
接下来我们单就学生市场进行阐发，每年结业生离校时，都市自发形成一个简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济阐发，即有助于我们对这个校园市场有一个深条理的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。
对付结业生来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。为了便于阐发，对这个市场做以下几条简单假设：
，卖给学生的代价都大于废品收购者。即结业生采取的是代价歧视战略。
。即市场主题之间都是严格的市场生意业务干系。
。即市场能够实现自我出清。
。
总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。从供给上来说，结业生的单位供给本钱为零。他们要想实现自身利益最大化，必须实

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