【阳新创客】电商周洲：编织创意毛线手工制品

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24日上午，今日阳新记者来到林峰路青创园的创业基地，只见周洲正在微信上以“玩毛线的九月”这个名字推送着自己的毛线制品。 从两年前开始筹备电商创业，到今年3月正式营业，这个1985年出生的宜昌女孩，在阳新渐渐有了名气。

许多在家带孩子的妈妈都会免费从她这里学习用毛线编织手工制品，利用空闲时间制作好手工制品后，再以一定的价格卖给周洲，她再通过微信平台卖给其他有需求的客户。

宜昌媳妇在阳新做电商

周洲是宜昌市兴山县昭君镇人，2013年嫁到阳新，丈夫名叫李鹏，2015年有了宝宝，两人的婚姻生活也更加幸福美满。

周洲因为要生孩子，辞去先前的工作，等生完孩子就渐渐地坐不住了，想要做电商，一方面补贴家用，一方面也是考虑到自己年轻，想要通过工作或是创业证明自己。

“当时，青创园第3期培训班招收学员，我报名参加了。”当时的周洲还没有确定卖什么电商产品，主要是跟着同期的学员交流。当然，经过培训，周洲也渐渐明白了电商行业中的注意事项、创业需要注意什么、如何发展客户、扩大销售渠道等。

“一开始没想着卖毛线制品。”周洲告诉今日阳新记者，她自己在老家专门学习过用毛线编织手工艺制品，但是培训中，自己并没有想到这些，而是跟着一些即将创业的培训学员一起，在网络、微信平台上销售一些水果和阳新本地农特产品。

“权当积累经验了。”周洲说，“我想在微信平台上销售自己独有的产品，可是一直没有想到该卖哪些产品。”

一份关心找到主打产品

周洲能找到主打毛线制品这类产品，源于她与刘雪娇的交流。

在第三期学员中，周洲遇到一名叫刘雪娇的同学。一次偶然机会，刘雪娇看到周洲微信里的编织制品后，非常感兴趣，就提出要跟着周洲学习。

周洲起初没有多想，就传授她编织一些简单的毛线制品。时间一长，周洲就感觉不对了。“刘雪娇来得很勤快，我教她一种编织向日葵的方法，她每天总是花上大量时间快速地编织出来，接着就找我购买编织材料。”周洲说，通过与刘雪娇的闲聊才知道，刘雪娇患上了尿毒症，怕时间来不及，她想要编织出更多的向日葵送给身边的家人、同学、老师、护工和医生等。

事后，刘雪娇的肾源得到确定，但是手术费成为一大难题。刘雪娇身患绝症，却自强不息、乐于助人的事情，不仅周洲在关注，当时也引起了团县委、县妇联和青创园阳新通平台等社会各界的关注。为了帮助刘雪娇，阳新通平台组织平台上的所有电商一起商量，希望通过在网上销售一种产品帮助刘雪娇。

“我提出刘雪娇最喜爱的手工制品向日葵，没想到通过了。”周洲说，虽然阳新通平台上的商家都确定了这个产品，但也提出了一个要求，最少要有每周1000朵的产量，否则将会更换其他产品。

一朵向日葵确定微店品牌

“我咬着牙答应了。”周洲笑着说，“当时凭我自己一个人肯定提供不了这么大的产量。”

周洲表示，手工制品比较消耗人力，需要联系许多在家带孩子的年轻妈妈，发动她们参与进来，自己再进行收购。

“也是趁着这个机会，再加上平台上一些朋友的支持和投资，我与朋友合作开起了自己的微店‘玩毛线的九月’。”周洲笑着说，“当时第一个大业务就是向日葵行动，不过这纯属公益性质的，没有收益。”

虽然没有收益，但周洲明白，只要自己能够在1周内 收集到1000朵向日葵，就能够让阳新通平台确定帮助刘雪娇的主打产品就是向日葵，这对一个需要积累名气的新店来说非常重要。

然而，让周洲意外的是，事情出乎意料的顺利。周洲把这件事跟向自己学习技术的年轻妈妈们说了后，大家都表示一定支持周洲拿到这个项目。果然，一周后，周洲顺利拿到1000朵向日葵，帮助刘雪娇的行动也正式确定叫“向日葵行动”。

发展前景在于找到市场

“本来是自己的爱好，没想到能够帮助到他人，感觉很有意义。”周洲腼腆地说，“虽然现在我这个产品的生意并不是很好，但是我还是会坚持下去，还能认识很多朋友呢。”

年轻的周洲非常喜欢交友，也爱帮助他人，生完孩子不久就加入到阳新义工协会，希望通过义工协会帮助到更多需要帮助的人。而刘雪娇的事情，让她非常意外：“没想到我也能帮助别人做这么多。”

谈到自己的微店，周洲也是一脸的无奈：“最大的的难题就是要有市场。”周洲告诉记者，手工制品需要制作者学习不同编织手法，她找的编织者都属于临时性质的，假如不能大规模地收购他们手中的毛线制品，编织者是不愿意花时间与精力去学习一门新的编织手法。这样，遇到大订单的时候，周洲就会因为产量跟不上，与这个订单失之交臂。

“现在只能是慢慢培养手工者。”周洲说，她现在一边积极联系寻找销售市场，一边通过特别定制，增加自己微店的知名度，带动零散客户，还有就是尽量多找一些感兴趣的年轻妈妈，积累更多手工编织者。

来源：今日阳新记者——冯小刚

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