百事促销策略

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促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式。向消费者或用户传递信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。促销组合促销组合是指企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略,四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素,即具体的促销手段或工具,某一因素的改变意味着组合关系的变化,也就意味着一个新的促销策略。促销组合的方式月决策?人员推销(Personal Selling)?广告促销(Advertising)?营业推广(Sales promotion)?公关促销(Public relation)?确认促销对象?确定促销目标?促销信息的设计?选择沟通渠道?确定促销的具体组合?确定促销预算国际市场营销的促销策略1、促销2、广告3、人员促销4、营业推广5、公共关系6、互联网传播和网上营销7、整合营销传播长期以来,百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好关系体系,热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如,赞助“八运会”赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。百事可乐不惜巨资赞助“八运会”,取得了八运会饮料的指定产品的称号,大手笔公关大张旗鼓地掀起了一场一场沟通高潮,出尽了风头,造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过了可口可乐公司的局面,不但在当时取得了明显的效益,而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实的基础。百事可乐的网络营销策略1、媒介策略2、创意策略3、竞争策略体育角逐音乐脚逐活动脚逐名人代言音乐行销百事可乐的广告策略可谓是独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中,常常好戏迭出,精彩非凡。其中,百事可乐运用的“名人代言”广告,是他赢得市场的超级攻略之一。

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