被看见教你如何成为一名增长黑客

发布时间：2025-01-02 05:13

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从2017到2018，说起在互联网，乃至是整个创业、商业圈内最热门的话题，“增长黑客”毫无疑问算得上是一个。

这一年开始，流量红利已经消失，野蛮生长的互联网时代接近尾声。然而，企业总是要追求增长的。

于是，为了驱动新一轮的业务增长，各大互联网企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法，也渐渐把目光转移到了诞生于硅谷的“增长黑客”这一方法。

从2017年开始，包括头条、网易、滴滴、腾讯等公司都已开始大力在内部推广“增长黑客”理念，也有越来越多的公司开始设立和招募“增长黑客”这一岗位。

根据我们可以看到的数据，仅仅在2018年4月到7月之间，拉勾网上与“增长”相关的岗位，就增加了一倍，且普遍都薪资不菲。

也正是在这样的背景下，“增长黑客”开始全面受到追捧，有无数的企业、机构和个人都开始学习和研究增长黑客。

遗憾的是，时至今日，绝大部分人对于“增长黑客”方法的认知和理解，都仍然是片面、甚至充满误区的。

今天先要跟大家谈谈这些最常见的误区，也给大家一些具体的实操建议。

误区1：增长黑客=裂变、刷屏

2018年，“裂变涨粉”+“朋友圈刷屏”已经是一种广为人知的增长方式，也有许多尚未体验过“裂变”和“朋友圈刷屏”的同学对之趋之若鹜。

于是，我们看到了很多文章或是课程，开始打着“增长黑客”的名义，来专门给大家讲如何裂变涨粉。这导致很多人认为，只要我会点裂变涨粉，做过朋友圈刷屏，我就是一个“增长黑客”了。

然而，这实在是大大的误区。

我们不妨在此普及一下吧，一个真正意义上的增长黑客，应该要能够满足如下3大条件——

1.能够熟知目前市面上常见的各种用户增长方法、工具和手段，并加以应用；

2.能够创造性的运用数据、技术等手段，结合特定产品或平台的特性，再施加以自己的创意，发现新的增长机会；

3.能够为一家公司或一款产品搭建起来一个长期、稳定和健康的增长引擎。

假使以这3个标题对照来看，“裂变涨粉”最多算得上上述三者中的条件1中的其中一种工具或方法而已。并且，如果你只是能按部就班的照着别人给你的方法来操作，那意味着你其实还仅仅只是学会了Copy其中一种方法而已，还远远不具备“创造和发现新的增长机会”的能力。

此外，上面的条件3，可能也值得多说两句。

很多人在做增长时，是真的只会关注“增长”，而不考虑“健康”。

然而，我们一直在说，互联网业内，很多产品最常见的死法，其实叫作“生于拉新，死于留存”，所以，你会发现，真正的增长高手，最先考虑的问题，往往是留存。

《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师也提到过，她访问了十几位硅谷的增长专家，结果发现他们所有人都会把第一优先级关注的目标，是产品的留存。

这里不妨举个反例——新世相的营销课刷屏裂变。

2018年3月19日，新世相出品了一堂微课，创始人张伟亲自讲授。裂变活动的逻辑很简单，通过40%的分销佣金激励用户分享传播，同时用“每1万人涨价5元“的策略提升用户下单的紧迫感。更厉害得是，最后分销量最大的赢家，还可以获得在新世相上免费做广告的机会，要知道，新世相的广告位报价可是50万人民币。

最后的结果，大家也都知道，在营销效果方面，在3月19日上午，该课程销量接近10万，总收入超百万。绝对是一场成功的裂变。更主要的，这些报了名的用户必须下载新世相的APP，才能看到自己付了钱的课程，这相当于是变相给APP拉来了流量。

可是，从用户体验和新世相的品牌价值角度来看，这绝对是一场灾难。一方面，因为该裂变传播量太大，微信体系迅速封杀了新世相，另一方面，新世相的APP根本没有做好承接这么大流量的准备，导致用户感受极差，纷纷退课，这一下，对新世相品牌造成的负面影响，是无法挽回的。

所以，真正意义上的增长黑客，囊括的内涵要远远比裂变涨粉、刷屏营销等大得多得多。

误区2：用户增长一定是越快越好，越多越好

很多人直观都会觉得，增长这种事嘛，总是不嫌多不嫌快的，所以不管产品和业务处于任何状态，我们都要追求绝对的增长，且越多越好，越快越好。

然而，如果用真正科学的“增长黑客”方法来审视，这个观点也是大大错误的。

在一套完整的增长黑客工作方法中，一名增长黑客在开始真正开始对产品实施增长策略之前，其实需要打造一款MVP（最小可行性产品），而MVP的核心目标，是用来来检测用户对于产品或功能的真实需求，从而找到产品-市场匹配（P/MF)。

并且，一款产品是否达到了其P/MF状态，其实是可以通过一些数据指标判断出来的，比如说，一款社交产品的用户次日留存率超过35%，就可被视作其已经达到了P/MF状态，可以进入加速增长阶段。

相反，如果其次日留存率还很低，此时完全不应该考虑增长，而应该回过头去思考，到底怎样才能提升用户留存。

硅谷创业大神马克安德森曾说过一句话：创业失败的原因只有一个，那就是没有找到产品的P/MF。

由此可见，是否能够找到一款产品的P/MF状态，是多么重要。

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