软装市场分析及趋势
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软装市场，作为家居装饰行业的重要组成部分,随着人们生活水平的提高和家居装饰需求的增长，正逐渐成为一个庞大的产业。今天我们将针对其市场现状、竞争格局、行业洗牌趋势、未来发展趋势及行业关键词进行分析，帮助你搞清行业动向，做出正确决策。
首先，关于市场现状，放眼当今软装市场，我们可以发现其呈现出以下特点：
其一，市场规模不断扩大。
现在一二线城市老房、二手房翻新和改善型消费需求占装修总量的比重已超半数。随着人们对家居环境的要求不断提高，软装市场的需求也逐渐增加。同时，伴随着房地产市场的繁荣和家居装饰行业的快速发展，软装市场的规模也在不断扩大。
其二，消费者需求多样化。
随着市场消费群体的变化，现在的消费者对于家居装饰的需求越来越个性化和多样化，这就要求软装品牌需要不断推出多样化的产品，满足不同消费者的需求。
其三，市场竞争激烈。
软装消费呈现多渠道分布的特征，线上线下、经销商零售、精装房配套、装修公司、设计师、线上等，堪称全面开花。市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地自然也大。因此，软装品牌需要不断提高产品质量和设计水平，提高市场竞争力。
其次，从软装市场的竞争格局角度来看，在市场规模不断扩大、消费者需求日益多样化的市场现状下，软装市场总体呈现出竞争的总格局。下面，我们将对其所包含的主要三大竞争，即品牌、产品和定位竞争进行分析介绍。
从品牌竞争的角度来看，由于近几年软装市场的扩张和繁荣，市场上涌现出众多品牌，各大品牌都在努力提高品牌影响力和市场占有率，这自然就构成了显著的品牌间竞争。
从产品竞争的角度来看，作为软装品牌，自然需要不断推出多样化的产品，满足不同消费者的需求。因此，产品创新和品质成为了竞争的关键因素。
从定位竞争的角度来看，软装品牌需要根据不同的消费群体和市场定位，推出不同的产品，以满足不同层次和需求的消费者。而这就导致品牌对自身的定位显得格外重要，品牌竞争的背后也就蕴藏着更切实际的定位之争。
同时，行业也整体呈现出洗牌趋势。
由于软装市场竞争激烈，行业洗牌趋势逐渐显现。一些实力较弱的品牌可能会被淘汰出局，而一些实力较强的品牌则会在竞争中逐渐占据优势地位。
当下市场，小而美的品牌兴起，小众群普遍存在，面向特定群体的特色品牌，将拥有一席之地。品牌不一定要服务所有客户，而是把购买力较强的某些客群服务到最好。
例如，打动90后、00后的年轻人，抓住年轻买家，把握这个群体的审美偏好与家居消费取向，就无疑拥有了未来。或者锁定高端市场，做软装高定，亦有立足之地。
关于软装市场的未来发展趋势，可以概括为以下几个方面:
其一是个性化、定制化，随着消费者需求的个性化和多样化，软装品牌需要更加注重产品的个性化和定制化，满足不同消费者的需求。
其二是环保与健康，生活水平的提高和环保意识的增强都将使得未来的软装市场更加注重环保和健康，采用环保材料和健康工艺的产品将更受欢迎。
其三是高品质、高性价比，消费者对于产品质量和性价比的要求越来越高,对此软装品牌则需要不断提高产品质量和设计水平，同时提供更具竞争力的价格，创造价格优势，提升性价比。
最后是智能化与互联网化，随着科技的发展，软装市场也将逐渐智能化、互联网化，互联网技术和智能化产品的应用将更加普遍。
如今的软装行业可以由以下八个关键词简单概括：
首先是专注，即行业要纵向发展，提升核心竞争力。
软装家具经销商、定制工厂、窗帘布艺、设计、品牌、渠道、营销，造就了无数牵头品牌。企业要做的就是专注，专注于软装行业上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，只要挖掘方向正确，任何都可以。
前提是做出深度，并做在前面，就一定会有所作为。
其次是联接。在信息透明的数字化时代，品牌可以通过合作来创造价值，而不是竞争来获取更大的空间。
当今软装市场， “想做什么”的关键是能不能重新定义；“能做什么”则是看与谁联接，而不是拥有什么资源，如果能成功进行联接，那么更多的资源和更大的可能性就是水到渠成；而“可做什么”则是不再受行业条件的限制，去尝试做跨界合作。如果不能转变观念，打开白己的边界，就没有办法真正解决根本性的问题。
第三是立场。做一个有立场的软装设计师IP。对于设计师而言，如何在这个身份多元化，建立起有明确价值观和审美立场的设计师形象，就变得尤为重要。
有调查显示，有78%的年轻人对此非常敏感，如果设计师不表明立场，他们也会弃之而去。
第四是文化，如今市场各类产品同质化严重，对于软装来讲，深挖设计的文化理念价值和工艺价值，讲好灵感故事比说产品本身更实际。历史灵感海纳百川渊源流长，以更符合当代消费者的方式加以传播。
软装设计客户越来越多关注文化，将设计产品与文化关联是软装设计的必然之路。
同时还要重视分化，所谓分化，即线上和线下两级分化。
如今线上运营也并不容易，究其原因，是因为现在客户越来越偏向理性。
追求性价比的消费群体或许依然会停留在线上，而中高端追求品质的客户已经逐渐转移到线下，所以软装设计行业的市场大概率会形成两级分化，但线上的运营也是不可或缺的。
社交平台对于软装市场同样重要，很多设计师及设计公司转换赛道，各类社交平台成为行业不可忽视的战场。社交平合产生的巨量正在打破流量格局，越来越丰富的“社交化成交”应用场景和玩法，必将实现更强大的客户群体裂变增长。
今后，软装设计师及工作室更会全渠道发力，促进业绩增长。
最后是创新，这个关键词看起来似乎略有空洞，但事实确是如此。任何设计创新比重都必须上升，设计会扮演越来越重要的角色，软装设计师不能仅属于提供装扮空间的角色，因为随着更多其他细化的工作被复制替代，我们应该专注的，更多是需要创新性思维的工作，所以思维会变的尤为重要。
总而言之，这个行业的末来，在于更加垂直细分与更加多元综合。这两个看似相反的方向下，市场思维一定不是简单停留在一个维度，而是多维度的。用德鲁克的话与大家共勉:“变动的时代最大的危险不是变动本身，而是仍然用过去的逻辑做事”。（常天怡/文）
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