跨境洞察|藏在“二手市场”里的千亿商机，真香！

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都说喜新厌旧是人类的通识，但也有这么一些人，偏爱从旧物里淘金的感受。

对这些长期浸淫在二手市场的买家来说，购买使用二手商品既是环保主义的表态，也可以是高效生活的注解。

在中国超5亿人在闲鱼上进行交易，其中近50%是95后，在海外80%的Z世代开始购买二手商品。年轻人是这个领域毋庸置疑的主导者与参与者。

除了eBay这样的老牌平台，近几年SHEIN 、亚马逊也纷纷盯上这片商机，推出相关服务。

2021年，欧洲二手电商市场规模达到750亿欧元，预计到2025年将增长60%，达到1200亿欧元。

1 “真香”的二手商品

二手市场的兴起主要受市场以及消费者思维两大因素影响。

疫情以来，全球许多国家都饱受通货膨胀之苦，物价上涨，收入下滑，大家手头越来越紧，消费的决策也愈发谨慎。相比新商品来说，购买二手商品最直接地减少了大家的消费支出，没法开源，那就直接节流。

你可以说二手商品是经济紧缩下消费者“不得已的举措”，但也有许多年轻消费者认为这是一件非常环保，很cool的事情，他们不觉得使用二手商品是一件很丢人的事情，只是主动选择了一种更有意义的购物方式。

年轻、大胆、先锋的Z世代是二手市场的引领人，他们的行动与意识也在改变着其他世代的人。越来越多的人不仅在生活用品的购买中会考虑二手产品，而且还会购买二手商品作为节日礼物，据一项市场调查显示，70%左右的德国人表示很高兴收到二手礼物。

当固定偏见被打破，二手市场迎来了更强劲的增长。

2 二手商品交易怎么跨境玩？

国内外二手市场火爆，想要通过线上二手商品交易赚钱并非探囊取物。

省钱是驱动二手买家下单的重要原因，但低廉的成本加上物流费用后，跨境二手商品在市场上的竞争力就会被大大减弱，对于卖家来说，原本的利润空间也会被削减。时效上，跨境的二手商品也很难让买家拥有即买即享的快乐。那这是否就意味着跨境二手商品交易这条路就走不通了呢？

有企业交出了自己的答卷。

去年10月，SHEIN宣布推出C2C的在线转售综合购物平台SHEIN Exchange，正式开启对二手商品交易的探索，目前平台仅对美国客户开放，且只限于SHEIN的二手商品买卖。

SHEIN的尝试，不仅满足了老客户对于二手SHEIN商品的转卖以及购买的需求，更是品牌履行“可持续发展努力与承诺”的重要举措。

快时尚，兴于“快”，也因“快”而被诟病，有报告指出，快时尚模式造成了大量的生产污染以及资源浪费，根据联合国研究，时尚业占全球碳排放量的8%，生产一件聚酯连衣裙会向大气释放约 17 公斤的二氧化碳。在SHEIN火爆全球的背后，品牌ESG的争议也愈演愈烈，SHEIN近几年不少大动作都是对于可持续发展转型的尝试，更是对于倡导低碳生活的消费者的正面回应。

其实凡是出海品牌，都很难绕开ESG这个话题，而退货跟逆向物流，就是跨境电商的另一个老大难问题，寄回国内，成本太贵，就地销毁，资源浪费。

二手市场兴起之后，为了减少退货成本，盘活一部分“死掉”的资产，平台卖家或许可以尝试将退货的产品在二手交易专区重新上架，独立站卖家也可以在店铺开辟二手专区，出售退、换回来的货物。

此外，国外有不少火爆的二手平台，拥有很高的流量以及人气，价格、品类上有优势的卖家也考虑来这些平台开店，就像咸鱼之于淘宝，这些小众平台的获客成本与竞争都没大平台激烈。

3 社媒上的二手生意

还有一种小而美的二手生意在社交媒体上悄悄赚钱。

白鲸跨境写过一篇题为《一个普通的亚洲女生在TikTok上卖二手奢侈包，年入百万美元》的文章，讲述了一位叫做Nica的亚洲女生，怎么把淘二手包这个爱好，通过社媒，经营成几百万生意的经历。

2021年Nica创建了自己的独立站，同时开始经营TikTok账号，通过一篇创业短视频，Nica的账号@xofashiononica积累了第一波过万的粉丝，在TT上获得了不少的热度，此后，Nica坚持更新，拍摄介绍新品、开箱视频、包包搭配……等多种视频，凭借自然、有趣的视频风格跟实用的视频内容，@xofashiononica 账号已经积累了 12.96 万粉丝和 280 万的点赞。

Nica还赶上了直播带货的风潮，每周三在Instagram、TikTok 和 YouTube等平台上进行直播，通过镜头认真地向观众介绍每一个包包，就这样，2021-2022，Nica的品牌销售额完成了30万到100万美元的火箭式增长。

Nica的案例展示了一种不同于平台、大卖的二手生意玩法，也展示出二手市场在国外的火爆程度。

事实上，二手交易风行之后，除了3C、日用品、图书等大家常见的二手商品，还有许多意想不到的品类成为了二手市场上的香饽饽，有些商品的二手价格甚至可以做到高于原价几倍。

比如我们经常能看到国内一双二手潮鞋炒出几万、乃至几十万的新闻，事实上，二手交易在潮鞋、手办圈、潮玩圈这种小众文化圈更常见，转售的利润也更高。

这也给了我们一种启发：想要在跨境市场上玩二手生意，品类的选择有时候会比渠道更重要。

疾风知劲草，烈火炼真金。就像独立站模式用了近10年的时间走到跨境电商的台前，跨境二手市场作为一个新兴的玩法，它的价值与未来，同样将需要时间来检验。

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