消费者行为（消费心理学）第九章自我概念与生活方式.pdf

发布时间：2025-01-11 13:35

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第九章自我概念与生活方式自我概念的定义理解自我概念:  简单地说自我概念是对自我的看法，或对 “我是谁”的理解。  自我概念是个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和。  本书的界定：个人将其自身作为客观对象所具有的所有思想和情感的总和,是个人的自我感知或情感指向。  Self-concept is defined as the totality of the individual’s thoughts and feelings having reference to himself or herself as an object. 自我概念的定义理解自我概念:  卡尔·罗杰斯(Carl Rogers,1902-1987)认为，自我概念（self-concept)是个体对自己能力、行为和人格的全部知觉和评价。  一个自我概念不准确的人很可能无法适应环境。真实自我与理想自我之间的差距越大，人们越不适应。自我概念的类型实际的自我概念: 消费者实际上如何看待自己。理想的自我概念: 消费者希望如何看待自己。社会的自我概念: 消费者感到别人是如何看待自己。理想的社会自我概念: 消费者希望别人如何看待自己。自我概念的多样性，意味着在不同情境下消费者可能选择不同的自我概念来指导其态度与行为。自我概念的类型相互依存的自我概念/独立的自我概念互依自我独立自我是基于一般的亚洲文化信是基于显著的西方文化，认仰，认为人类在根本上是为个人在本质上是分开的，连通的，强调家庭、文化、强调个人的目标、性格、成职业和社会关系。就和愿望。自我概念的类型相互依存的自我概念/独立的自我概念持有互依自我概念的个持有独立自我概念的个体体倾向于倾向于 •顺从 •个人主义 •以社会为中心 •自我中心 •注重整体 •自治 •协同 •独断专行 •关系向导 •突出自己自我概念的类型相互依存的自我概念/独立的自我概念 1、研究发现，个体或文化是倾向于独立自我还是互依的自我，对消费者的信息偏好、奢侈品消费和产品类型的喜好均有重要影响。 2、强调独立和自主的广告对具有独立型自我概念的消费者可能更为有效，而强调团队精神的广告对具有依存型自我概念的消费者会更加有效。自我概念的类型拥有物与延伸的自我 1、某些产品对消费者而言具有相当丰富的含义或者被用来表明关于消费者自己的某些特别重要的方面，贝尔克（Belk）发展了延伸自我的理论来解释这种现象。 2、延伸的自我由自我和拥有物两部分构成。自我概念的类型拥有物与延伸的自我延伸的自我由自我和拥有物两部分构成。 1、我们倾向于部分根据自己的拥有物来界定自我。 2、某些拥有物不仅是自我概念的外在显示，同时也构成自

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