“翻新”存量房市场!家居建材企业该当如何?

发布时间:2025-01-13 15:00

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据统计:2020 年我国城镇存量住房面积达到 329 亿平方米;二手房市场体量庞大,年均成交面积 3-4 亿㎡;2023 年我国将新开工改造城 镇老旧小区 5.3 万个以上,累计改造小区数量达到 16.7 万户;到 2025 年,我国城镇老旧小区改造数量要达到 21.9 万个。

翻新需求值得关注,二手房和存量房市场逐渐成为家居建材行业的重要增长点。这一趋势不仅重塑了市场格局,也为企业带来了新的营销挑战和机遇。

这意味着以往的增长逻辑越来越难以维系,要求企业制定新的经营战略。长期来看,家居建材行业的市场份额将迎来重新配置,敢于改革创新,拓展渠道寻找新增量必将得到更多商机。那么,家居建材企业应该如何做存量房市场,抢占商机?

认知调整:

“卷价格”已成过去时

近几年,家居建材行业历经变革,内卷进一步加剧,“价格战”成为贯穿其中的主线之一。存量房时代来临,昔日的价格大战硝烟逐渐散开,取而代之的是一场关于品质与服务的高质量发展革命。

家居建材市场的竞争已经从单一的价格战演变成综合立体作战,这涉及多个方面,包括前端的研发设计、中端的生产制造,以及后端的品牌服务。

优质服务与个性化定制成为新的增长点,企业应调整自身战略,用发展的眼光看待目前环境,做出新的规划。

产品调整:

满足局改、翻新需求

家,是每个人对于美好生活向往最具体的体现。新时代下,存量房翻新、局改需求会大大提升。

存量房翻新和局改,消费者一定期望翻新局改后的家居生活质量较之前要有所提升,家居产品一定要在原来基础上实现迭代升级,但因为要保留部分原有家居内容,所以家居产品在迭代的基础上又要能与整家相融合。

在存量时代,高适配性的家居产品就更具优势。

家居企业在产品设计和生产过程中,加大研发投入,引进先进技术,提升产品的智能化、环保性、耐用性等特性。如果将新理念和新功能融入到能与早期家居产品风格、性能更适配的产品中,就更能满足消费者翻新和局改需求。

渠道调整:

多元化、全域化引流获客

相比于新房市场,存量市场客户更加分散,目标客群更加模糊,获客更加困难,企业需要拥抱多元化的渠道模式,线上线下渠道联动,才能全方位捕捉存量市场流量。

通过官方网站、电商平台、社交媒体如抖音、小红书等线上渠道进行品牌宣传和产品推广,同时加强线下门店的体验和服务功能。

线下,装企设计师渠道是一大入口,很多品牌通过和设计师的合作,带来了新增量。

品牌还可以和家居卖场联合营销,助力品牌方宣传和销售;以及和平台,行业展会合作等,寻找新的增长渠道。

服务调整:

数智技术,迭代升级

存量市场的高速发展,除了实体家居产品,服务已经成为当前家居产品最为重要的组成部分。如何提高服务质量,提升产、供、销效率是提升客户感知的关键。

智能技术、人体工学、数字化设计、数字化生产、AIGC等数智技术在家居行业的应用将更加广泛。家居行业围绕“数字+智能”转型升级的步伐正在加快,家居企业加大对这些技术的研发投入,通过技术创新提升产品品质和用户体验,增强企业的综合竞争力。

存量市场流量分散的特性决定其服务效率比新房市场更难保障。在互联网时代,借数字化能力提高服务效率是最有效的手段。

家居建材行业从未像现在这样面对如此多的变化。变化,是机遇,亦是挑战!机会与挑战并存的时代,悲观者永远正确,但乐观者永远前行!

商机涌现,未来可期!随着国家政策的不断落实,这或许是一个企业或品牌能够实现弯道超车的新赛道。把握时机,勇敢出击,必将拥有更灿烂的未来!

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