洞察消费品牌的未来——生活方式品牌

　　生活方式品牌是一个被很多品牌采用的概念。然而，在市场上的各种“生活方式品牌”中，并不是每个品牌都能凭借“生活方式”赢得消费者的青睐，并将其转化为忠实用户。

　　OI咨询品牌战略咨询认为，“生活方式品牌”是消费品牌的未来，以“生活方式”为基础，真正打造品牌护城河，打造具有用户吸引力的商业飞轮，是我们咨询服务的核心价值。在这里，我想分享OI对生活方式品牌的理解，分析这种商业模式对品牌发展的意义。

　　1消费品牌发展趋势：满足消费者精神需求

　　当前，中国消费市场面临剧烈变化，品牌竞争日益多元化。中国的中产阶级正在壮大，并构成了消费市场的中坚力量。消费群体的变化推动消费升级，消费升级又带动品牌发展。过去消费者普遍购买力不够强，对品牌和产品的选择不够丰富。大家对产品的标准是“质量好”，品牌是当时质量的背书。然而，在如今的消费市场中，“好品质”只是打动消费者的产品实力基础，而精神需求满足才是品牌竞争的核心。

　　品牌需要有“打卡”的特性。消费者购买不仅仅是因为“我需要”，更是因为“我想要”——“我想通过这个品牌和产品来展示我的态度和生活方式，不管我是否经常使用这个产品。消费者每次消费，都是在为自己选择的生活投票。

　　所以品牌不仅仅是占领消费者的心智，让消费者记住，而是要根据消费者的特点创造品牌体验，让消费者在共鸣之外主动选择。

　　2生活方式品牌的意义：消费者生活的精神向导

　　纵观消费品牌的发展阶段，出发点是产品品牌，即产品是核心，品牌的主要价值在于产品通过功能满足基本生理需求。品牌发展的第二阶段是成为门店品牌。依托线下空间，品牌的核心价值在于产品和消费者体验。品牌发展路径的下一步是成为引导品牌：品牌及其价值观和理念是消费者追求的核心价值观。

　　因此，OI咨询认为，生活方式品牌是消费品牌成长的必然。生活方式品牌是典型的引导品牌，引领消费者的生活选择，不断告诉消费者“想要这种生活，就应该选择我”。

　　2.1生活方式品牌定义

　　生活方式是一个人(或群体)的生活方式，包括社会关系模式、消费模式、娱乐模式和穿着模式，通常反映一个人的态度、价值观或世界观。因此，生活方式品牌不是以“提供某种产品”为目标，而是为用户指明方向。通过品牌与用户的共同创造和互动，消费者不仅满足于使用和拥有产品，还通过品牌不断实现自己的人生梦想。当消费者联想到生活方式品牌时，他们通常不会指向特定的商品，而是他们所描绘的生活方式画面以及所有相关的产品。每一件物品都是品牌生活方式的呈现，同时消费者的个体喜好又可以将物品组合起来，创造属于消费者自己的新生活。因此，生活方式品牌并不提供一成不变的生活，而是让消费者在品牌生活理念下获得更多的生活灵感。生活方式品牌必须是平台扩张的商业模式，为消费者提供足够的想象空间。

　　这就是为什么无印良品可以被称为生活方式品牌。无印良品并不是因为卖日用品而成为生活方式品牌，但每一件产品都是其简约朴实的生活理念的实际表达，从瓶罐罐到家具家电应有尽有。其产品的设计、功能、材质都是无印良品理想生活的代表。无印良品必须成为平台型企业，能够为用户提供更真实、更丰富的理想生活。

　　同时，由于生活方式有其自身的文化属性，用户会基于相同的兴趣爱好形成稳定的社群，基于社群可以实现围绕生活方式的内容共创。

　　一个有自己社区的平台型品牌有以下三个优势：可以提供更丰富的产品选择；更具差异化的品牌价值；更高的溢价空间。

　　2.2生活方式品牌的基本要素

　　以下拆解已成为生活方式品牌的核心三要素：

　　(1)拥有真实的生活观：作为一个生活方式品牌，生活观是立身之本，品牌需要通过生活观告诉消费者：我是什么品牌，我的三观是什么，我所代表的生活方式是什么。“生活观点”决定了品牌针对什么样的客户，打造什么样的品牌价值。

　　(2)占据具体的生活场景：有了生活视角，生活方式品牌也必须有具体的生活场景。这一幕是消费者联想品牌时首先想到并产生共鸣的场景。比如Lululemon，当消费者看到这个品牌名称和Logo的时候，肯定会在脑海中看到用瑜伽垫做瑜伽的场景。这种场景需要品牌建设，与品牌的人生观有很强的约束力。这样，在消费者心目中，品牌就不是一个虚幻的形象，而是一种具象的、真实的场景体验，形成更强的品牌记忆和感染力。(3)不易获得：生活方式品牌代表了目标消费群体对美好生活的向往，因此生活方式品牌的定位是目标消费群体需要努力或付出更多代价才能获得的品牌，不可能是目标消费者当下生活的翻版。

　　生活方式品牌必须创造一个能够与消费者深度互动，建立情感共鸣的场景。同时，依靠与共同利益和文化精神产生共鸣的生活方式，品牌可以构建更大的商业生态，圈定更忠诚的消费者。OI咨询认为，所有消费品牌的最终发展都是成为生活方式品牌！

网址：洞察消费品牌的未来——生活方式品牌 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/75376

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