网络购物节中的促销策略

发布时间：2025-02-06 21:54

节日促销策略16: 网络购物时注意查看评价和评分，确保商品质量。 #生活知识# #购物技巧# #节日促销策略#

导语：前不久618网络促销节的大潮还未完全过去，你们的钱包是否已出走？网络促销节中，人们往往会惊叹于折扣之多、力度之大，从而控制不住“剁手”的心，也达到了商家的目的。网络购物节中的促销蕴含着独特的奥妙，在特定的节点引起十足的狂欢风潮，但这种盛景似乎已经有些许停滞，未来的狂欢购物节的促销会再创新高还是每况日下呢？

众所周知，在一系列所谓的购物狂欢节中，众多商家往往会参与其中，造就消费狂欢的高潮。而许多消费者也兴致冲冲一头扎进促销的浪潮中，不亦乐乎。去年的天猫双11，达到了4982亿元可喜的成交额，天猫618首小时成交额也增长100%……这种网络购物节促销，都对消费者的购买行为起到了十分大的激发作用。那么消费者为什么会每年都乐此不疲地加入狂欢？网络购物节促销有什么特殊的魔力？未来消费者对网络购物节促销的参与还会有现在这么热烈吗？接下来就来谈谈我对此的看法。

2020天猫双十一成交额

促销的魔力

网络购物节的促销为何有这么大的魔力，让我们掉入陷阱呢。我们可以从本体与客体两个部分来分析。首先是网络购物节本身，因为有了这么一个大家公认的线上购物节，许多商家都会加入并聚集在一起，给予相当的优惠折扣进行促销。每多一个商家加入，网络效应就会多一分，这样能够有利于营造出一个更好的节日促销氛围，对吸引更多消费者也起到了相当大的作用。在这个促销购物节中，有许多有趣的活动、有丰富的促销品类以及优惠的促销价格，这些种种组合起来，就会对消费者形成强大的吸引力，促使他们更有意愿地参与进去。而从消费者本身来说，有一部分是固定参与者，他们倾向于追求促销折扣，将有需求的东西留到狂欢节买或者进行相关常用品的囤货，他们会有更强的目的性；而另一部分是并没有消费打算的消费者，他们参与与否往往就容易受活动范围、氛围以及周边朋友参与度的影响。不仅如此，个人特质也会影响消费者是否乐于参与购物狂欢节。也就是说，网络购物节聚集促销策略的四个主要维度，即促销让利的诱惑性，促销活动的趣味性，促销品类的丰富性和全民参与的感染性，对消费者参与意愿有不同程度的显著正向促进作用。

而每一年的消费者都会或多或少地因为氛围、折扣吸引乐此不疲地参与，但对于很多商家来说，这仅仅是短暂的快乐。许多商家在网络促销节中尝到了甜头，却往往在回归平凡后，继续面对销量平平的境况。网络购物节固然是招徕顾客的一大重要重要时间节点，商家在致力于在节日上下“降价促销”功夫的同时，也要注意留住顾客。商家可以通过网络购物狂欢节为自己的店铺提高一定的知名度，吸引更多顾客来浏览店铺甚至消费，然后通过一系列手段，培养氛围，推动关注，为后续消息推送、推动复购等奠定基础。一味参与这样能够鼓动人心的购物狂欢节，举行这样的促销固然能在短期得到很好的效果，但如何留住、延续这种效果更应该令商家认真思考。

购物狂欢促销趋势

狂欢购物节的促销策略如今还有一个趋势，就是在挖掘下沉市场的需求。在促销中，除了淘宝直播这一大头，抖音、快手的直播促销在其中也起到了重要的作用。这两个平台的兴盛其实在一定程度上也展示了下沉市场需求的待激发。当然，目前许多平台也纷纷发力下沉市场，像拼多多利用天然优势，立足下沉；阿里聚划算依托主站优势资源，流量获取突破封锁等。各大平台纷纷各显神通，在促销方面有去争取下沉市场的流量，显而易见，这也是未来网络购物狂欢节的一大趋势。

狂欢节未来困境

但不难得知，这几年来购物狂欢节的参与人数不升反降，很多消费者表示已经没有了当初那种参与的热情与兴奋。最近刚好是618狂欢节在进行新一波的促销预售，很多消费者甚至表示根本就不知道。这其实值得大家反思，随着购物节层出不重，规则越来越繁杂，折扣幅度没有太大的改变，当消费者摸透了其中的门路，看透了互联网营销的方式和把戏，他们的参与热情在未来肯定会有所回落。如今的网络促销狂欢节更像是各大平台展现自己实力，划分势力范围的一个时间节点，而逐渐偏离了以消费者为中心的初衷，如此一来，消费者更不愿意对此买账，参与度就低了下来。如何巩固延续消费者热情，成为了未来策划节日人员以及加入的商家需要细思问题。

在笔者看来，网络狂欢节未来发展如何仍然是取决于促销的方式、形式、力度、宣传等方面的发展。因为网络狂欢节的本质就是众多商家的促销，只要促销安排得妥当并富有新意，就不用愁没有参与的人群。目前购物狂欢节存在的促销门槛高、规则复杂的问题仍然还是有待解决，考虑到平台以及商家的难处，如何把复杂的规则有趣化，让门槛高这一难题转化为进一步推动更多人拉身边的朋友参与这一优势，值得仔细去思考、规划。

结语：在社会各方面内卷严重的情况下，人们压力越来越大。网络狂欢节相当于提供了这么一个平台给大家释放压力，在其中促销就起到了十分强大的召唤作用，吸引更多人参与、宣传。未来网络购物节的促销形式、力度会如何发展，我们可以拭目以待。

参考文献

[1] 陈传红,李雪燕. 网络购物节促销策略对消费者参与意愿影响及个人特征的调节作用[J]. 管理评论,2021,33(3):159-169.

[2]双十一尽显疲态，新供给或是出路.人人都是产品经理

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