用二手卡券薅羊毛　年轻人：拿捏

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　　开栏语
　　这是一个消费变革的时代，也是一个充满无限可能的时代。从街头小店爆火的烟火气，到“二次元商圈”的沉浸体验，到“谷子经济”的飞速增长，到年轻人无券不消费，到因为热爱捧红了剧场经济，一场由需求升级驱动的市场变革正在发生，新消费、新模式、新场景层出不穷。
　　“新消费”不仅仅是一个个商业热点，更是人们生活方式的缩影，代表着科技的进步、文化的融合、观念的升级，也承载着人们对美好生活的向往与追求。
　　在“聚焦新消费”栏目中，我们将以敏锐的视角捕捉消费领域的新动态，以深度分析解读市场的最新变革，以生动的故事展现新品牌崛起的力量。让我们一起，聚焦新消费，洞见新未来！

　　打车券、观影券、外卖满减券……二手交易平台上的卡券，被年轻人玩得明明白白。2月10日、11日，山西晚报记者调查发现，在“95后”“00后”成为消费主力军的当下，他们以“该省省该花花”的“智性消费”，引领着消费新趋势。

　　年轻人热衷于低价买卡券
　　2月10日一大早，太原的上班族刘先生打开某二手交易平台的手机APP，用2.3元买了一张某打车平台的5折助力券。当天，刘先生打车一共花费23元，用完5折券后，支付了11.5元，加上买券的2.3元，一共花费了13.8元，省了将近10元。午饭点外卖时，刘先生再次打开二手交易APP，花1.8元买了一张5元的通用红包券，省了3.2元。对于刘先生来说，在二手交易平台购买卡券，已经成为一种生活习惯。“50元的外卖说点就点，几块钱的通用券该用还得用。虽然省的钱并不多，但就是开心。”刘先生说。
　　刘先生的行为并非个例。相对于刘先生每笔日常开销的“精打细算”，太原市民齐女士更倾向于在购买大件物品时通过APP找满减卡券。“过年时，全家人的衣服都是我通过购物网站买的，通过购买优惠券，省了不少钱。”齐女士说。春节档期间，齐女士还通过二手交易平台APP买了不少观影券。“100元的观影券94.4元就可以买到，虽然没有便宜太多，但是省的就是赚的。”齐女士笑着说。
　　包罗万象的卡券产品
　　2月11日，山西晚报记者打开某二手交易平台，搜索“卡”“券”两个关键词，各种产品可谓是琳琅满目。标价最低的，是各购物平台的满减券、酒店优惠券以及外卖平台的膨胀券。其中，购物平台满减券从“109元减10元”到“7000元减1000元”标价都为0.1元。山西晚报记者在其中一个卖家的店铺看到，已有超过2000人购买，超过5000人想要，超1.8万次浏览量。酒店优惠券、外卖平台膨胀券的单价也基本在0.1元左右。
　　在二手交易平台，春节期间最热销的非观影券莫属。山西晚报记者浏览后发现，观影券有两种，一种是平台通用券，另一种是特定影院的专属观影券。平台通用券的折扣力度一般都不大，每100元可以优惠5元左右。特定影院的专属观影券折扣力度要大很多，可以便宜4折甚至更多。
　　同时，各视频网站的会员也是热门产品。某视频网站标价近200元的年卡，在二手交易平台上用100元出头的价格就可以买到。输入“视频年卡”的搜索关键词，成交量排前三的链接，成交量都在500＋以上，浏览量都在1万次左右。
　　年轻人“该省省该花花”的消费习惯
　　作为消费的主力军，年轻人既有蓬勃的消费需求，也在逐渐告别盲目的高消费。在两种观念的交织中，闲鱼成为了年轻人颇为青睐的平台。公开数据显示，闲鱼用户量已超过5亿，活跃用户中“95后”占比超四成。当超前消费不再盛行之后，如何追求消费的性价比就成为年轻人关注的焦点。如何在享受服务或者获得产品的同时还能更省钱，成了年轻人追求的目标。二手交易平台APP提供的各种优惠和福利，满足了年轻人的这种需求，使他们能够在享受服务的同时节省开支。符合他们“该省省该花花”的逻辑。
　　国家二级心理咨询师吴银燕表示，“00后”作为新一代消费者，他们的消费观念与上一代有显著不同。他们不再单纯追求物质的丰富，而是更加注重消费的性价比和心理价值。这种“智性消费”方式，不仅体现在卡券消费上，也体现在他们对二手交易、共享经济等新兴消费模式的接受度上。
　　权益卡券行业将蓬勃发展
　　当“免费经济”热潮退去，愈多头部消费者对品牌和服务产生更高归属需求，随着平台对不同用户群体的深耕细分及付费会员模式的不断创新，生活权益卡券市场将愈发受到商家重视。
　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020-2025年中国互联网会员经济市场规模呈逐年递增态势，2022年达1861.78亿元，预计2025年将达2175.82亿元。对生活优惠权益卡券行业特点、市场需求、消费痛点进行了阐述。数据显示，中国生活权益卡券消费者年龄集中在25-34岁，占55.2%，年轻化趋势明显；在购买过的生活权益卡券类型中，45岁及以上消费者已逐渐开始使用各类生活权益卡券进行消费。随着线上购物浪潮来袭，权益卡券渗透力强，不仅存在于年轻群体，愈多中老年用户开始接受并使用相关卡券优惠服务，利好权益卡券行业蓬勃发展。
　　美容业从业者康女士认为，伴随着电商行业的快速发展，“新零售”的提出颠覆传统门店的运营模式，线下门店沿用的传统权益卡券模式受到冲击。卡券模式既是传统企业营销数字化转型的手段，也是礼品电商平台的核心运营模式，具有极强的资金回笼能力，商业价值不言而喻。新零售场景下，传统卡券模式弊端渐显，已无法满足商户和消费者的更高需求。虚拟权益卡券可以根据不同的营销需求进行定制调整，具有更大的灵活性，开始重新塑造消费者的消费模式。而会员制度采取以价值为基础的定价理念，改变传统的统一定价的模式，提供更个性化的服务。
　　同时，康女士认为，生活权益卡券行业作为新兴蓝海市场，尚未被过度开发。但是，准入门槛较低，缺乏规范的行业标准，对于此行业的可持续发展可能造成一定影响。生活权益卡券行业乱象虽仍然存在，但整体发展态势向好。持续推进消费环境建设，优化商品和服务供给，积极解决个人信息泄露、预付式消费跑路、“价格刺客”等热点问题，对行业来说是首要问题。

山西晚报记者　郭卫艳

网址：用二手卡券薅羊毛　年轻人：拿捏 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/772717

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