2025年抖音电商个护家清营销趋势报告-有米有数

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《2025抖音电商个护家清营销趋势报告》由有米有数依托2023 - 2024年数据撰写，剖析抖音个护家清市场现状、消费者行为、品牌卖点等，为从业者提供策略参考。

1. 销售趋势*：个护家清领域新老品牌共同发展，新锐品牌如“赫系”在2024双11表现突出，传统品牌如“蓝月亮”“立白”等也通过营销策略实现增长。大促虽拉动销量，但后续存在“消费透支”问题，商家可采用组合装、挖掘季节性需求等策略应对。

2. 行业市场分析：生活美学赛道的低集中度品类成为新品牌破局点。细分赛道中，成人用品、纤体塑形等呈正增长，而厨房配件、居家日用等增长为负。国货品牌表现强势，通过情绪营销、细分需求等方式抢占市场，如飞科重构女性送礼场景，参半针对不同人群推出产品。个护美体和日用百货赛道呈现弱头部、强细分格局，垂类爆款频出。

3. 消费者洞察：个护家清市场中，低价市场（<50元）销量占比高，用户倾向尝鲜；中端市场（50 - 300元）通过商品组合策略，客单价大幅提升；高端市场（>300元）需借助小样与服务权益重建信任 。

4. 品牌卖点洞察：个护美体营销策略向场景内容转型，1 - 4月重产品功效，5 - 8月促销与场景结合。日用百货营销节点化明显，1 - 5月靠产品价值驱动，年中大促侧重价格锚点，年末构建“促销 + 场景”双引擎。个护家清赛道呈现从科学信任到场景共鸣、感官破圈的趋势，强调微小场景专研和可感知体验。优秀品牌通过创意叙事吸引消费者，如淘淘氧棉强调产品特性和使用场景，老管家突出多效合一和便捷性 。

在抖音电商个护家清市场，品牌应把握市场趋势，关注消费者需求变化，运用创新营销策略，才能在竞争中脱颖而出。

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