员工真正的5大需求：赚钱需求、成长需求、环境需求、快乐需求…

发布时间：2025-02-15 02:50

洞察需求：通过提问引导客户表达真正需求 #生活技巧# #谈判技巧# #销售谈判技巧#

做管理，想要员工听你的，那你就一定要满足员工的需求。

尤其是以下这5大需求，必须想办法解决。

只有这样，他们才会心甘情愿跟着你干。

一：赚钱的需求

对于员工而言，首要的需求便是能够挣到钱。

管理者需要依据员工的需求，设立短期、中期以及长期的激励机制。

短期激励通常是以月度或季度为单位，例如底薪加上绩效奖金再加上提成。

时常会听到一些观点，认为现在的年轻人不太看重钱，理由是他们不缺钱，多数人买房无需担忧，所以不缺钱。

但这种看法实在是大错特错。

要知道，钱不仅是基本的生活保障，从更高层次来看，更是对一个人自我价值的认可。

我们在这里所探讨的“钱”，主要是指基本工资这部分。

当然，给员工的底薪并非越高越好，过高的话，企业的用工成本也会随之大幅上升；但太低显然也不行，一般来说，高于市场平均水平上浮 10 - 20%就可以了，如此便较为科学合理。

二：成长的需求

成长无疑是员工的又一核心需求。

我曾亲眼目睹一家咨询机构的情况，那里的不少年轻女职员收入低于行业平均水平，她们总抱怨挣不到钱，常常加班却没有加班费，还滔滔不绝地数落着公司的种种不是。

这时我就纳闷地问她们：“既然你们都持这样的看法，各种不满，也赚不到钱，那为何还不选择离开呢？”

她们的回答让我颇感意外：“因为在这里我们能学到大量结构化的思维方式、系统化的认知以及专业技能，这种成长是其他公司无法给予的。”

我们常常对员工讲：“日拱一卒，功不唐捐，每天进步一点点，让我们一起终身成长……”由此可见，成长乃是每个人的迫切需求。

从公司的角度来讲，员工技能若停滞不前，不仅会增加人力成本，甚至可能成为阻碍企业创新的巨大障碍。

所以，HR 部门制定人才发展计划是极为必要的。

要助力员工构建一个成长体系，并且这个体系必须与晋升体系紧密相连。

三：快乐的需求

在当今物质充裕的时代，员工的需求愈发多元化，单纯的金钱激励已无法满足所有需求。

一个员工若在公司感到不开心，整日情绪低落，工作如同上坟，那么他如何能迸发创新的灵感？

又怎能高效地与同事协作？更可能给客户带来怎样的糟糕体验？

记得在 19 年 11 月至 12 月期间，我在校宝工作时，面临年底冲刺的任务。

员工真正的5大需求：赚钱需求、 成长需求、环境需求、快乐需求…