石头科技接待86家机构调研，包括淡水泉(北京)投资管理有限公司、3W Fund Management、Allianz Asia、申万菱信基金管理有限公司等

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2025年3月18日，石头科技披露接待调研公告，公司于2月13日至3月7日接待淡水泉(北京)投资管理有限公司、3W Fund Management、Allianz Asia、申万菱信基金管理有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、太平洋证券股份有限公司等86家机构调研。

调研情况显示，石头科技于 2014 年 7 月成立，主营智能清洁机器人等智能硬件。2024 年公司持续培育人才加大研发，推出新品销售提升。2024 年营业收入约 119.27 亿元，同比增长；利润和净利润同比下降，四季度收入增长明显。

针对问题公司进行回复。美国关税政策在四季度对业绩影响较大，公司在越南设厂并将采取多元策略应对。2024 年公司进行部分策略调整，促进四季度收入增长，并将持续细化方案。公司在 AI 方面有进展，产品具备 AI 功能，完成 APP 的 DeepSeek 接入。

2024 年下半年公司产品策略积极，2025 年将延续，已推出新品并收到热烈反馈，公司还将结合研发持续探索新技术、品类，为用户提供清洁方案。

调研详情如下：

一、公司最新经营情况

北京石头世纪科技股份有限公司(以下简称“石头科技”或“公司”)于2014年7月在北京成立,公司致力于用创新简化生活。公司主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售,其主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其它智能电器。公司以“让生活更有品质感”为使命,始终坚持技术研发和产品创新。2024年公司持续培育、引进专业技术人才,扩充专业团队,加大研发力度,发挥技术优势,凭借持续进步的产品,为消费提供更为优秀的清洁体验。

基于技术创新和产品研发能力,2024年公司持续推出新品并在国内和海外市场均取得良好声量,推动公司产品销售显著提升,促进公司的竞争力进一步增强。2024年下半年,公司进一步丰富产品矩阵和价格矩阵,并在主流价格段实现了重点突破,且通过积极的市场策略,公司的销售结构得到优化,渠道布局更加完善,品牌和产品的影响力进一步提升。此外,在国内市场,受益于家电行业“以旧换新”补贴政策的消费刺激,业务收入实现了快速增长;在海外市场,通过精细化渠道布局,拓展新的市场,提升品牌和产品的影响力,实现了公司海外业务收入大幅提升。

公司于2025年2月28号披露了《2024年度业绩快报公告》,根据财务部门初步核算,2024年度公司营业收入约为119.27亿元,同比增长37.82%;实现利润总额约为20.98亿元,同比下降9.58%;实现归属于母公司所有者的净利润约为19.81亿元,同比下降3.42%。其中,第四季度营业收入较上年同期增长65.94%。公司收入的增长也进一步验证了当前策略的有效性。

二、交流环节

问题1:美国关税政策在第四季度对公司的业绩影响规模有多大?公司在越南的代工厂进展如何?针对美国关税政策对公司业务的影响,除越南工厂外,公司是否采取了其他应对措施?

回复:尊敬的投资者,您好。

美国市场始终是公司非常重视的终端销售市场,针对2024年6月底关税政策调整及2025年初以来的关税政策变化,公司积极研判并制定策略、采取措施,降低关税政策对公司业务的影响。但四季度是全球销售的重要时点,“黑色星期五”也是美国市场的销售旺季,故关税政策对公司业绩的影响较三季度有明显提升。

为了缓解关税政策影响,公司提前布局,主动采取措施,在越南与代工厂合作。同时,公司也在多维度评估不同关税政策预期对于公司业务的潜在影响,持续探索最具效率的应对方案,后续公司也将采取更加多元化的策略应对美国市场变化。

问题2:公司自2024年半年度开始进行了部分策略调整,策略调整是否已经完成,成效如何?

回复:尊敬的投资者,您好。

基于过去十年间的发展和积累,公司在各方面的能力得到了持续提升并且形成了一定的组织能力和资源储备。2024年,公司进行了包括组织架构调整、销售结构调整在内的部分经营策略调整,并自下半年以来执行了相对积极的产品策略及品牌策略,促进了公司业务在第四季度的收入快速增长。

在策略落地过程中,公司做出迅速调整保证既定策略的高效执行,快速补充自身短板,保障公司的长期、高效发展。后续公司也将持续细化各项策略执行方案,提升运营效率,为公司的长期发展提供更大的势能。

问题3:近期国内AI行业发展迅猛,公司在AI大模型和人工智能方面有什么样的进展呢?

回复:尊敬的投资者,您好。

感谢您对公司的持续关注,目前公司在推出的产品中已经具备AI功能,并且仍在持续提升和优化模型性能,提升产品清洁体验。公司自研RRmind GPT智慧交互大模型,帮助用户与产品之间实现智慧交互,支持使用技巧教学及售后服务,并且能够实现模糊指令对话及咨询;洗烘一体机搭载的RR Mariner全域精控洗烘算法,可以自主感知舱内环境数据,实时监测和分析洗烘状态,并结合交互中枢芯片,实现智能语控。此外,公司产品中应用的Reactive AI功能,帮助扫地机实现动态避障,提升避障效果,搭载的AI 省心模式3.0,不止做到环境识别,更能判断清扫频率和习惯。

公司始终坚持研发投入,在产品迭代的同时,相关AI模型的创新与实践也在持续进行,同时,公司对科技领域动向也保持密切关注,及时跟进科技创新。近期公司产品APP已经完成了DeepSeek的接入,将进一步提升产品的交互体验,让用户和产品的交互变得更为自然和轻松,更好地了解客户需求,进一步提升生活品质。

问题4:2024年下半年公司采取更积极的产品策略,2025年在产品端的策略是否会延续,对新产品及新的品类有哪些规划?

回复:尊敬的投资者,您好。

公司重视技术研发和自主创新,坚持研发投入,并持续提升产品性能,希望通过领先的技术和产品为消费者提供最佳的清洁方案,并持续提升消费者清洁体验。2024年下半年以来,公司通过践行积极的产品策略,在巩固原有中高端市场的同时持续拓宽产品价格带,从不同消费者的需求出发,力争为更广泛的消费者提供最具质价比的产品,在国内及海外市场得到了积极反馈。2025年公司将继续践行相关策略,进一步丰富产品矩阵,更好地响应消费者需求。截至目前,2025年上半年的新品已经在陆续亮相,包括国内的G30、G30 Space、P20 Ultra、P20 Plus、A30 Pro Steam,海外的Saros Z70、Saros 10等,相关产品已经陆续在国内外市场开放预定,并收到了市场的热烈反馈。其中G30 Space探索版/Saros Z70的亮相也向市场展示了石头在新技术方面的探索,该产品搭载了行业首创的五轴折叠仿生机械手,让具身智能走进消费者的家庭,实现了从二维地面清洁到三维空间掌握的跨域,进一步探索下一代家用机器人的更多可能性。

公司对于新技术、品类的拓展和研究是广泛的,未来将持续结合自身研发能力,为用户提供高效的清洁方案,聚焦解决消费者痛点问题,满足不同消费者的清洁需求,为更广泛的用户提供具有质价比的产品。公司在技术和产品方面的探索仍在持续,也请持续关注公司。

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