基于大学生需求的便携式洗漱架的概念设计及其营销的思考.doc

洗漱用品：小巧便携，满足基本需求。 #生活知识# #小常识# #旅行必备小知识#

基于大学生需求的便携式洗漱架的概念设计及其营销的思考 　　一、引言 　　随着都市生活越来越快的生活节奏，广大消费者对集体生活的要求也是越来越高，因此，便携式洗漱架在实际中的应用越来越普遍，本文初步提出了笔者对便携式洗漱架这个产品概念的理解，并重点探讨了产品在市场上的营销策略以及由设计变为生产的可行性分析。 　　二、产品 　　第一，产品创意的产生：集体生活，几乎是每个人都会经历到的，宿舍生活没有家里条件舒适，比如水房的洗漱品存放问题，学校的水房没有像家里的专门放洗漱用具的洗漱台，导致同学们只能将自己的洗漱用具放在水池旁边，这样不但地方狭小，物品有时候会被溅上来的水弄脏，而且如果在水池旁边长时间放香皂或者肥皂，还容易被泡坏。在寝室里，由于没有专门的挂毛巾的地方，同学们只能在柜子门上贴一个粘钩，然后将毛巾挂在柜子门上，这种使毛巾贴墙的挂法很不卫生。基于次现象，我设计了便携式洗漱台架这一产品。 　　第二，产品概念的开发和主要功能：该产品宽度约为52cm，可伸展最高高度为54cm，产品不但颜色多样，而且，针对不同的目标客户，还做出了适当的体积调整：针对中学住校生，我设计了A产品，由于他们的洗漱物品不是很多，横架只有一层，使洗漱架更加小巧；针对大学生，我设计了B产品，其物品摆放的需要会比高中生多一点，所以，横架有两层；针对白领，我设计了C产品，由于他们还需要除洗漱之外的其他需求，比如化妆等，物品可能会更多，所以两层的横架可以根据使用者自己的需要进行横向加长。 　　第三，产品概念的测试：便携式洗漱台服务于广大的青年朋友，为还住在集体宿舍的人带来生活上的方便。该产品能为消费者提供便捷完全的洗漱环境，给消费者的洗漱带来便利，同时，增加了狭小拥挤的宿舍的空间利用率，并且该产品设计新颖独特，很具有新奇性和创新性，适合年轻人使用。该产品通过独具特色的固定功能，保证消费者在使用该产品的适合，该便携式洗漱台不会掉下，并且有一定的固定洗漱物品的功能，解决了使用者的后顾之忧。 　　第四，营销战略。 　　一是产品目标市场：该产品主要是面对住宿舍的学生或者参加工作，还在住集体寝室的人。因为这些住宿舍的人，水房的条件大部分不是很好，没有摆放物品的地方。并且，他们都是快节奏生活者，生活崇尚方便、快捷、卫生，所以，这款便携式洗漱架，很适合这类人使用。 　　此外，对我设计的这个产品的目标市场，我还做了细分，基本上分为中学生，大学生，白领 　　二是产品定位：公司把该产品定位在“便携”、“卫生”上面。因为“便携”可以使使用者方便该物品的在水房与宿舍之间的移动，在移动之中，增加了水房与宿舍的空间可使用度，“卫生”为使用者解决了洗漱时物品不被弄脏泡坏，毛巾不用贴墙挂，这些烦恼。 　　三是产品的销售展望：此产品由于没有太多的竞争者，所以同类产品竞争压力较小，但是该产品过于新颖，在前两年的开拓市场阶段，需要加大宣传力度，以便于被消费者所认识和接受，所以，第一年，预计可以收回所有的成本，第二年开始盈利。并且预计产品可以再销售的第一年占有市场的80%左右，利润率能达到158% 　　四是产品定价：价格是营销组合因素中十分敏感有难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场的需求和企业利润的多少，设计生产者、中间商、消费者等各方面的利益。因此定价策略是企业营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。 　　考虑到产品成本：因为此产品整体由ABS+PP材料构成，成本较低，所以此种产品的成本大约在3元左右，其中，A产品成本为2.8元，B产品成本为3元，C产品价格在3.2元。 　　考虑到市场的因素：因为该产品创意新颖，目前还没有竞争对手进入该技术领域，如果想要占领大的市场份额，不宜定价太高，9元左右较为适宜，较一般的洗漱台价格低。 　　考虑到目标的客户：产品锁定的目标客户是12――30岁的年轻住集体宿舍的人，成员结构不是很复杂，都是一些学生或者白领。经济实力不是很强，而且看重的是产品的实用价值和外观的简洁大方，所以，要使定价不宜过高。 　　考虑带产品功能：此产品功能多样，可以随时移动，钩挂毛巾，存放物品方便卫生，并且外观简洁大方，所以，定价不宜过低。 　　考虑到上述诸多因素，我们最终，将A产品定价为8.8元，B产品定价为9.0元，C产品定价为9.2元。并且，为了鼓励顾客群体购买，增加销售量，还可以酌情降低产品基本价格。比如，如果是4个人一起购买，可以给予5%的折扣，如果是6人一起购买，可以给予10%的折扣。这样可以促进住集体宿舍的人集体购买，使他们口耳相传，产生品牌效应，迅速占据市场份额，促进产品的销售量。 　　五是产品分销策略： 根据顾客特性，顾客购买不是很频繁，而且一次购

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