TIM FERRISS：17个改变我生活的问题？

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"每当你发现自己站在大多数人一边时，就是暂停和反思的时候。"

现实在很大程度上是可以协商的。如果你对边界进行压力测试，并对 "不可能 "进行实验，你会很快发现，大多数限制是社会强化规则的脆弱集合，你可以选择在任何时候打破。每一个问题都有时间标记，因为它们是在准确的时刻进入画面的。

1、如果我在48小时内做相反的事情呢？

2000年，我大学毕业后的第一份工作是向首席执行官和首席技术官销售大规模数据存储。当我没有开着我妈妈的二手小货车往返于加州圣何塞的办公室时，我就在冷淡地打电话和发电子邮件。"微笑和拨号 "是很残酷的。在最初的几个月里，我一直在挣扎和失败（我的办公桌被夹在消防通道里，这对我没有帮助）。然后有一天我意识到：所有的销售人员都是在上午9点到下午5点之间打销售电话。但这是第一部分。第二部分：我意识到，所有让我远离决策者的守门人--首席执行官和首席技术官--也是朝九晚五地工作。如果我和其他销售人员的工作时间相反，只是48小时，会怎么样？我决定利用周四和周五的时间，只在早上7点到8点半和晚上6点到7点半打销售电话，其余时间则专注于发送冷门电子邮件。这招很管用。大老板经常直接接电话，我开始做更多的实验，"如果我做相反的事呢？如果我只问问题而不是推销呢？如果我研究技术资料，使我听起来像个工程师而不是销售人员呢？如果我以 "如果你太忙没时间回复，我完全理解，谢谢你读到这里 "来结束我的邮件，而不是像往常那样 "我期待你的回复，并尽快与你交谈 "的自以为是的废话，会怎样？这些实验得到了回报。我在那份工作的最后一个季度，我的销售额超过了我们最大的竞争对手EMC的整个洛杉矶办事处。

2、我把愚蠢的钱花在什么地方？我怎样才能抓住自己的痒处？

在2000年底和2001年初，我看到了墙上的字：我所工作的初创公司要内爆了。一轮又一轮的裁员已经开始，而且不会结束。我不知道该怎么办，但我已经被创业公司的虫子咬了，并沉醉于硅谷。为了探索商业机会，我没有做深入的市场研究；我从我的信用卡账单开始，问自己："我在什么地方花了愚蠢的钱？" 我在哪里花了与我的收入不相称的钱？哪里是我对价格不敏感的地方？答案是运动补充剂。当时，我的年收入不到4万美元，每月花500美元或更多的钱购买保健品。这简直是疯了，但我的几十个男性朋友也同样过火。我已经知道哪些广告能让我购买，哪些商店和网站是我用来购买商品的，哪些公告栏是我经常去的，以及所有其他的东西。我能否创造一种产品来挠我自己的痒处？我目前在拼凑什么东西（我有足够的科学背景，这很危险），而我在零售业又不方便找到？结果是一种叫做BrainQUICKEN的认知增强剂。在每个人都被解雇之前，我恳求我的同事每人预付一瓶，这让我有足够的钱来雇用化学家、监管顾问，并进行一次小规模的生产。我就这样开始了比赛。

3、如果我有1000万美元，我会做什么/拥有什么/成为什么？我真正的TMI是什么？

2004年，我的财务状况比以往任何时候都好，BrainQUICKEN已经在十几个国家销售。问题是什么？我在咖啡因的作用下，每天工作15个小时，而且经常处于崩溃的边缘。我的女朋友，我期望和她结婚，因为工作狂而离开了我。在接下来的6个月里，我在水深火热中感觉自己被困住了，我意识到我必须重组业务，否则就关闭它--它实际上是在扼杀我。这时，我开始记下几个问题，包括 "如果我在银行有1000万美元，我想做什么，拥有什么，成为什么？"和 "我真正的目标月收入（TMI）是多少？" 对于后者，换句话说。如果我按月支付，我的梦想生活--我为 "退休 "而推迟的东西--真正的成本是多少？(见fourhourworkweek.com/tmi。)计算之后，我的大多数幻想比我预期的要实惠得多。也许我不需要继续打磨和建设？也许我需要更多的时间和流动性，而不是更多的收入？这使我想到，也许，只是也许，我可以负担得起快乐，而不仅仅是 "成功"。我决定进行一次长期的海外旅行。

4、可能发生的最糟糕的事情是什么？我可以回到这里吗？

这些问题也是在2004年提出的，也许是所有问题中最重要的，所以它们有自己的章节。(见《巨人的工具》第463页的 "恐惧设定"。也可参见我关于恐惧设定的TED演讲：tim.blog/ted）#4可能发生的最糟糕的事情是什么？我可以回到这里吗？

5、如果我每周只能在我的业务上工作2小时，我会怎么做？

在通过恐惧设定消除对旅行的焦虑后，下一个实际步骤是消除自己作为业务瓶颈的影响。唉，"我怎样才能不成为自己事业的瓶颈？"这不是一个好问题。在阅读了迈克尔-格伯的《重新审视E-神话》和理查德-科赫的《80/20原则》后，我决定，极端的问题是我需要的强制功能。我发现最有用的问题是："如果我每周只能在我的生意上工作两个小时，我会做什么？" 说实话，这更像是："是的，我知道这是不可能的，但如果我被枪指着头，或者感染了某种可怕的疾病，而我不得不把工作限制在每周两小时之内，我会怎么做才能让事情保持下去？" 80/20原则，也被称为帕累托法则，是这种情况下的主要工具。它规定，你80%（或更多）的预期结果是你20%（或更少）的活动和投入的结果。以下是我个人使用的两个相关问题。"哪20%的客户/产品/地区产生了80%的利润？""哪些因素或共同特征可能导致这种情况？" 许多这样的问题之后，我开始做出改变。"解雇 "我那些最需要维护的客户，用简单的条款和标准化的订单流程使我90%以上的零售客户处于自动驾驶状态，并与我的3-5个利润最高、最头痛的客户加深关系（并增加订单量）。这一切导致了......。

6、如果我让他们做出100美元、500美元、1000美元以下的决定，会怎么样？

这个问题让我把客户服务的工作量从每周40至60小时减少到每周不到2小时。直到2004年中期，我是唯一的决策者。例如，如果一个海外的专业运动员需要我们的产品用特殊的海关表格隔夜送达，我就会收到来自我的一个执行中心的电子邮件或电话。"我们应该如何处理这个问题？你想收多少钱？" 这些不寻常的 "边缘案例 "可能看起来是罕见的例外，但它们是每天都在发生的。每周都有几十起这样的事情发生在我身上，而且是在其他事情之外。解决办法是。我给我所有的直接下属发了一封电子邮件，大意是："从现在开始，如果有关于A、B或C的问题，请不要联系我，我相信你。如果涉及不到100美元，请你自己做出决定，并在一个文件中记下（情况，你如何处理，花费多少），这样我们就可以每周回顾和调整。只要专注于让我们的客户满意就行了。" 我以为是最坏的情况，你猜怎么着？一切都成功了，除了一些预期的小插曲。后来，我把门槛提高到500美元，然后是1000美元，对决策的 "审查 "从每周一次到每月一次，再到每季度一次，一旦人们被擦亮，实际上就再也没有了。这段经历对我来说强调了两件事：1）要想完成巨大的好事，你需要接受小事、坏事的发生；2）一旦你赋予他们责任并表明你信任他们，人们的智商似乎会翻倍。

7、什么是最不拥挤的渠道？

快进到2006年12月26日。我已经完成了《4小时工作制》的写作，在度过了一个愉快的圣诞节后，我坐下来思考即将到来的4月份的发布会。该怎么做呢？我不知道，所以我跟踪了大约十几位畅销书作者。我问了每个人这样的问题："在你上一本新书的发行中，最大的时间和金钱浪费是什么？哪些事你不会再做？你会多做什么？如果你必须选择一个地方来集中1万美元，你会集中在哪里？"我反复听到一个词：博客。显然，它们既非常强大，又不被重视。我的第一个问题是："博客到底是什么？" 我接下来的问题是 "人们目前是如何接触到博客的？"和 "什么是最不拥挤的渠道？" 向博主推销的人一般都是先用电子邮件，后用电话。尽管这些都是我的强项，我还是决定尝试在会议上进行面对面的会谈。为什么？因为我觉得我作为休息室里五个人中的一个，比起在泛滥的收件箱里的500封邮件中的一个，机会会更大。我收拾好行李，前往拉斯维加斯参加一月份的消费电子展，该展会在2005年有超过15万名与会者。它就像技术发布的超级碗，所有的极客都能在那里玩到新玩具。我甚至没有走进前门。我把自己停在场外由海捷公司赞助的BlogHaus休息室，博主们被邀请在那里放松，给他们的笔记本电脑充电，并喝免费的酒。我喝着酒，问了很多愚蠢的问题，但从未公开推销。只有在有人问我为什么去那里时，我才会提到这本书（回答："我刚刚完成了我的第一本书，我想让你看看。"我刚刚完成了我的第一本书，我对发布会非常紧张。我是来学习更多关于博客和技术的知识的。"）。) 著名的科技博客Robert Scoble后来把我错综复杂的营销计划描述为 "和博客们一起喝醉"。它的效果出乎意料地好。

8、如果我不能直接推销我的产品呢？

在2007年的新书发布会上，我很快发现，大多数媒体对新书发布会不屑一顾。他们关心的是故事，而不是公告，所以我问自己，"如果我不能直接推销我的产品呢？如果我不得不围绕产品进行推销呢？" 好吧，我可以展示书中那些完全重新设计了自己生活的人（人文关怀）；我可以写一些不相关的疯狂实验，但把人们带到我以书为中心的网站（谷歌 "从怪胎到怪人"，看看结果。这是我有史以来的第一篇病毒式博客文章）；我可以普及一个新的术语，并以流行文化为目标（见《泰坦工具》第278页的 "生活方式设计"）；我可以走得更远，使发布会本身成为一个新闻项目（我在为《四小时身体》制作的视频 "图书预告片 "和为《四小时厨师》制作的BitTorrent合作中也是这样做的）。人们不喜欢被推销的产品，但我们都喜欢被讲故事。在后者上下功夫。

9、如果我创建自己的真实世界的MBA呢？

这在2007年和2008年拉开了序幕。详细情况见《巨人的工具》第250页，或访问Tim.blog/mba。

10、我需要按照我失去的方式赚回来吗？

2008年，我在加州圣何塞拥有一套房子，它的价值缩水了。更准确地说，银行拥有这所房子，而我有一个考虑不周的可调利率抵押贷款。此外，我当时正准备搬到旧金山。如果卖掉的话，就意味着要损失15万美元。最终，我拿起行李搬到了旧金山，留下了我在圣何塞的房子。几个月来，朋友们向我施压，让我把房子租出去，强调否则我就会把钱冲进马桶。我最终屈服了，听从了他们的建议。即使有了物业管理公司，经常性的头痛和文书工作也随之而来。遗憾也随之而来。一个自省的夜晚，我喝了点酒，问自己。"我真的需要以失去钱的方式来赚回钱吗？" 如果你在21点赌桌上输掉了1000美元，你是否应该在那里努力收回？也许不应该。如果我通过支付空房子的抵押贷款而 "损失 "了钱，我真的需要通过出租房子本身来弥补吗？不，我决定。我可以更容易地在其他地方创造收入（例如，演讲、咨询等），使我的收入增加。人类非常容易受到一种叫做 "锚定 "的认知偏差的影响，无论是在房地产、股票还是其他方面。我也不例外。我对此进行了研究（很多优秀的投资者都推荐Michael Mauboussin的《Think Twice》），此后不久，我以巨大的损失卖掉了圣何塞的房子。一旦我的注意力和心智空间被吸走，我很快就在其他地方赚回了钱。

11、如果我只能用减法来解决问题呢？

从2008年到2009年，我在为初创企业提供建议时开始问自己："如果我只能用减法来解决问题呢？我没有回答 "我们应该做什么"。我首先尝试着去回答："我们应该简化什么？" 例如，在为我的投资组合公司带来大量流量之前，我总是想收紧转换渔网（访客注册或购买的百分比）。我最初合作的十几家初创公司中，有一家名为Gyminee。它被重新命名为Daily Burn，当时，他们没有足够的人力对网站进行全面的重新设计。增加新的元素会很耗时，但删除它们并不费力。作为一个测试，我们在他们的主页上取消了大约70%的 "折叠上方 "的可点击元素，把重点放在最有价值的单一点击上。转换率立即提高了21.1%。这个快速和肮脏的测试为后来更昂贵的开发决定提供了依据。创始人安迪-史密斯和斯蒂芬-布兰肯希普做了很多伟大的决定，该公司在2010年被IAC收购。此后，我将这种 "如果我只能做减法怎么办...？？"到我的生活中的许多领域，有时我把它改写为 "我应该把什么放在我的不做清单上？

12、我可以采取什么措施，让我在没有电话或电子邮件的情况下离开网络4至8周？

虽然很啰嗦，但自2004年以来，我已经多次问过这个问题的变体。它曾经以 "允许我去度假4至8周 "结束，但这已经不够了。鉴于宽带的普及，去巴西或日本 "度假 "并通过笔记本电脑不停地工作是非常容易的。这种微妙的自欺欺人的做法是一颗定时炸弹。在过去的五年里，我一直在问自己，实际上，"我可以做什么，以便我可以完全脱离网络4到8周？" 对于那些感到疲惫不堪的企业家，这也是我最常提出的问题。两周是不够的，因为你可能会让火势爆发，然后在你回来时试图修复事情。四到八周（或更多）不允许你成为一名消防员。它迫使你把系统和政策落实到位，抛弃基于电子邮件的临时分流，用规则和工具授权给其他人，把关键的少数人和琐碎的多数人分开，并以其他方式创造一个不需要你24小时坐在驾驶盘后的机器。最重要的一点是：系统的寿命远远超过假期，当你回家时，你会意识到你的业务（和生活）已经达到了一个新的水平。只有当你在你的业务上而不是在你的业务中工作时，这才有可能，正如迈克尔-格伯可能说的那样。

13、我是在猎取羚羊还是田鼠？

我在2012年左右从美国众议院前议长纽特-金里奇那里得到了这个问题。我在詹姆斯-卡维尔(James Carville)和保罗-贝加拉(Paul Begala)撰写的《Buck Up, Suck Up ...and Come Back When You Foul Up: 12 Winning Secrets from the War Room》中看到了这个问题，他们是比尔-克林顿总统竞选 "作战室 "的政治策略师。以下是让我印象深刻的节选。

纽特-金里奇是我们这个时代最成功的政治领袖之一。是的，我们几乎不同意他所做的一切，但这是一本关于战略而不是意识形态的书。而我们必须给纽特以应有的评价。他的战略能力--他对为共和党夺取众议院的不懈关注--导致了美国历史上最大的政治滑坡之一。现在他在私营部门工作，纽特用一个精彩的插图来解释专注于大事而不计较小事的必要性：田鼠和羚羊的比喻。一只狮子完全有能力捕捉、杀死并吃掉一只田鼠。但事实证明，这样做所需要的能量超过了老鼠本身的热量含量。因此，一只狮子如果整天猎杀和食用田鼠，就会慢慢饿死。狮子不可能靠田鼠生活。狮子需要羚羊。羚羊是大型动物。它们需要更多的速度和力量来捕捉和杀死，一旦被杀死，它们就会为狮子和它的狮群提供一场盛宴。一头狮子靠吃羚羊可以活得很长很开心。这种区别是很重要的。你是否把所有的时间和精力都用在捕捉田鼠上？在短期内，它可能会给你一个很好的、有价值的感觉。但从长远来看，你会死。因此，在一天结束时问自己，"我今天是在追赶老鼠还是在猎杀羚羊？"#13我是在猎杀羚羊还是田鼠？我在2012年左右从美国众议院前议长纽特-金里奇那里得到了这个问题。我在《Buck Up, Suck Up ...and Come Back When You Foul Up: 12 Winning Secrets from the War Room》中读到了这个问题，作者是詹姆斯-卡维尔和保罗-贝加拉，他们是比尔-克林顿总统竞选 "作战室 "的政治策略师。以下是让我印象深刻的节选。

我经常采用的另一种方法是查看我的待办事项清单，然后问："如果完成其中的哪一项，会使其他所有的事情变得更容易或完全不相关？"

14、如果这很容易，会是什么样子？

这个问题和下一个问题都是在2015年产生的。这些天来，比起其他任何问题，我更多地是在问："如果这很容易，会是什么样子？" 如果我感到有压力，捉襟见肘，或不知所措，通常是因为我把一些事情过度复杂化，或没有走简单/容易的道路，因为我觉得我应该 "更努力"（旧习难改）。

15、会不会是一切都很好，都很完整的样子？

自从2013年开始深入研究 "植物药 "以来（见詹姆斯-法迪曼，《泰坦工具》第100页），我已经加倍和三倍地培养更多的日常欣赏和现况意识。以上是我问自己的问题之一。它伴随着一些补充工具和仪式，如5分钟日记（《泰坦工具》第146页）、真棒罐（《泰坦工具》第570页），以及像彼得-迪亚曼迪斯（《泰坦工具》第373页）那样在睡前思考 "每日胜利"。重申我在本书其他地方所说的，A型人格的人把追求目标作为默认的硬接线。这对于产生成就是非常好的，但也是焦虑的，因为你一直在关注未来。我个人认为，成就不过是生活中的一个及格分数。它是一个C+，让你一瘸一拐地走到下一个年级。为了获得更多，当然也是为了获得接近幸福的东西，你必须想要你已经拥有的东西。

这个问题和下一个问题都是在2015年产生的。这些天，比起其他任何问题，我都在问："如果这很容易，会是什么样子？" 如果我感到有压力，捉襟见肘，或不知所措，通常是因为我把一些事情过度复杂化，或没有走简单/容易的道路，因为我觉得我应该 "更努力"（旧习难改）。

16、我怎样才能把钱扔到这个问题上？我怎样才能 "浪费 "金钱来提高我的生活质量？

这在一定程度上是不言自明的。丹-沙利文是一家名为 "战略教练 "的公司的创始人和总裁，它拯救了我认识的许多连续创业者的理智。丹的一句话是。"如果你有足够的钱来解决问题，你就没有问题了。" 在你事业的开始阶段，你花时间来赚钱。一旦你在任何职位上取得了进展，你就应该花钱来赚取时间，因为后者是不可再生的。做出并保持这种齿轮转换是很难的，所以上述问题是我定期轮流写日记的内容

17、不着急，不暂停。

这不是一个问题，而是一个基本的重置。"不着急，不暂停 "是珍妮-绍尔-克莱恩（jennysauerklein.com）介绍给我的，她和杰森-内马尔（《泰坦工具》第46页）共同创建了AcroYoga。这句话是Breema的 "9项和谐原则 "之一，是她研究多年的一种身体锻炼方式。我经常把 "不急不缓 "写在我的笔记本上面，作为每天的提醒。实际上，这是德里克-塞弗斯（Derek Sivers）关于45分钟与43分钟的自行车骑行故事的速记（《泰坦工具》第190页）--你不需要在生活中气喘吁吁，紧张不安，面红耳赤；你可以通过冷静地把一只脚放在另一只脚前面来获得你想要的95%的结果。一位前海豹突击队的朋友最近给我发了一条他们训练中使用的原则。"慢就是流畅。也许我只是变老了，但我对奢侈品的定义已经随着时间的推移而改变。现在，它不是指拥有大量的东西。奢侈，对我来说，是不急不躁的感觉。不匆忙，不停顿。

原文链接：https://tim.blog/wp-content/uploads/2020/01/17-Questions-That-Changed-My-Life.pdf

网址：TIM FERRISS：17个改变我生活的问题？ https://www.yuejiaxmz.com/news/view/182334

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