拼多多场景推广的优化，此消彼涨，系列课（二）

创作系列作品，展现生活场景随着时间推移的变化。 #生活乐趣# #生活日常# #日常生活摄影# #生活场景再现#

我是【教主】 为了不耽误大家的宝贵时间，此处省略吹牛逼的自我介绍部分。但是还是要说一下，我是拥有超过15个类目的TOP店铺运营者！简单、粗暴、有效！让我们通过真正的技术，体体面面的把钱赚到！

【场景推广冷启动讲解】

大家在开场景的时候都会遇到一个问题：新店或新品，刚开始开场景推广不管出多高价都是没有曝光或者很少曝光的，这个时候不要着急，不要怀疑自己的链接或者店铺是不是被降权了，负责的告诉你不是！

是场景有个冷启动期，启动期之前是3天左右，现在是1-2天。

【冷启动】

顾名思义，启动的比较慢，获取曝光比较慢，想进入系统给你推荐的流量词，你要给系统时间，让系统知道你是卖什么的，哪部分人喜欢你的产品，系统才好去推荐适合的，也是为了用户体验。

打个比方，一个小孩子到一个陌生的地方，看到一群小孩子，很想和他们玩，但是由于陌生不熟悉，需要个过程。逆向思维来说，一群小孩子看到一个小孩，但是不知道这个小孩喜欢玩什么，能不能跟他们玩到一块去。要先熟悉一下，然后决定跟不跟他玩。

【公式的讲解】

对于场景推广的数据，我们要有一个明确的认知，要知道自己的目标，我开到什么样子才算好，我现在的数据要有一个准确的判断，那么这个就是唯一技术性的东西了，不是逻辑思维的。唯一技术性的必定就需要公式，下面给大家讲解一些公式，也算是公式大全了

【订单成本】=平均点击单价÷转化率 分解算法 ppc*100/（转化率*100）

【利润平衡点1:1】=毛利润×点击转化率

【点击率】=点击量÷展现量

【新加词基础价格】=客单价*转化 率

【ROI的零界词】1÷毛利率

【支付转化率】=支付买家数÷访客数×100%

【订单指数】展现指数*点击率*点击转化率（算别人）

【数据对比】来源去向：30天访客*转化率=订单数 大于现在平均值就是在下降，反之在上升（去掉付费量）

【流量价值】利润*转化率

【花 费】点击量*平均点击花费

【关键词不赔钱门槛】1÷利润百分比=投产比±0.5

【订单数】访客数*转化率

【场景推广在不同时期要求不同】

初期：ROI很低

冲量期：略低

收割期：持平或高

产品决定：

1、产品好ROI高

2、产品一般ROI持平

我们是通过场景推广拉动权重，靠自然流量赚钱，只有少数优质产品才能完全靠推广来赚钱。

清货期：高或者不开，产品好，继续开，推广也赚钱

有自然流量，可以利用自然流量来把货清掉，这里要自己计算一下，你的自然流量有多少，还有多少库存，不开推广是否可以清完

【场景能不能测款】

很多商家问我场景能不能测款，我回答你们，不能，别听别人瞎咧咧。这个是相对的而不是绝对的，要看具体的产品，首先你要知道场景推广是展现在类目页和活动页的，是什么概念？那就是说一条街。举个例：如果是居家类生活用品或者其他小玩意，客单价低的，且80%人需要能用上的东西，你在逛街的时候看到就也许买了，如果你是卖知名品牌，客单价高的，黄金珠宝首饰的（当然这个说的有点大，抬杠的意思了，但是我认为这更能表达清楚我想表达的意思，你们理解意思就好，不要看我举例的产品）你会在逛街的时候，逛着逛着就买了吗？虽然现在出门不用现金了，不用拿出一沓钱去付款，各种扫一扫就行了，那也不至于啊，就像你去早市买菜，看到有人卖车，你会买一台？ 剧以上正常人的逻辑思维，场景测款的精准度，我就呵呵了！

场景推广：一个连接开2个计划，定向和资源位组合有没有必要？

实操数据反馈，没有必要

场景需要进行组合然后多开计划吗？ 我来讲，你来听，需不需要你来定。 场景的全体人群就是全部用户，普通老百姓。定向就是人群划分（就是用户）资源位（就是展示位置，哪个页面）。一句话 （男女老少，上到99的老奶奶，下到刚会走的小娃娃，他们是哪里的，几点买东西，习惯去平台的哪个页面购买）

一个计划可以它又不限制你只能男的或者只能女的买，也不限制这些用户不能去你需要展示的页面。

假如说我的产品有优势，自己生产的，同比竞品的销售价格低。 那很明显 全体人群出价XX，相似产品高溢价（为了在竞品下面的相似商品展示），然后在类目页或者优选活动页高曝光。 这个操作的目的就是 我找到精准的用户，让他们在竞品下面的相似产品中可以看到我，我可以吸取更多的精准流量。那么资源位里的优选活动页ROI比较高，那我就继续溢价。对不对，这么所没毛病吧。

举个例：人群是固定的，流量是无线扩展的

官方给出：

1、推广计划的消耗，成交，都会累积整个计划的权重，一毛钱本来就很少了，你还要分给别人几分钱。

2、在同一个流量池里，同样产品不能同时在同个页面展示，就是说 一个商品开2个计划，一个商品也是不能同时展示2次。

那我就请问，你单独建立一个计划，开全体人群，在开定向的相似产品，和优选活动页的定位。和你在一个计划去优化这3个数据 有什么不一样？产生的结果只是在谁家买而已，不太会因为多点了几次就会买你的商品！ 非得脱裤子放屁，废二遍事！是因为不这么做显示不出来你有能力？

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