二手书籍项目商业计划书（36页）

商业计划书是商业规划的重要工具，详细记录了商业目标和行动计划 #生活知识# #生活规划# #商业规划#

. . 二手书籍项目商业计 划书 （一）执行总结 1、机会概述： 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍 的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时， 高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，容不过时且形式很整洁的教材， 走出校门可能就用不着了， 当废纸卖掉真是太可惜， 毕业生都有同样的苦恼。 因 此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问 题，我们的书店也将受到欢迎。随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等 教育发展也呈日益上升的趋势， 在校的大学生也越来越多。 大学校园是一个缤纷 多彩的乐园， 是强化自我科学技能的场所， 更是一方规划职业生涯、 实现人生价 值的沃土， 告别了中学时代的稚嫩， 我们用知识武装自己， 在展现青春魅力的同 时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力， 一方面，大学期间多数情况以自学为主， 学生除上课时间外拥有非常多的自由时 间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来 计划学习，而在没有老师辅导的情况下， 各种工具书籍、 教辅书籍等需求量增大。 大学生还没有工作， 大多数的零花钱来源于生活费， 手头并不宽裕。 然而他们在 书籍方面花费的钱又比较多， 买崭新的书籍消费过高， 难以接受。 因此二手书店 的发展前景十分乐观。 但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书， 反而更加 愿意购买崭新的书籍， 为了不流失这部分消费者， 可以在书店售卖部分新书两者 兼顾。 学习参考 . . 大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人使用完之后就当作废纸给 卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。 而且每个专业的课程用书一般都 是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条 件。加之二手书的价格是新书的一半， 甚至更少， 这对大多数追求性价比的同学 来说是很有吸引力的。 优势： 一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计 量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充 足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二．市场广阔， 顾客集中， 需求量大。 顾客主要集中在学生群体， 需求源源不断， 且一般以班为单位，需求量大，围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对 新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。 三．获利丰厚。 以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值， 价格 增值比较大，获利空间广阔。 四. 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不 是太高。 因此我们决定以大学校园为核心， 针对大学生消费群体为主， 附近居民群体为辅， 开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 2、公司介绍： 我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说 类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社 会提供最周到的服务、 最廉价的产品， 同时把书籍高效率的回收再利用， 让有价 值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。 公司性质是租售结合的书屋， 是一家处 于创始初级阶段的公司。 公司的经营理念是服务是第一信誉， 低价是第一竞争力。 学习参考 . . 3、产品及服务： 我公司的主要产品是大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。也包括中小 学教辅类图书及小说类、保健类、漫画类、食谱类等书籍和时尚杂志。 4 、目标市场及销售： 我们的目标市场主要是大学生，

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