青庭装饰朱雪林：智能科技影响未来家装趋势

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　　近年，中国经济快速增长、生活富足、物质极大丰富，以及消费能力、消费需求进一步增长，特别是高收入群体的扩大、购买力的提高，一些主流建材品牌开始围绕这样的消费群体提供针对性、个性化、品位化的高端服务。正是这些消费心理和现实需求的变化，促使家居企业不断提高工艺水平和设计能力，以满足客户群需求。在2011年，新浪家居隆重启动“江苏家居企业品牌战略升级思考”的系列访谈活动，关注企业、关注民生、关注消费，共话江苏家居业未来。此次特邀江苏品牌企业青庭装饰总经理朱雪林，与我们分享他的企业发展战略观点。

新浪家居专访青庭装饰总经理朱雪林

　　【新浪家居】：感谢朱总接受我们的采访，首先想请朱总谈谈青庭装饰成展到现在，是如何逐步打造家装行业的影响力的？

　　【青庭装饰 朱雪林】：青庭装饰成立于2007年4月，当时苏州家装市场竞争很激烈，初期我们就碰到如何推广品牌影响力的问题，如果我们仍通过传统模式与其他公司竞争，就要投入更多资金来站稳市场，那时也考虑过如小区合作、电话营销等推广方式，后来逐步总结出一条网络营销的模式，慢慢从网络平台做起。我感觉公司发展需要差异化，才能更迅速的成长。相对于苏州接近饱和的家装市场，即使投入大量广告资金，也不一定达到那样的效果，在这样的情况下，我们只能走差异化经营。

　　【新浪家居】：效果怎么样？

　　【青庭装饰 朱雪林】：效果是显而易见的，不然就不可能这么多年一直坚持走这条路，当然过程中还要不断探索。同时我们公司也在逐步成长学习，改变观念，提高施工技术、设计、管理，都在调整，也是为了更符合网络群体的这一客户。这一消费群体年龄段偏于年轻，20岁-30岁的居多，我们要符合他们的需求，这一点占主导地位。此外，也会相对成功人士、白领阶层，我们也在不断考虑用户的需求。

青庭装饰与优质材料商合作

　　【新浪家居】：针对家装人群，我们也有不同的区分，为了更好的推向客户，我们做了哪些具体工作？

　　【青庭装饰 朱雪林】：比如设计方面，设计是让客户接受的第一步，我们会推出时尚、现代、简约不同风格的设计作品。还有比如具体一点，如婚房设计。如何打造婚房？很多人可能认为结婚用房是婚房，对于我们来说，结婚用房是首要的，但婚房定义在很短的一段时间里，以后还是生活为主，所以我们在婚房配置上做调整，符合当下年轻人的需要。其实我们注重设计实用为主，讲究生活化，比如会了解家庭成员的喜好，尽可能前期做大量工作。其次比如报价，我们也是寻找一些具有一线品牌品质的二线建材，这样在价格上有一定优势。品质上没问题，价格又合适，设计又可以，这样的主材更受欢迎。我们也考虑到80后网络群体的消费观，现在房价特别高，大家都想装修后期适当缩减费用。装修不一定非要10万才能体现效果，但我们要体现实用、美观，通过搭配取得最终效果。

　　【新浪家居】：所以青庭装饰要给年轻的消费者提供又省钱又有品质的家装效果？

　　【青庭装饰 朱雪林】：你说完完全全省钱我不是这样认为，省钱要看最终的花费，可能从单项来看，我们价格不是太低，比如辅料、批墙腻子粉、防水材料、电线等，都是好的材料。我们不想因小失大，比如角阀、电路等一些小东西，弄不好就就损失大了。但其他方面，比如地砖，选中档也没问题，有些二线品牌也不错，看下吸水率，平整度，铺起来砖还是好的，没问题。

　　【新浪家居】：刚才提到材料，您觉得家装公司在设计、施工、管理方面有哪些是要注意的？

　　【青庭装饰 朱雪林】：每个公司在这些方面都有自己的特色，这些独特的工艺其实一般不会被业主一眼看出，而我们在施工过程还是这样工艺，目的也是为了降低维修率，降低后遗症，努力不出现问题，全方面为业主考虑。

　　【新浪家居】：朱总是如何开始从事家装这一行的呢？

　　【青庭装饰 朱雪林】：我早期做建筑工程，学的是古典建筑，做苏州园林，参与苏州玄妙观的改造等一些工程，后来才转到装修这一方面。

青庭装饰荣获室内设计师指定实习单位

　　【新浪家居】：能否请您谈一谈对家装生活的理解以及对今后家装趋势的预测？

　　【青庭装饰 朱雪林】：我从事这行也差不多5、6年了，现在也经常和设计师一起讨论，比如房间里摆的这套大户型样板图，就是我们刚设计出来的结果。现在我们也做一些别墅高端设计，虽然还是以网络为主，但毕竟网络覆盖比较广，也有不少业主主动找上来，我们也想把好的设计作品推出。谈以后的家居生活趋势应该是更注重品质吧，更注重科技含金量。比如现在热门的低碳环保装修，也加入很多科技元素。很多智能化系统融入到家装中来，像热水系统、智能系统、冷控光控，智能窗帘等，逐步介入人们生活中来。比如射灯，现在从低碳环保的角度要采用LED，原来的价格很贵，现在差不多30元，大家都能接受。科技产品刚开始研发时，价格比较高，等技术成熟时，就会被老百姓所接受。

　　【新浪家居】：随着大家生活水平的提高，家居消费观念也在进步。

　　【青庭装饰 朱雪林】：以后科技会在家装生活中应用更普遍。

　　【新浪家居】：那么青庭装饰的设计师们在装修过程如何应用这些元素？

　　【青庭装饰 朱雪林】：目前并不会全面运营，应该逐步去介入引导，比如灯控系统，地暖系统，净水过滤系统，告诉业主这些科技产品能带来的好处，看他们的接受程度，要给用户带来的舒适感，创造健康的生活。

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