家居装修流行趋势，要“实用”也要“有腔调”

家居软装更新要与季节和流行趋势相适应。 #生活常识# #购物消费技巧# #家居装修消费指南#

随着住房市场复苏回温，家居家装市场也迎来了自己的稳步增长期，家居家装的营销方式与切入点也在社媒的影响下有了新的变革。

从消费诉求层面看，性价比、舒适度、功能性、环保健康是用户购买家居家装用品时重点考虑的四大因素。其中，80后家居消费最重视健康环保与功能价值；90后与00后则对性价比与舒适度要求较高。

从触媒偏好上看，各年龄层家居用户首选电商平台作为获取家居家装内容的渠道，更倾向于“边逛边买”的形式消费各类家居内容。

相比之下，90/00后触媒点位更丰富，除了抖音、快手、B站等视频平台以外，知乎这类内容社区成为他们获取内容的重要渠道。此外，微博一类的社交媒体成为了各年龄层家居用户交流经验、寻求“同好”的重要平台。

从社区内容对家居用户的影响价值来看，以知乎为例，家居用户与知乎答主的问答互动形成『专业讨论场』，一方面解决家居用户的个性化诉求、加速消费决策，一方面以专业视角推荐家居品牌、渗透品牌价值，以知乎答主为纽带有效连接用户与品牌。在知乎，有众多相关行业从业经历的专业答主群体，他们以专业、深度的内容为用户提供有价值的决策。加上平台内所聚集的高消费力人群，共同为家居品牌的各类营销诉求提供了良好的土壤。

家居用户对不同类型媒体内容的消费诉求不同，而不同的家居人群消费偏好不同、家居营销的突破点也各有差异。独居人群更重『品质体验』，而合居人群兼顾『实用功能』与『情绪价值』。以经济独立的都市男女为例，他们一方面更倾向于高颜值产品，另一方面也钟爱科技产品所带来的便捷性；而多口合居的有娃家庭则追求安全性，健康环保是针对养育人群的营销痛点，此外放松与疗愈感也是吸引“青年父母”的嗨点之一。

总结来看，舒适、功能、健康、兴趣、智能是家居营销的五大关键词，策略方面，个性化审美推动大众流行，高颜值、抓住眼球激发用户愉悦感受，再进行价值观渗透、获得品牌用户认同，是品牌成功营销的策略要点。

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