消费心理学,兴趣分析.ppt

生活心理学视角下的消费行为分析 #生活知识# #生活心理学# #生活技能教育# #消费观念教育#

兴趣兴趣:人对客观事物特殊的认识倾向,是人们在认识事物过程中带有稳定的志向和取向并能保持较长时间的个性倾向。 兴趣的分类物质兴趣和精神兴趣对舒适的物质生活/对精神生活直接兴趣和间接兴趣对活动过程/对活动结果 兴趣和需要的关系自我实蚬需尊重需要高级精神兴趣/间接兴趣归属和爱的需要精神兴趣/间接兴趣案全需要物质兴趣/直接兴趣生理需要低级物质兴趣/直接兴趣 三种不同的思维方式逻辑型:是属于最理性的一种,主动搜寻有关自己及未来工作世界的资料,并且他们也对自己所做之抉择有较大的责任感。直觉型:凭自己的感受、情绪来判断。情感型:易受环境(尤其环境中的限制)或他人的期望而影响他们所做的决定,对于目标最模糊 不同思维模式的兴趣特点思维模式兴趣的特点直觉型艺术感、特立独行情感型顺从大众趋势逻辑型物质型、与目标相吻合 兴趣的特点倾向性(不同性别、年龄、身份)广泛性(兴趣广泛狭窄)稳定性(容易转移/较持久)效能性(兴趣对行动的影响力) 兴趣对消费者行为的影响有助于为未来的消费活动做准备促使消费者做出购买决定有助于刺激消费者重复消费和长期使用个体差异影响消费者的消费倾向兴趣的变化促使消费者消费倾向变化蓝猫) 抓周你去朋友家参加一位1岁的婴儿的生白聚会,你猜想他(她)会从以下六件物品中选出哪种呢?扳手试管钢笔口琴麦克风毛绒玩偶 职业兴趣(职业倾向测验理谂美国著名的职业生涯指导专家霍兰德强调人的职业兴趣会影响到职业的适宜度。喜欢与“人”共事并且在该方面颇具技巧的人能在于他人的交往中获得乐趣,并且喜欢人际交往中的领导、劝说、教导或咨询等事务对“数据”王国颇感兴趣并具备一定才能的人倾向与通过词语和符号表达出来的数字和抽象概念打交道喜欢实用机器、工具、器械的个人则属于喜欢事物”的人,他们喜欢在实际的物理环境中解决问题。喜欢观念的人可以从事抽象的、利用想象的工作 霍兰德职业兴趣理论现实型研究型常规型艺术型管理型社会型

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