如何做具备市场营销思维的商业空间设计大咖？—“商业空间设计与市场营销”系列访谈

发布时间：2024-12-03 13:06

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上海派沃设计公司设计总监陈圣胆

在商业空间设计中，我主要做的是购物中心、百货等方面的设计。在我看来，商业空间应该从不同角度加以区分，而不是简单地被圈定在常规的形式里，所以，我不会说我最擅长的商业空间是哪一类，而是说能让我有最大发挥的是哪一块。

如何打造商业空间

每一个商业项目都有自己的特点，设计作为它的一部分，起到的是包装形象，提升格调的作用，不管是对审美还是商业都是如此。每一个项目，我都会充分考虑项目本身的特点，还有所在地的文化及发展方向，甚至还要把当地消费者的生活习惯及推进方向放入考虑的因素中去，这样，才能真正了解他们想要什么。

简要地说：设计理念因案子不同，想法也会不同。

比如遇见希尔顿，给予优雅;遇见梅溪湖，给予花卉的芬芳;遇见想要表达恒久辽阔的项目，我就给予它宇宙般的无限;遇见代表了盘旋成长的项目，我给予老鹰般的一飞冲天，遨游天际。当然，这些都是我设计的一部分，在我看来，设计是有生命的，而能融入的设计理念趋向正无穷，我就是在千万种中找到合适的选择，同时融入自己的感悟。

商业空间设计与市场营销之间的关联性

如果说设计是感性的，那么营销就是相对理性的，对商业空间设计来说，营销是一种手段，是能表现出对市场的考量，所以商业空间设计师应该注重营销的思维。换个角度说，有了这种思维，更能拉近设计师与客户之间距离，建立关联性的重要因素。

如何兼顾艺术诉求与商业诉求

某种程度上说，设计师是美的代言人，他们将美好的事物用多变的手段表达出来，与消费者产生强烈的共鸣，从而拉近距离。正如上题所说，设计师也必须有营销的思维。当然，设计出来的作品满足客户是第一要素，设计师的能耐就是在各种严苛的条件下，进行设计的突破，完成美的表达。

其实，不管是设计诉求还是商业诉求，都有人文的涵养成分，而所谓的两者的统一，我的理解是要平衡，以“如虎添翼”的模式为商业添加更多更好的艺术表现，从而达到从内到外的平衡。

如何将自己的设计理念与业主的营销战略相结合

每件事皆有两面性，设计师必须要有了解业主营销战略背后的含义的感知能力，亦或平衡、亦或超前、亦或陪衬……使得双方能携手向前。不管是多优秀的设计师，一定有与业主产生意见分歧的时候，除了讨论外，最重要的是在其中找到偏重，怎么样的选择是对项目最好的诠释，只有做了深入考量，才能有所判断。

设计前期会从哪些方面进行市场调研

业主的品味、项目所在地的基本情况、消费者的构成和商业发展方向都是设计的前提，所以市场调研是必不可少的，需要认真对待和仔细分析。只有这样，才能做出好的作品。

如何借助空间要素来传达营销概念

你所提的功能、色彩、材料、灯光等要素都是传达营销概念的手段，但我最看中的仍然是空间，利用垂直、水平的尺度变化，直接给消费者环境体感的刺激。

比如徐州一个百购一体项目，我在廊桥中加入阶梯式空间，展现了舞台、展览区、艺术表达、休息等功能，在传递讯息，人文关怀，互动等方面上都表现得淋漓尽致，这样的设计手法不仅增加了美的情境，也让购物逛街增添了很多情怀。

商业空间设计感悟

多年的工作经验让我认知了美，也让我更进一步了解设计与营销的关系。设计作品应该呈现一种对生活的思考，在我的作品中，我也在不断努力做到以下五点：

1、让作品变成生态环保的倡导者。商业展示主要是诉诸于人的视觉、听觉感受，而它的与人的活动场所，即环境有着紧密的联系，让商业作品与绿色生态结合，正是在自然元素逐渐淡化的今天找到的让商业与自然并存的方式。

2、让作品成为公共艺术的传播者。我始终相信存在即合理。公共空间内艺术化作品的存在不仅激活了人们对美的认知，也让购物成为特别的艺术旅行。

3、让作品成为视觉焦点的创造者。我不会让设计局限于某样事物，而是创造一种情景，现在都在说跨界，那我的设计为什么不能是混搭呢？

4、让作品成为人文空间的探究者。我作为派沃设计公司的一份子，做出的作品不仅代表了我个人，也代表了公司的品牌和形象。就像我在商业空间设计中注入文化的元素，不仅是对项目的尊重，更是对一座城市意愿的尊重。只有不断地沉淀想法、造型、搭配、色彩甚至内涵，才能做出深入人心的作品。

5、让作品成为商业空间最大价值的挖掘者。商业作品是有生命的存在，我能做的就是让生命跳动的幅度更大，让它的价值在有限的表达手法中最大化。

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