[克劳锐]：小红书618好眼光指南

待提供618新生活购物趋势洞察报告 从“早8”到“晚8”，围绕“十三大新生活场景”结合“人感”评审标准 送你一份超有眼光的「618消费指南」 序言 小红书商业营销中心 总经理美奈子 2024年消费产业竞争加剧、不确定性提升，消费品牌致力于在变化中探索增长的稳定性。这种趋势下，基于对用户的深度洞察和品牌生意变化的敏锐捕捉，对新人群新生活场景的不断发掘，小红书携手克劳锐着眼于“新兴人群×货品场景×生活方式”的打法公式，共同发布《「好眼光指南」618新生活购物趋势洞察报告》，以创新的评价标准为消费者提供有用有趣的购物指导，助力品牌在大型促销活动中有效种草。克劳锐总经理张宇彤 2024年消费者成为消费行为的中心，情感成为驱动消费的关键因素。这种变化引发了一系列的变革，一种以满足消费者情绪价值为核心的“情绪经济”正在快速发展，成为消费市场的重要力量。观察到这种变化，我们开展了这次研究。本次研究致力于将消费者情绪需求与生活场景结合，发现新消费场景，分析其中的消费特点，总结新消费趋势。希望本次研究能够为消费市场提供新的启示。天下秀WEIQ红人营销平台总经理邵磊 在充满挑战与机遇的复苏之年，天下秀集团作为本土红人经济的领军者，持续关注市场动态，并致力于通过数字技术推动红人经济的繁荣与创新。值此618之际，小红书携手克劳锐发布《「好眼光指南」618新生活购物趋势洞察报告》，以报告为基础，构建了一座消费者、商家、红人和平台互融共通、合作交流的“桥梁”。我们期待这份报告能为各方提供全新的观察视角，激活消费彭拜热力，助力产业蓬勃发展。本项目针对消费生活展开研究，探讨消费生活新方式中涌现的新场景，分析人群消费行为，并基于“好眼光指南”标准，推荐热点消费品类，具体包括： •解析人群消费特征 •基于“早8至晚8”新生活方式，发现消费新场景 •分析新场景内消费需求与消费特征 •发布幸福时刻的趋势好物•桌面研究、消费者问卷调研、数据分析•定量调研：2024用户场景消费调研，N=1088 •消费数据分析：涉及服装、食品、3C消费电子等共计10个行业 •桌面研究：引用国家统计局、CNNIC、市场公开数据目录 CONTENTS01.新生活孕育新场景 •情绪价值引导新消费 •新消费人感评选标准 •早8到晚8，新生活场景02.新场景遇见新消费 从早8到晚8，人们在日常生活场景中产生新的消费需求，推动场景消费变革 •【8:00】用运动来启动——等着闹钟硬启动，不如起来做运动 •【9:00】上班真性情穿搭——不管dresscode，只管dresscozy •【10:00】brunch想吃就吃——物质上我养活它，精神上它治愈我 •【11:00】松弛感瑜伽练习——自在伸展，让内心能量充盈 •【12:00】公园20分钟——晒太阳，也是精神的光合作用 •【13:00】职场淡人哲学拿捏——一下找回柔软自在 •【14:00】带薪GapHour——呼呼，工作暂停，AA八卦，也AA卡路里 •【15:00】打工人E起来——拒绝职场搞内耗，E起告别负能量 •【16:00】轻负担晚餐统治区——生活和美食一样，都要用眼光好好料理 •【17:00】班味退散，拿捏角色转变——职场飒姐秒变松弛感辣妈，远程轻松陪娃 •【18:00】现实版变妆转场——人间烟火，在等本仙子变身下凡 •【19:00】宅家高端局——收留我的空间那么多，但只把这个当做家 •【20:00】晚间仪式感——RuaRua自己，给情绪做套SpaPART新生活孕育新场景 O第一N章E1.1 情绪价值引导新消费生活向“新”，人们关注自我、理性思考、主动社交 2024年人们日常生活的多个方面发生了变化，促使人们个体意识觉醒，变得更加关注自我、更加 理性地思考、乐于主动社交，并在消费中形成了独特的消费观念。2024消费者生活方式变化TOP5 休闲娱乐方式 食饮、服饰消费方式出行方式 居住环境医疗健康方式 生活变化带来的影响 更加重视自己的想法，在生活中增强了自我意识 改变了社交理念，在社交中变得更加主动重新审视生活，谨慎的思考自己生活目标和追求影响了消费理念，产生独属于我自己的消费观念价值更“新”，人感优先的消费价值判断 人群 X 情绪 X 场景 人们的情绪满足需求与消费生活场景结合催生消费新标准——人感优先标准。这一标准强调消费行 为以人为本，将情感置于消费决策的首位，使情绪价值的满足成为衡量商品或服务质量的 关键依据。情绪焕“活”，自我表达与自我满足需求引领消费 更加关注自我的人们在消费时倾向于优先满足自己内心的情绪需求。其中，自我表达和自 我满足是情绪满足的关键。自我满足 自我表达 成就感 认同感 情感表达 压力释放 满足感 情绪纾解 幸福感个性彰显 …… 充实感 …… 心灵对话1.2 新消费人感评选标准 围绕人的感受，小红书「618薯你会买」联合克劳锐推出人感评判标准。该标准综合小红书站内，全网电商平台及消费者调研数据，提炼出“买对”的消费建议。颜值与功能的氛围感，代表消费者的审美价值，具体表现为小红书站内品类热点话题的点赞、收藏、评论（互动量）。下单与使用的体验感，代表消费后消费者对商品价值的判断，具体表现为商品好评度和商品销量。审美眼光指数 小红书话题热度 投资眼光指数 商品消费反馈 消费者洞察 好好眼眼光光指南 发展眼光指数 经济眼光指数评价与反馈的社交感，代表消费需求被满足的程度和消费行为的社交价值，包括消费者的消费意愿、消费水平与消费后的满意度。种草与价值的获得感，代表消费者对商品的综合评价，包括消费者对商品价值的评价以及对商品使用价值的评价。1.3 早8到晚8，新生活场景 为满足自身情绪需求，人们主动改变了自己的生活方式，催生出新生活场景——从早8到晚8，12个小时的生活中诞生13个新生活场景。基于对新生活方式的理解，结合消费市场热度表现，小红书「618薯你会买」联合克劳锐发布幸福时刻的趋势好物。08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 等着闹钟硬启动，不如起来做运动用运动来启动 上班真性情穿搭 brunch想吃就吃 松弛感瑜伽习练 公园20分钟 职场淡人哲学拿捏 带薪GapHour 打工人E起来 轻负担晚餐统治区 班味退散拿捏角色转换 现实版变妆转场 宅家高端局 晚间仪式感 上班真性情穿搭，不管dresscode，只管dresscozy 物质上我养活它，精神上它治愈我自在伸展，让内心能量充盈 晒太阳，也是精神的光合作用一下找回柔软自在 呼呼，工作暂停，AA八卦，也AA卡路里 拒绝职场搞内耗，E起告别负能量 生活和美食一样，都要用眼光好好料理 职场飒姐秒变松弛感辣妈，远程轻松陪娃人间烟火，在等本仙子变身下凡 收留我的空间那么多，但只把这个当做家 RuaRua自己，给情绪做套SpaPARTT第二W章O 新场景遇见新消费8:00 用运动来启动等着闹钟硬启动,不如起来做运动#见人不如健身150亿+阅读量#我的运动日常70亿+阅读量 #居家锻炼35亿+阅读量 #运动的人没空烦恼900W+阅读量 #晨间运动400W+阅读量 …… 数据来源：小红书热点话题，热浪数据（截止日期2024年5月17日）用运动来启动 运动健康消费升温，知名品牌备受青睐72% 消费者增加了运动健 康场景的消费 59% 消费者更青睐知名品牌 运动服饰 64% 消费者单次消费金额 1500元以下 消费者尝试新运动项目骑行马拉松 TOP10徒步滑雪八段锦网球瑜伽/普拉提滑板飞盘攻防箭幸福时刻的趋势好物【NIKE】网球裙 推荐理由：穿上Nike网球裙，让一场早球把大 清早的元气一网打尽，这很有眼光！ 用户好评：运动女孩必备百搭单品，场上场下都超 有范儿，活力值拉满！踏步机 防水运动包 推荐理由：宅家踏步，用静音踏步机开启晨间运动的新方式，足不出户享受轻松感运动 推荐理由：无惧露水，守护运动装备，晨间运动最佳搭档，让你畅享户外运动数据来源：2024用户场景消费调研（N=1088），热浪数据（起止时间：2024.4.17-5.17），《2024年度运动流行趋势指南》9:00 上班真性情穿搭不管dresscode，只管dresscozy #每日穿搭900亿+阅读量 @碳酸饮料拜拜 mondayNoon绿色心情 #日常穿搭550亿+阅读量 #ootd每日穿搭300亿+阅读量@伊伊 春夏衬衣穿搭 #职场通勤穿搭60亿+阅读量#通勤穿搭30亿+阅读量 …… @大美牛 通勤穿搭 数据来源：小红书热点话题，热浪数据（截止日期2024年5月17日）上班真性情穿搭 鞋服消费高频，消费者偏爱千元内知名品牌产品50%+ 超半数通勤穿搭消费 者为Z世代 66% 消费者单次消费金额 小于1000元 33% 消费者倾向于选购 知名品牌鞋服产品 40% 消费者每月2-3次 购买鞋服产品实用性 功能性质量口碑价格 外观设计 通勤穿搭消费者关注因素分布幸福时刻的趋势好物推荐理由：出完汗神清气爽换个NikeDunk，打扮的美美的上班更有范儿！ 用户好评：宝藏鞋款又出夏日新配色！椰香奶绿也太好看啦，可飒可甜，冲了冲了！ 【NIKE】Dunk运动板鞋护颈脖套 推荐理由：办公室体态救 星，保暖实用，让颈椎不 在倾斜空调房披肩 推荐理由：空调披肩， 柔软舒适，一物多用， 不仅温暖身体，更抚慰 忙碌工作的心灵 数据来源：2024用户场景消费调研（N=1088），热浪数据（起止时间：2024.4.17-5.17）bruncfi想吃就吃 10:00 物质上我养活它，精神上它治愈我 #我家宠物好可爱400亿+阅读量 #我的萌宠200亿+阅读量 #猫咪日常150亿+阅读量 #萌宠140亿+阅读量 #宠物成精了20亿+阅读量 #小红书宠物朋友2亿+阅读量 …… 宠物治愈一切 与宠为伴成为新的生活方式 小红书中38%用户愿意为宠物改变自己的生活方式 数据来源：小红书热点话题，热浪数据（截止日期2024年5月17日）bruncfi想吃就吃 高线城市用户更爱养宠，消费关注产品质量67% 宠物主生活在高线城市 35% 消费者单次消费金额在 100-500元之间 41% 消费者选购海外品牌产品质量实用性功能性口碑价格 外观设计 口感/味道 宠物主消费中 重视产品质量幸福时刻的趋势好物推荐理由：优选北美天然散养走地鸡，猫咪的金质每 一餐，也由我精心挑选 用户好评：猫粮尖子生，分分钟拿捏瘦弱的小猫咪！ 【天然百利】金质高蛋白猫粮宠物专用鱼油 推荐理由：纯天然专用补充剂，给宠物更好的呵护，让爱随时陪伴，让它们拥有更健康、更快乐的生活 智能冷暖宠物窝 推荐理由：为爱宠提供温暖的守护，让爱永远陪伴在彼此身边 数据来源：2024用户场景消费调研（N=1088），热浪数据（起止时间：2024.4.17-5.17）11:00 松弛感瑜伽习练#瑜伽打卡4亿+阅读量 自在伸展，让内心能量充盈 #瑜伽30亿+阅读量#一起来瑜伽20亿+阅读量#瑜伽女孩6600W+阅读量#瑜伽日常13亿+阅读量 ……追寻健康与轻盈 人们主动参与瑜伽练习 在中国，超6成运动女性体验过瑜伽运动 瑜伽成为日常，运动开启新生活 @洋洋yoga 晨起空腹瑜伽 数据来源：小红书热点话题，热浪数据（截止日期2024年5月17日）松弛感瑜伽习练 女性主导消费，7成选购舒适的瑜伽服饰运动频率 40% 瑜伽消费者每天保持练习 瑜伽消费中，77%用户会购买运动内衣/瑜伽服 运动内衣/瑜伽服消费场景 61% 消费者在瑜伽

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