万科全面居家解决方案收纳系统篇（46页）

发布时间：2024-12-12 06:51

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居家解决方案－收纳系统居家解决方案－收纳系统5大收纳系统1.玄关柜2. 衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街玄关柜：12种主卧衣柜： 19种共43种问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一储藏柜：2种厨柜：8种洁柜镜箱： 2种选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计居家解决方案－收纳系统目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力以客户为出发点引导客户使用实现手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么说？居家解决方案－玄关柜怎么做玄关柜问题在哪里？净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理 …… 居家解决方案－玄关柜怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作模拟武汉人出门时的系列行为动作男人：女人：男人：女人：脱外衣（冬天）检查包包物品佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）放包换鞋照镜子脱外衣（冬天）取零钱换鞋梳妆放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）带帽子、照镜子换鞋挂领带换鞋穿外套（冬天）穿外衣（冬天）居家解决方案－玄关柜怎么做玄关柜：调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分刚性需求情感需求基本功能扩展功能必须满足加分因子。开心因子居家解决方案－玄关柜怎么做居家解决方案－玄关柜示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300居家解决方案－玄关柜示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：扩展功能：种类数量过季鞋及鞋盒15双体育用品若干手提包和帽子 6个钥匙钩 4个零碎杂物若干雨伞雨衣6把3件备用拖鞋 6双长靴 2双普通常用鞋12双鞋油鞋刷 8个出门需更换鞋及拖鞋 6双居家解决方案－玄关柜示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600居家解决方案－玄关柜示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600基本功能：扩展功能：种类数量整理箱 2个过季被子 6床体育器材（篮球、羽毛球）若干零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干梯子 1架手提包和帽子 14个领带、皮带、丝巾（抽格）若干旅行箱包 3个男女短外套、半长衣 20件男女风衣、大衣、连衣裙 20件长短伞具 8支过季鞋及鞋盒 22双长靴 6双长穿鞋子 40双拖鞋 20双居家解决方案－玄关柜成本分析：玄关柜：鞋柜：储藏柜：占成本最高的为：板和门五金件降低成本：预留孔洞，选配隔板居家解决方案－玄关柜怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题居家解决方案－玄关柜展示原则1：－－让客户感知 1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。 2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。过季被子 6床男女风衣、大衣、连衣裙 20件提包、帽子 14个男女短外套、半长衣 20件长穿鞋子 40双拖鞋 20双靴子 6双过季鞋 20双箱子 3个居家解决方案－玄关柜展示原则2－－设置主题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品（例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：－－－以素模产品展示，凸显柜子本身－－－可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。居家解决方案－玄关柜展示原则3－－客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户有换算概念 3、让客户亲手体验居家解决方案－玄关柜成本分析：种类数量品种品牌货、 A货单价总价长穿鞋子40双定制60 2400拖鞋20双定制30 600长靴 6双A货150 900过季鞋及鞋盒 22双定制10 220鞋油鞋刷（2个抽屉）若干100 100手提包和帽子 14个A货80 1120钥匙 4把10 40零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干50 50男女短外套、半长衣 20件A货60 1200男女风衣、大衣、连衣裙 20件A货150 3000过季被子 4床150 600箱包 4个A货300 1200长短伞具 8支30 240体育器材（篮球、羽毛球）若干1000 1000 种类数量总价过季鞋及鞋盒15双150体育用品若干500手提包和帽子 6个480钥匙 4个40零碎杂物若干50雨伞雨衣 9件270备用

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