打造个人品牌的7个步骤和方法

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2018年11月4日，在workface成都分舵5周年庆典上，熊莉老师进行了“做自己的首席品牌官”的精彩演讲，这是现场整理的笔记。

一、个人品牌

个人品牌源于美国的政客竞选

历届美国总统都会用到这些手段来打造个人形象，进而通过个人影响力，获得政治上的利益，获取民众支持。他们尤其重视利用媒体来做宣传。

熊莉老师将个人品牌体系划分为以下三个层级：第一个层级，起源于美国总统竞选，为政客所用，可谓权贵之术。至今被广泛用于各国政治领袖的公众形象、社会声望和公众影响力打造与维护。如普京，奥巴马，特朗普等。第二个层级，为资本家所用，可谓名利之道。如今被各国企业家运用，尤其是大家耳熟能详的互联网等科技领域的明星企业家们，如比尔盖茨、扎克伯克等。背后公关团队把经过缜密策划的内容通过媒体广泛传播出去，精心塑造企业家形象，操控公众舆论走向。第三个层级，针对更多的普通大众而言，个人品牌则是一个创业创富的工具，同时也是自我觉察、自我认知、自我成长的一个工具。

熊莉老师就刷新个人品牌认知提出了以下三个观点：

1.即使你很低调，你也要高调地宣传你很低调

我们看到的一系列所谓低调的名人，他们真的低调吗？

如果他们真的低调，那他们怎么会被媒体报道、被我们知道呢？

比如，低调的任正非却广为人知，总被“偷拍”，各种内部讲话、通知等总被曝光、流出。其实，他的低调是因为背后的公关团队高调地、巧妙地宣传了他。

如果你认为自己人微言轻，就试着睡觉时让房间里有只蚊子，来感受下渺小蚊子的影响力。

小小的一只蚊子都会搞得人心神不宁、睡不好觉，何况是一个人？

只要你有勇气、有梦想、有小野心，你就能通过打造个人品牌，在你所处的领域或是社会上占据一席之地！

2.才华重要，推销才华更重要

有才华，很重要！我们身边有不少才华横溢、却过得穷困潦倒的人。为什么？

因为没有为社会创造价值、没有变现、没有实现自我价值的才华，一文不值。

2018中国品牌价值榜20强中每个企业品牌都很值钱，同样的，个人品牌也可以很值钱。

你的名字，就是一个商标。你的个人品牌，如果精心运营，就可以成为一个名牌。

你就是你自己的首席品牌官。

有很多个人品牌的价值排行榜，如，足坛球员身价排行榜、国内主持人身价排行榜、明星作家榜……他们都是名牌，甚至是奢侈品牌。

而且，这些名人的身价都不低。

比如，巴萨的内马尔个人身价2.5亿，郭德纲担任主持人身价80万。

还有不少名人跨界打劫，比如明星出书，抢了专业作家的读者；体育明星进入演艺圈，抢了演员的饭碗。

一个人的名气，具有商品属性，甚至可以与其专业实力无关，可以被交易。

时下娱乐圈演技备受诟病的流量小花、流量小生，却能凶猛圈钱，代言接到手软，就属于这种情况。

所以，一定要精心打造你的个人品牌，养好你的才华很重要，推销你的才华更重要！

3.“品牌铁三角”，助力企业稳健发展

通过打造企业家个人品牌、企业品牌与产品品牌的“品牌铁三角”，能够助力企业稳健发展。

如果企业家个人品牌薄弱，在企业遭遇重大危机时，就无法凭借个人影响力帮助企业渡过难关，一夜崩塌的惨痛案例比比皆是。

比如，90年代销售网络已经深入到村镇的三株口服液，在媒体的口诛笔伐下，一夜之间灰飞烟灭。三鹿奶粉事件爆发的时候，也是一夜崩盘。三株的老板吴炳新和三鹿的老板田文华，有多少人知道？而试想一下，如果这两位老板能够像马云、王石、柳传志等企业家，在社会上具有很高的知名度和影响力，且能不断输出价值，体现社会责任感，赢得公众好感，成为时代榜样，那么他们的企业在遭遇危机时也许能安然度过。在遇到企业生死存亡的危机时，一方面通过正确的企业危机公关，另一方面，企业家第一时间向公众诚挚道歉，并严肃自查自罚，对社会作出公开承诺，也许消费者就原谅他了，这个艰难的时刻就过去了。

所以，一定要重视“品牌铁三角”的打造，三者缺一不可。

二、what——什么是个人品牌？

用男孩追求女孩的例子，来理解什么是个人品牌。

男孩对女孩说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧？——这叫推销。男孩对女孩说：我老爹有3处房子，跟我，以后都是你的。——这叫促销。男孩没对女孩表白，但女孩被男孩的气质、风度所迷倒。——这叫营销。女孩不认识男孩，但她所有朋友都对男孩夸赞不已。——这就叫个人品牌。更进一步，可以思考以下几个问题： ·巨人集团垮了，为何还有那么多人对史玉柱不离不弃？ ·褚时健出狱，借钱创业，别人凭什么肯真金白银借给他？ ·柳传志复出担任联想董事长，为什么第二天联想的股票大涨11%？ ·董明珠为什么能一个电话，就获得王健林5个亿的投资？这都是因为他们有自己出色的个人品牌。

个人品牌，简单来说就是你留给别人的印象。

进一步说，就是把你的一切信息做成一个文件包，标注好你的名称，如：张某某个人品牌，李某某个人品牌，在目标受众的头脑心智中归档占位。

三、why——为什么要打造个人品牌

全球著名管理学大师、商界教皇——汤姆·彼得斯说：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

无论你处于什么年龄阶段，处于什么职位，从事什么行业，你都应该意识到建立个人品牌的重要性。

小到在你的不同生活场景，都需要积极营销你的个人品牌。

比如，面试，你需要向面试官推荐你的个人品牌。嫁入豪门的儿媳妇，要向公婆传递自己“德才兼备、有能力接管家族事业”的个人品牌。老板，对内向员工展示个人品牌，让员工追随你忠诚于你。对外向客户展示个人品牌，生意才能蒸蒸日上。

对大企业家而言，个人品牌能为企业造势，赢得更多宣传机会，甚至可以化解危机。

比如，互联网第一代创业者张朝阳，经常在媒体上露脸宣传，借此打造个人品牌，成功带动了搜狐的知名度。王石依靠不畏艰险、勇攀高峰的个人品牌，树立了万科极其正面的形象，他本人也成为中国企业家的榜样。黄小厨被质疑涉嫌抄袭，黄磊凭借自己的正面人设，做出客观回应。两会期间人大代表黄建平指出淘宝假货泛滥，马云以遵纪守法的人设积极回应，表明打假决心。

对小创业者而言，打造个人品牌吸睛又吸金，可以从激烈的竞争中脱颖而出，带火自己的创业项目，让客户主动找上门来，从而实现名利双收。

比如，马凌，即咪蒙，从南方都市报出来以后，创办了公众号，2017年其单条广告收费已达75万。 高臻臻，在中央电视台《赢在中国》的创业大赛中获得总冠军，从此他的个人品牌一路开挂，他创立的老枝花卤获得了王中磊的投资，他创立的脑细胞获得了张泉灵的投资。向以伟，国内最早的豪车俱乐部19号公路俱乐部创始人，10年前他还是一个普通白领，业余时间团结了一批豪车车主聚会搞活动。 熊莉老师一篇报道让他一夜成名，各种社会资源找上门来，他顺势辞职专心创业。如今已经借壳上市，在全国5个城市设立了分会。通过打造个人品牌，改写了他的人生。

所以，每个人都可以成为一个品牌！你也可以把自己的名字打造为驰名商标！

你也可以把自己打造为名牌，甚至奢侈品牌！

四、HOW——怎么打造个人品牌

在我们建立个人品牌的时候，一定要谨记“一言一行皆是个人品牌”。

其实有时候改变我们命运的转折点，并不是什么惊天动地的大事，很大可能是取决于你留给别人的几个印象。

这个印象，就是你的个人品牌。

所以，不要侥幸指望遇到一个贵人从此平步青云。

平时就要好好修炼，遇到贵人才能留下改变命运的关键印象。

恰如其分地展示你的个人品牌，吸引贵人，抓住机会。

当你把自己当成一家公司来经营，做自己的首席品牌官。

有了这样的意识，以后你所说的每一句话，每一个行动都该认真思量，谨言慎行，传递明确信息，且非常得体。

个性魅力是感性层面，决定人们是否喜欢你，这需要高情商。 专业技能是理性层面，决定人们是否尊重你，这需要高智商。 从感性的喜欢到理性的尊重，层层递进，达成欣赏及信任、合作。

我们看到的名人，是精心塑造出来的；我们对他们的印象，是媒体报道累积、叠加出来的总和。

媒体对他们的报道，归纳总结，无外乎都是围绕个性魅力及专业技能展开的。

1.定位个人品牌

打造个人品牌，首先你要认清楚自己是谁，定位你的个人品牌。

比如，熊莉老师现在的定位就是个人品牌管理专家，多位商界名人及艺术家幕后推手。

需要精心策划，去塑造、去呈现自己的品牌内容。

最稳健的个人品牌定位：身份定位+社会价值的延伸定位

“身份定位”，是基于本职工作的。

“社会价值的延伸定位”，则是基于兴趣爱好、慈善公益或者第二职业等形成的。

两者相辅相成、互相丰富、互相完善。

比如，王石是企业家，又是登山爱好者，登山爱好者这个身份很容易延展，很容易被媒体报道，成就了王石不畏艰险、永攀高峰的商界领袖形象。古天乐既是演员，又是慈善家，低调捐资助学修建了200多个学校刷遍朋友圈，公益形象完善了他的人设，网友甚至原谅他接烂片，因为片酬修学校是很赞的。

另外，还需强调的一点是：定位一定要符合主流的价值观，符合大众的审美需求，而且还要跟别人有差异化。

2.“视觉锤”——设计符合你个人品牌定位的个性化形象！

一提到扎克伯格、乔布斯、高晓松等名人，你脑子里马上就会闪出他们的经典形象，扎克伯格的灰色T恤、乔布斯的黑T恤牛仔裤、高晓松的中分和小胡子。

这都是经过精心设计，符合他们个人品牌定位的“视觉锤”。

你属于什么气质，你的个人品牌定位是什么，也该精心设计与之相符合的视觉锤。

3.“语言钉”——提炼代表你独特观点的个人语录或者金句！

“语言钉”不是口头禅，是指提炼出代表你的独特观点、独特价值、独特个性的个人语录或者金句。

比如，王健林的“定个小目标，挣它一个亿”。马云的“我对钱没什么兴趣”，“我最大的错误就是创办了阿里巴巴”。

媒体要的是“语不惊人誓不休”，如果你的话不够独特，媒体根本不会理你。

所以，如果想制造“语言钉”，扩大影响力，却只是中规中矩地去说些客套话，空洞的话，媒体是不会报道的。

4.讲故事——一篇故事热销自己

打造你的个人品牌，从一篇打动人心的人物故事开始。

不是讲流水账一样的故事，一定是讲情感、创业、励志等有记忆点的故事。

比如，国家领导人秀恩爱，这是讲情感故事。褚时健出狱之后创业，这是讲励志+创业故事。所以，一定要做好你的人生记录。。

这些故事对你将来的发展就是资本，帮你讲出一个漂亮的故事，吸引大众的眼球。

同时，一篇动人的故事，上乘的内容，往往人们愿意主动转发，带有个人品牌营销的人物故事，可以在社交媒体中层层发酵，层层撬动人脉，精准传递到目标人群。

5.懂传媒——精心策划新闻，吸引媒体报道

最高明的商业策划，一定是把它转化成新闻，通过新闻渠道去实现最快速度、最广人群的覆盖，这样的影响力是最大的，成本也是最低的。

打造个人品牌，必须高度重视传播，精心策划新闻，吸引媒体关注报道，做好个人品牌的传播，放大社会效应。

尤其要重视对社交媒体的利用，起到事半功倍的作用。

6.要有娱乐精神——要有趣，要好玩，要会“作梗”

这个“娱乐”跟明星一点不搭界，而是指轻松、愉快、好玩、有趣，让大家记得住。

没有人喜欢古板严肃枯躁。

也许你对潘石屹的生意并不了解，但你记得他到处跟人比赛俯卧撑。马云每年在阿里巴巴年会上的造型，扮迈克尔杰克逊，扮白雪公主，扮潮男歌手，总是令媒体及大众津津乐道。雷军的“雷布斯”“雷财神”造型，也令大众记忆深刻，增添了无数谈资。

具备娱乐精神的人，更受人欢迎，更容易给人留下深刻印象。

幽默风趣诙谐是个人极致魅力非常重要的组成部分。

7.商业化——将个人品牌变现

优质的个人品牌一定是有名有利的，随着名气的积累，身价越来越高。

个人品牌一定要变现。首先要有才华或特质去持久维护名气，其次要有一个载体实现个人品牌的商业化。

比如，陈欧为自己代言，聚美市值超过35亿美元，开创了创始人为自己企业代言的风潮。 章泽天每年给京东节省约10亿元广告费。 papi酱的广告拍出2200万！ 同时，不能商业化的个人品牌，是昙花一现的。 比如，成都小甜甜火了一阵子就销声匿迹了，连名字都没有留下，对她个人而言没有任何商业价值可言。。

所以，你最该珍惜的，是你的个人品牌。

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