线上黑马养宠家庭清洁洗护品牌再三发力线下，推出 515 门店扶持计划

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导读：如果你现在问我：“宠物行业还有什么创业机会吗？”

我会告诉你一个 “过去就是未来” 的参考方向，像 2020 年创业的再三品牌一样，定位从宠物清洁提高到 6500 万养宠家庭的清洁洗护，开创出全新赛道，从线上电商渠道起家，聚焦细分市场、注重产品研发、深挖渠道价值，提升养宠家庭的多场景体验。

—— 雕兄

创立两年来的再三，一路高歌猛进，发展迅猛：

2021 年 6 月，登上 618 天猫宠物新锐品牌榜 TOP10、宠物除臭类目销量位居单品类 TOP1，猫砂位居单品类销量 TOP5；

2021 年 7 月，公司官宣在半年内完成险峰长青的数千万元的种子轮及天使轮两轮融资；

2021 年 12 月，荣获第四届宠物新国货大会的 2021 年线上黑马宠物用品品牌

而如今转战 2022 年的再三，最近有了一个新动作：发力线下，面向全国代理商及合作门店推出 “515 计划”。

扶持线下渠道的 515 计划出炉

全国开放 20 个一级代理商名额

什么是 “515 计划”？再三告诉宠业家， 真正意义上的品牌，从来不是被界定为线上、线下或者淘品牌，抖品牌，而应该是能全渠道、全场景的触达目标消费者。为了更好的拓展线下渠道，我们推出面向合作伙伴的五大扶持政策，打造更多有品质、有服务意识的线下代理商及宠物门店。

而 “515 计划”（5— 五大扶持政策，1— 一对一定制服务，5— 五大场景强驱动）具体的五大扶持政策包括有：

1、首单进货折扣，让利给代理商和线下门店；

2、季度促销活动，每季度推动代理商和门店开展促销活动；

3、代理商新开门店奖励，加快分销铺货；

4、旗舰店打造奖励，打造优秀门店；

5、年度优秀代理商终极大奖，奖励优质代理商；

一对一定制服务：再三洞察到代理商、门店痛点诸多，且具备差异化需求，品牌从专业视角提供有价值的定制服务，例如：针对店主私域运营，再三会组织运营老师教授，精准提供资料；对于用户问题咨询，再三专业客服 “三医太” 会 24 小时免费解答，同时再三也会每周组织直播分享养宠小知识等。

五大场景强驱动：再三针对养宠家庭的清洁洗护提供全场景产品覆盖，包括宠物如厕、环境清洁、五官清洁、沐浴护理、洁齿零食等，同时为了更好地助力门店动销，提供场景对应体验式物料，刺激用户需求，提升门店成交率。值得一提的是，此次再三 “515 计划” 预计在全国开放 20 个一级代理商名额，签约之后即授权其区域内独家代理权。

打造养宠家庭清洁理念

PET³= 人 X 宠物 X 环境

回顾再三的发展经历，创立于 2020 年的再三，主攻养宠家庭全场景清洁洗护，再三洞察到，欧美的养宠家庭很多是 house，开放式养宠。而我们国家主力的年轻宠主大多在城市租住小空间公寓，人和宠生活在封闭狭小的空间，率先提出 “PET³= 人 X 宠物 X 环境” 公式，产品不仅覆盖宠物清洁洗护，还包括养宠环境、宠主的清洁洗护，同时产品成分要求对人、宠、环境皆友好。

为了保障产品自主研发与持续创新，再三在成立之初就已组建自己的研发团队，建立再三养宠清洁研究院，还聘请了曾就职多家跨国企业的 SANDY WANG 任职公司首席科学家。据再三相关负责人表示，基于对养宠家庭清洁护理需求更深度的探索，再三的产品研发会以高端护理类产品的标准，使用天然安全的成分，坚持投资产品研发、针对中国养宠家庭打造独一无二的产品，让每一款产品兼顾功效稳定同时又能做到宠物友好的配方。

持续打造现象级爆款产品

多次荣登线上黑马潜力品牌

在产品方面，再三已经推出的产品包括：主打长效驱螨抑菌功能的喷雾剂，主打香型和便携的沐浴露，解决养宠痛点的宠物除臭剂和免洗手套等，共 40 多个 SKU。再三主打产品，免洗手套一经推出，仅仅一周就获得了天猫类目销量 TOP1，成为了再三推出的第一款爆品，其 “冬天代替洗澡” 的产品 SLOGAN 击中了无数消费者的使用痛点。

再三的第二款爆品是卖出超过 50 万瓶的 “再三魔瓶” 除臭喷雾，通过聚焦 “针对于尿味” 的卖点和再三对短视频平台内容的运营能力，上线两周该产品便获得了天猫除臭产品类目销量 TOP1，并一度成为 “断货王”。

随后再三推出的猫砂、泪痕液、滴耳液等产品也相继成为了抖音平台上的超级爆品，2021 年再三第一年参加 618 大促，首日销售额便达到百万元，在整个 618 期间，再三更是登上了 618 天猫宠物新锐品牌榜 TOP10，其宠物除臭类目销量位居单品类 TOP1，猫砂位居单品类销量 TOP5。

再三相关负责人告诉宠业家：“无论是从视觉、产品、还是线上推爆品的能力，再三无疑是行业内的‘典范’。”

一系列的爆品加持加上在电商平台上的亮眼成绩，让成立仅两年的再三获得了不少奖项，2021 年第四届宠物新国货大会上，再三被评为年度线上黑马用品品牌；2021 年中国新品牌浪潮大会上，再三登上 2021 中国最具价值新品牌 宠物消费 TOP 榜单；GROW + 消费界发布中国最具增长力品牌 TOP 榜，再三也位列其中。

设计潮流厂牌 “人类捡屎”

今年是再三开拓线下渠道元年

虽然主打线上渠道，但再三一直没有停止与消费者之间的互动，再三在去年设计并打造了专属于自己的潮流厂牌 “人类捡屎”，并推出了一系列关于该厂牌的周边产品，更进一步的拉进了与消费者的距离。

再三官方表示，想要直接的面对消费者，获取他们对产品的反馈，深度挖掘养宠家庭的痛点，就必须要拓展线下渠道，再三沉淀了 1 年多，今年将是再三开拓线下渠道的元年。为了拓展线下渠道，再三在线下物料设计上加入了更多的 “小心机”，区别于单调乏味的陈列，再三照顾到了场景的展示与消费者在终端门店的体验。

沐浴场景线下陈列物料

（体验）

五官清洁线下陈列物料

（组合式搭配，加强商品连带）

洁齿零食线下陈列物料

再三产品手册

沐浴露试香卡

同时，再三也将自己 “人类捡屎” 的厂牌开放给重点合作门店，品牌与门店共创铲屎官周边产品。

最后，提及未来规划，再三表示，未来再三将围绕养宠家庭的清洁洗护问题，在产品端，持续研发能解决养宠家庭各种痛点问题的优质产品；在品牌端，联合行业内外有影响力的平台发声，传递品牌价值理念；在渠道端，线下渠道将会是承接品牌端和线上流量的重要载体，2022 年再三会全力帮助代理商打好基础，做好分销、陈列、动销等工作，同时也会培养一批金牌代理商，给到他们更多的权益。

责任编辑：

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