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我读
本书的体裁是调查报告，多在描述现象，没有给出可能的解释与分析。这些现象不是什么洞见，本篇的价值不是知识的增长，而是对表演行为的反思，引发了对“我”这个概念的进一步认知。
另，不知道是翻译问题还是怎么的，阅读体验十分糟糕。
引言
•人们会收集眼前人的信息，以预测行为，决策行动。这种信息分为两种，一种是语言表达的，另一种是非语言表达的。
•一方在收集信息，换个角度，另一方则在表达信息。表达者希望通过传达的信息来影响对方内心的印象（即情境定义），以此控制对方的行为。
•表达者和接受者都知道：语言信息易控，而非语言信息不易控，二者置信程度不同，表达者可能会进一步修饰非语言信息。这形成了循环博弈。
•个体在他人面前出现会造成一种情境定义，他人也会响应这种情境定义。每个人的情境定义不一定相同，但一般会在对自己不重要的定义上保持一致。当然此时也存在真正的一致，即避免情境定义的公开冲突，因为情境定义的崩溃会让互动中的各方都不舒服。
•个体需要一定的技术来维持这种情境定义，这是本书研究的一个方向。
第一章 表演
根据引言的定义，只要你想对他人施加影响，你的所有行为都称为“表演”
相信自己扮演的角色
•个体对自己所扮演的角色有两种极端的态度，一种是完全代入，他相信他所呈现的角色就是真正的现实；另一种则是完全不相信自己扮演的角色，仅仅将其当做达到目的的手段。
•中间的态度最终也会滑向某一个极端，在将信将疑中，要么你扮演的角色成为了你新的一部分，要么你接受了角色目的的合理性。
小注：你的行为就是你，你的语言就是你，面具戴久了，你就是面具，面具就是你。骗久了，你就信了。
前台
•所谓前台，就是表演的背景，是进行情境定义的重要参考。可以分为舞台设置（setting）与个人前台。舞台设置即时场合，在设备精良的大医院和门庭冷落的小医院面对同样的医生会产生两种不同的情境定义。个人前台又分为外表（appearance）和举止（manner）。人们往往期望个人前台中的两部分相一致，并期望舞台设置与个人前台相一致。
•前台具有抽象性与一般性，大量不同的行动可以放置于为数不多的前台中。可以说，前台对观众的情境定义提出了抽象的要求。
戏剧实现
•所谓戏剧实现，就是显化，将模糊的事实用特殊的信息传达出来，否则观众是很难注意到这部分事实。
•在戏剧实现的过程中，可能会出现行动与表达的冲突。就像试图表现专注听讲的学生，基本什么也听不见。
小注：想起沟通中的一个悖论，你越是关注自己表达的是否流畅准确，越是做不到。
•阶层的区分也需要戏剧实现。
理想化
概述
•所谓理想化，指表演者倾向于符合社会的理解与期望。理想化分两种，一种积极理想化，一种消极理想化。
•积极理想化指表演展现超出其实际价值，例如死要面子活受罪。积极理想化的表演显著地展现了其所在社会的价值标准。
•消极理想化则是刻意掩饰自身的价值，例如富人扮朴素，穷人领救济时刻意装得更穷。
实现
•人们因为希望自己的表演达到理想的标准，他们必须摒弃或隐藏与理想标准不一致的行为。但如果这种不一致的行为会让人很爽，就会在私下偷偷进行。以下是几种常见的隐瞒行为：
o有利可图的活动，例如“不适当”的享乐、中饱私囊
o展现完美成果，隐藏背后的孤寂与疲惫，甚至某些肮脏勾当。
o某种活动要同时符合若干种理想标准，表演者如果不能同时实现，就会偷偷牺牲某些标准以维持其他标准。牺牲的标准往往是能够被遮掩的。例如选择餐馆大堂的整洁，而不是厨房的整洁。
最容易实行的规章制度，总是那些容易留下遵守与否的确凿证据的。
•如果一个组织要达到它主要的理想目标，有时不得不暂时忽略一下其他一些理想，并维持这些理想仍然生效的印象，这是很有必要的。
•根据以上描述，表演者总会希望给人留下这样一种印象：他们在扮演角色时具有理想的动机、理想的资格，他们没必要在私下做些见不得人的勾当。
•关于资格，很多都是人为的。表演者与其背后的机构共同构造了这种理想化。
其他
•个体在不同场合扮演不同的角色，扮演每个角色时都希望达成唯一角色的印象。观众也经常认为呈现在他们面前的角色就是该表演者的一切。
一个人有多少个社会自我，这取决于他关心多少个不同群体的看法。面对每个不同的群体，他都会表现出自我中某个特殊的方面。
•表演者倾向于提供“个性化服务”，使观众觉得自己对表演者具有独特的意义，这种“伪关系”很普遍。
表达的控制与维持
•只有完美的表演才能使观众信服，就像整个音乐表演不能有一个音走调。我们应该认识到表演所建立的印象是脆弱的，任何失误都能将其摧毁，对自我控制与表达一致性要求极高。
•不一致性很大程度上来源于我们的人性化自我（all-too-human selves）和社会化自我（socialized selves）之间的差异。社会化的过程不仅使人的精神变得崇高，而且使精神变得稳定。
然而，不管我们是满面春风，还是一脸悲哀，在选择和突出这种生态的时候，我们就已经表明了我们至高无上的性情。今后，只要我们仍然还被这种自我认知的魅力所吸引，我们就不仅仅是在生活，而且也是在表演；我们排练并扮演我们选择的橘色，穿着审慎的厚底靴，捍卫着自己的激情并将之理想化；我们竭力地给自己制造各种理由，说服自己去表现自我，无论这种自我是乐于奉献还是玩世不恭，也不管它是粗枝大叶还是谨小慎微；我们（在想象的观众面前）独白，我们用与我们不可分割的角色外衣优雅地将自己包裹起来。我们身着这种道具服饰，期待着人们对我们的喝彩，并期望在一片寂静中悄然隐匿于归途。我们宣城我们将身体力行自己所说的一切美好情操，就像我们坚定我们声明信奉的宗教一样。我们遇到的困难越大，我们的热情就越高。凭借我们公开声明的信条和誓言，我们必须竭尽全力地隐匿我们情绪与品行间的所有不一致，这并不是伪善，因为我们审慎蓄意扮演的角色是比我们不由自主的飘然梦幻更为真实的自我。我们以这种方式描绘和显示的我们自己的画像是如此的壮丽，但如果这种风格就是我们的自然，那么这幅图景对它的原型改变越大，其艺术就越深刻与真实。古代严肃的半身像雕塑虽然不能赋予石头以人性，但它却能表达出一种人的灵性，这种灵性远比人们早起时呆滞的神态更像人。每一个确定了意向的人都会戴上一副悲剧的面具，或以其职位为荣或忧虑其肩负的责任。他们把自己托付给这服面具，并将自己几乎所有的虚荣心都移置其上。只要一息尚存，并像所有其他存在着的事物一样经受着其本身不断变动的侵扰，他就把自己的灵魂化为思想，自豪地而不是悲伤地将自己的生命供奉在缪斯的祭坛上。像任何艺术或科学一样，自我认知以一种新的媒介，即思想的媒介来表达自己的主题，在这种媒介中，它失去了原先的范畴和地位。我们的道德良知把我们的动物习性变成为忠诚和责任，而我们则变成了“人”或面具。 by 乔治•桑塔耶那（George Santayana）
误传
•此处的概念可以是主动的，就像前面我们说人们会摒弃或者隐匿与其建立的表象不一致的行为；也可以是被动的，观众根据自己的信念对信息产生了解读偏差。
•观众也知道表演可能是虚假的，但我们实际上关心的不是某个印象的真假，而是表演者是否有权力进行这种表演。例如扮成专家就不被接受，而扮成流浪汉则不会引起敌意，再比如善意的谎言等。
•无论的真诚的传达还是虚假的欺骗，都是脆弱的，需要表演者小心翼翼地维护，尽可能排除一切有可能推翻印象的表达方式。举个例子，即时你没有受贿，也要小心维护自己没有受贿的印象。
神秘化
•距离给想象留下了空间，这使某个片段的印象维持一致。所以有些问题的关键不在于向观众证明什么，而在于防止观众知道真相。
真实与人为
反复磕了两遍，但还是不能确定作者想表达什么，我已经没有耐心了。
•什么是真实的表演，是个体对情境做出的无意识的反应。
一个杂货店老板终日昏昏欲睡，这对顾客是一种冒犯，因为他不再完全是一个老板了。礼仪要求他自制于老板的职责中，这就像立正的士兵，他的眼睛只注视着前方，像个木头兵，但他什么也没有看见，他的目光不再是为了去看，因为是规章制度而不是眼前的兴趣规定了他该有的行为。这些恰好就是为了把人们禁锢在其所是之中的婉转措辞。我们就好像生活在一种永恒的、人们想要逃避的恐惧之中，我们恐怕人们会忽然一下超出和躲避他的身份。 by 萨特《存在与虚无》

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