北大才子卖二手书，月销量高达250万，8个月内月获3轮数千万融资！

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要做

正所谓三十六行，行行出状元！

自小，我们父母都是带着“望子成龙、望女成凤”的心愿教育我们要好好学习，将来希望有一份体面的“铁饭碗”。

于是，北大、清华便成为广大莘莘学子的梦想，在他们心中，早早就有一个概念：只要考进清华北大，以后便可以找到一份高大上的工作！

殊不知，有这样一位高材生：

北大博士生，

靠卖二手书，

在短短8个月内，

获得了3轮数千万的融资，

月销量高达250多万！

他就是阅邻的创始人：蔡文源！

今天，小编就跟大家聊聊这位北大博士生的来头！

1

生活启发创业

从小热爱图书蔡文源就喜欢收集各种图书，从小到大，家中收集的书籍多达6000多本。

2015年，还在北大读博的蔡文源，发现当时北大的“周末书市”（北大的二手书线下交易活动），因为某种政策的原因，被迫取消掉。

而校内图书实体店也因为租金上涨的原因，也开始逐渐走向关门。

于是，越来越多的学生开始在网上进行图书二手交易。

一向对图书有着深度敏感的蔡文源嗅到其中的商机，于是做了一番调研，发现平均每位学生都拥有将近26本书。

可以说，他们闲置书籍的概率高达80%以上。

为了给学生一个更高效率、更低成本的二手交易平台，于是，2017年2月，蔡文源打造了一个基于微信小程序的二手书交易平台。

这个平台主要是以“重塑邻里关系”方式进行图书共享，故叫做阅邻。

阅邻的主要功能是不仅能为二手书籍的所有者提供一个售卖平台，同时还能为学校购买二手书籍的学生提供一个购物平台。

但是，假若一本二手图书的价格是9块，但是快递费却要10块，很显然，这么不合理的交易，并不会有多少人愿意去购买。

这也是蔡文源不得不面对的一个问题。

因此，为了解决消费者这个痛点，阅邻只会为购书人提供离他最近的供书商，再进行交易。

对于供应商来说，也有自己的自由选择权，可以自行决定租赁、赠送，交换等等，对于价格的规定，供应商必须实现控制在书籍原价的5折以下。

这样一来，阅邻可以：

一、降低书籍的运输成本；

二、充分利用周边资源；

三、维护了二手书籍的价格；

可以看出，阅邻是一个非常前卫的交易平台！

2

解决市场问题，快速发展

刚成立的一年里，阅邻不断更新优化，二手书的商家也越来越广，从原先的学生客户到批发商、分销商、回收站等等，面对的人群越来越广。

但是，让蔡文源头疼的是，应该如何管理好SKU？

二手书毕竟不是新书那么便捷，如果新书售完了，就可以立刻联系批发商发货。

但是，二手书籍并没有那么容易：

先是回收站回收二手书，

再发给分销商进行二次翻新，

最后才到分销商。

很显然，比起新书，二手书的供应链并没有多流畅。

假如批发商的书籍很畅销，一下子被分销商一扫而空，那么，仓储就会出现“缺货”现象，假如没能及时收到回收站的二手书，仓储的成本就会提高。

为了解决这个矛盾，蔡文源决定筛选较为集中、体量较大的批发商。

经过一番调研后的蔡文源，发现仓库面积在500~6000平米、能装上200吨体量以上的图书批发商，在全国一共有200多家。

但是，这些批发商的图书管理系统非常落后，还在使用Excel 表格进行数据分析。

因此，蔡文源决定为批发商提供一款高效的数据ERP系统，希望对他们的运营状况和管理有所帮助，

并且，阅邻根据相关数据还为批发商提供智能化定价和筛选。

有了这套措施，批发商的货损率从曾经的70%降到20%，成本也会也会节省了55%左右。

3

升级创新

在日本，有一家名叫BOOKOFF二手书店，被称作是日本的最大二手书店。

据说，BOOKOFF是靠着“二手书的价，格新书的质量”的品牌精神进行旧书翻新书的定位，形成差异化的对比，在二手书市场上站稳脚跟。

而阅邻的定位是和BOOKOFF一致的，但是相对比于BOOKOFF，阅邻主要将目标放在用科技化、数据化、高效化的方式解决批发商的各种问题。

说白了，就是让他们利用互联网，建立起品牌的堡垒。

放眼市场，未来的阅邻可能会发展更多的品类，会变得越来越优质，我们拭目以待。

4

写于最后

如今，越来越多的名校高材生走向创业的道路，他们宁愿放弃高薪的“铁饭碗”，也要踏上这条艰辛的道路。

比如：

北大研究生张天一，创立了伏牛堂；

北大博士生张邦鑫，创立了好未来；

清华才子李林渡，创立的堕落虾；

中科院副教授芮赟，创立了店达；

中国科学院硕士的刘传军，创立了美菜网！

......

这些都是高材生，他们不为五斗米折腰，即便是“铁饭碗”，“高年薪”、“高学历”，他们只希望用自己的努力和汗水实现自己内心的梦。

因为在他们心中，放弃“铁饭碗”没有什么可惜不可惜之说！

2019年3月23日～24日北京一次遇见自己的禅修之旅……

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