SG公司营销渠道策略优化研究

商业规划还需制定详细的营销策略，包括定价策略、推广策略和销售渠道选择。 #生活知识# #生活规划# #商业规划#

【摘要】： 随着全球对气候变化问题的日益关注,减少碳排放、实现碳中和已成为各国共同的目标。在这一背景下,光伏新能源以其清洁、可再生、低碳的特点,受到了国内外的广泛关注和大力发展。中国也将应对气候变化作为重大国家战略,将其纳入生态文明建设整体布局和经济社会发展全局,建立了“双碳”目标和“1+N”政策体系并取得积极进展。过去十年,中国以年均3%的能源消费增速支撑了平均6%以上的经济增长,二氧化碳排放强度下降了35%。此外,中国的产业结构不断优化升级,可再生能源和新能源汽车的发展处于全球领先地位为世界提供了大量绿色产品和低碳技术。为全球能够实现绿色低碳高质量发展给出了中国方案,贡献了中国智慧。 特别是在中国,光伏行业已成为推动能源结构转型、实现双碳目标的重要力量。光伏行业在双碳目标的推动下,正迎来前所未有的发展机遇。国内外市场的不断扩大和政策的持续利好,为光伏企业提供了广阔的发展空间。同时,光伏企业也需要积极应对挑战,加强技术创新和品牌建设,为推动全球光伏行业的持续健康发展做出更大的贡献。SG公司业务涉及户用、工商业、集中式光伏电站以及光伏建筑一体化、智慧微电网等各类应用场景,涵盖了产品研发、制造以及工程项目开发、投资、设计、施工、运维等各个环节,同时致力于打造一家平台化的光伏企业。但是由于企业规模较小,企业渠道建设仍然存在很多问题,需要进一步的创新和改进。 本文通过文献分析法、案例研究法、访谈法对SG公司市场现行营销渠道进行了分析,发现了其营销渠道策略中存在的问题,并针对存在的问题提出了解决对策和可行的保障措施。本文根据访谈结果,总结出SG公司营销渠道存在的问题主要包括:SG公司缺乏清晰明确的经销商选择标准、渠道冲突频繁发生和渠道关系管理明显不足等问题。对此,本文从渠道设计、渠道成员和渠道管理等方面提出了优化建议,同时就优化方案提出了保障措施,以确保方案落地实施。本文的研究对完善SG公司营销渠道有着重要的实践意义,同时希望为其他同类型公司提供有益的参考。

【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2024

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