深度帖

在很多业主眼里，购买窗帘是一件再简单不过的事情，无外乎是选选花色，定定样式而已。“50元一米的窗帘布，两幅窗帘顶多花200多元就够了。”如果你这么想，那就错了，小小窗帘之中暗藏了不少猫腻，编辑通过深度采访多位业主、多年销售窗帘的销售员，将为大家一一揭晓窗帘购买中的猫腻，赶紧看看吧！

业主真实案例

先看一个多年从事窗帘行业的销售为我们举的例子

案例是这样的，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地说，总价有12万多。我心里大概算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。

这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米，用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米，非常高兴，以为自己还价的水平很高。但事实上，布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。

可能有业主会质疑：“按这个价格算，300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”这就是窗帘生意的猫腻！

猫腻一：窗帘不仅是买布这么简单

大多数买窗帘的业主都以为买窗帘就是买窗帘布，其实远远没有这么简单。正确的窗帘组成部分包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”。

当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……大家会觉得现在话费很便宜，可腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容这类业主的。

下面为大家具体讲讲窗帘各组成部分的详细解释和大致价格：

窗帘

1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有标128、188的。

关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果买的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

2）窗纱：约10~15元/米。标价同窗帘布，有的甚至高过窗帘布。同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。

花边

窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女业主买窗帘一般都会选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。

铅坠

包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。

布带

缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。

钩子

挂窗帘布用的。15元一大包，一般是赠送的。

轨道

安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。

轨道滑轨

供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。

罗马杆

安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。

扎球（扎带）

窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你还会觉得这个老板“人真好！”

装饰品

别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个，也有奉送的。

遮光布

一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。

卷帘

带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。

垂直帘

就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。

窗幔

窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。

猫腻二：多打褶皱多卖布

孙女士在购买客厅窗帘时，告诉商家那面墙是4米宽，商家建议她按照1：2的比例做窗帘。“商家说客厅窗帘褶皱多了才好看，我当时觉得有道理就照他说的做了，布帘和纱帘各买了8米。”不久后孙女士到亲戚家做客，发现亲戚家的客厅和自己家一样大，但窗帘只用了6米布，效果也很好。这样算下来，为了那些美丽的褶皱，孙女士多花了400多元。

以要做褶皱为名，叫业主多买布料，已成了窗帘布艺行业的潜规则。假如你要做2.4米宽的窗帘，老板就会怂恿你买6米的布料。他们会说：“窗帘挂上去褶皱多才好看，2.4米的窗如果不按1∶2做褶皱会非常难看。”在这样的鼓动下，许多人自然会听从老板的建议。其实，据销售人员告诉编辑，2.4米的窗帘最多买4米布就够了。

编辑走访了多家出售窗帘的布艺店，发现大部分商家都建议按照1：2的比例购买窗帘，即多买一倍的布料用做窗帘褶皱。“褶皱多才美观，按1:2的比例买布料才能达到好的效果。”一家店铺的老板告诉编辑，一般情况下，他们都会按照1：2的比例出售窗帘，业主出于美观考虑，基本上都会接受这个建议。在整个采访过程中，几乎没有商家会主动告诉编辑，可以选择其他的褶皱比例。

那么，是不是必须多买一倍的布料做褶皱，才能保证窗帘的美观呢？

销售人员告诉编辑，窗帘褶皱比例并非固定不变，一般来说，窗帘褶皱按照1：1.5制作已经能够达到好的效果，如果按照1：2的比例购买窗帘，虽然也很美观，但是必然会增加业主的支出，甚至出现材料浪费的现象。

猫腻三：辅料价格贵过布料

王女士买的窗帘布为30元/米，三居室的房子算起来布料才花了1000多元，令人感到比较便宜。但是一算辅料价格，王女士蒙了。她告诉编辑：“装饰线15元/米，穗子15元/米，窗帘环15元/米，加起来就是45元/米，比窗帘布还贵，这是买窗帘还是买辅料？”

拿2米宽的窗来说，以25元/米来计算，4米布料才需100元。但是在制作窗帘时，还要另付5－6元/米的加工费，这笔支出就要20多元。另外，还需要购买挂钩、垂线、轨道、边带等必备辅料。

本来在辅料市场只卖4元/米的轨道，在布艺店里卖8元/米，共需16元；市场上只需0.5元/个的挂钩，布艺店里卖1元/个，共需20元；进价只需3元/米的垂线，一些布艺店卖到8元/米，共需32元；在市场上只花4元/米就可以买到的边带，布艺店要卖8元/米，共需32元。整个算下来，仅必备辅料就要花费120多元，这还没算上许多装饰性的辅料，如装饰线、穗子等。由此可见，业主在辅料上花的钱比布料还多。

猫腻四：布料常被商家克扣

刘女士家的窗帘已经买了一个多月，最近她听朋友说商家很可能在窗帘的尺寸上动手脚，于是就找尺子量了一下。“真是不量不知道，一量吓一跳，对开的窗帘，每边少了近20厘米，这样算下来，连辅料带纱帘，被商家多赚了将近100元。”

许多人买窗帘时都是先交订金后取货，至于老板在加工时到底用了多少布，只有老板自己最清楚，也很少有人会等窗帘做好后去仔细丈量。即使个别认真的业主丈量后发现布料少了，但由于布料已经加工完成，只要不影响窗帘的整体效果，一般也不会过于较真。

猫腻五：窗帘最大的赚钱利器——附件

业主方先生有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。每面墙都是3米宽，按1：2的比例，需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。

方先生谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！可是付总账的时候，店主告诉方先生：总共需要付5910元。方先生直接惊呆了！为什么2000元不到会变成近6000元？问题的关键就是方先生没把附件放在心上！

让编辑来详细地算给大家看：

花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。这些价格都说得过去，没有太宰业主，下面开始算附件：

一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。

这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。附件远超过窗帘布和纱！其中花边1640元，铅坠820元，这两项就花了2460元。附件才是窗帘商的暴利之所在！

所以很多业主事后找到窗帘商，往往都不是窗帘质量有问题，而是价格有问题。等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓人一跳。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定，在店里没法报出尺寸，尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。

在一家窗帘专卖店，销售员告诉编辑，一般顾客来买窗帘就奔着布料讲价，其实布料在整个售价中比例并不大，布料根本就不赚钱。“窗帘的布料不赚钱，全都靠配件，卖窗帘的，布料几乎都是赔钱。”

编辑随后在场内的多家窗帘店比较发现，窗帘导购员在介绍窗帘时，一般都强调自家布料的好坏，纱是多么轻盈、遮光布的遮光性能如何地好，却对配件辅料只字不提，而一旦顾客表示购买意愿，选好布料花色，她们口中的辅料配件品种便如数家珍地接踵而来，价格自然也是一路攀升。

猫腻六：铅坠，附件中最无耻的东西！

铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！按照窗帘导购员的说法，铅坠是用来增加垂感的，而其实可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的。

铅坠加在窗帘的两边，看似能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。但问题是，一般朝北的户型才会出现风大的现象，而且即使冬天风大，只需把阳台玻璃门拉上就行。而夏天窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边方便采光，而且一般有扎带或扎球束着，完全不影响。如果实在不放心，将窗帘的四道竖边多折几道成一圈硬邦邦的竖边便解决了。

窗帘商会说，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。很多业主家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。另外提醒大家：铅是一种对人体有害的重金属！

1还价有技巧，附件需谨慎

在购买窗帘的时候，可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”、“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。

一般附件的价格如下：

1、轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，

2、花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。

3、布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。

4、窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

5、钩子、扎带之类都是附送的。

6、扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！

7、卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。

8、不要铅坠

2善于在不规则房间内利用轨道

异型窗在住宅中比较普遍，比如圆弧形的，安装窗帘（窗帘装修效果图）不方便。幸好有了可以弯曲的轨道设计，能够让窗帘依着窗子的形状来，做到严丝合缝，开启和关闭都非常容易。

3窗子朝向决定布料薄厚

选布料时，一定要考虑到自家窗子的朝向。朝南的窗户，光线好，薄纱、薄棉或丝质的布料比较合适。朝北的房间，经常阴冷灰暗，应选择暖色并且有些厚重感的窗帘，增加温度。如果家里有朝向东或西的窗户，那么遮阳就是窗帘的最重要用途。遮阳的窗帘既能遮挡强光，还要保持室内的亮度，充分利用自然光来照亮房间。紧邻繁华街区的窗子，晚上路灯、广告牌的光也很强，为了拥有安稳的睡眠，需要厚一些的窗帘遮挡。

4平开窗帘最百搭

平开窗帘是一种最普通的式样。简洁、无任何装饰、大小随意，悬挂和掀拉都可以，适用于大多数窗户。可以根据窗子的宽度，将窗帘设计为一侧平拉式和双侧平拉式，一般以1.5米为分界参考。掀帘式窗帘可以掀向一侧或两侧，形成柔美的弧线，制造良好的装饰效果，还能够随意搭配各种绑带配饰。

带帘头的式样制作起来要复杂一些，但装饰效果更好，它可以遮挡比较粗糙的窗帘轨以及窗帘顶部和房顶之间的空当，显得室内更整齐漂亮。

5选对帘头开合省力

窗帘和窗帘杆之间的衔接，方式有很多种：在布料上直接打孔的，容易来回拉动；外侧布袋的形式，正面看起来美观，但是由于布料和杆之间摩擦力大，特别是布袋尺寸与杆的直径差不多时，来回拉更困难；吊带形式的显得很简单，适于比较轻薄的布料；系带的方式同样不好拉，适合平时不经常动只是起装饰作用的窗户。编辑建议大家最好购买窗帘环，这样容易开启而且拆装换洗的时候也方便。

6罗马帘适合小窗子

由于市场上的布料一般都是1.4米的幅宽，所以安装罗马帘的窗户宽度最好在1.4米以下，中间不用接缝，买布时只需购买长度即可。

光线变化快的房间，应该使用罗马帘，通过手控可随意调节窗帘的下摆位置，控制光线进入房间的多少。如果窗前摆放有家具，也可安装罗马帘，因为它不占空间，不会影响房间内物品的摆放。罗马帘还适用于六边形的房间，这样的房子，窗户会分隔成几部分，罗马帘可以保证每块窗帘之间的衔接良好。

7准确测量布料用量心中有数

准确地测量，不仅能够预知布料的选购量，还能让窗帘在细节方面更加美观。建议使用金属材质的尺子测量，无论是选择轨道安装还是窗帘杆，窗帘的下摆要在窗台之上15厘米。窗帘两边要多出窗子本身15-20厘米，这样才显得好看。

测量宽度的时候，不要测量窗子本身，而是要量窗帘杆或轨道，如果是两侧打开的窗帘，记住中间需要预留重叠的部分，大约需要2.5厘米。窗帘的长度需要根据下摆的位置来决定，如果是窗台上要距离1.25厘米，窗台下则要多出15厘米，落地款式的下摆在地面上1.5厘米即可。

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