房租都不够的二手店为何不关门？3个95后的“循环经济”新实验……

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和很多一鸣惊人的创业者不同，雷晨龙和伙伴们的创业，看上去好像并没有多成功—— 5 个月只赚了不到 4 千块钱，如果不是申请了大学生创业补贴，他们的利润可能连房租都不够支付。但他们说，不急，相比于眼前的利润，他们更想让时间慢慢沉淀，把创业做成事业。

去年 6 月，雷晨龙和焦东怀从天津职业大学毕业，和学弟张浩龙一拍即合，决定创业。2 个多月的时间，三个 95 后大男孩租房、装修，开起了一家二手循环自助商店。现在，走进他们位于北辰区的小店，里面各种闲置物品琳琅满目，从服装到饰品，从家电到健身器，从书籍到玩具，应有尽有。

雷晨龙

雷晨龙说，开业不到 3 天居民们就送来了 100 多件闲置物品寄卖，如今商店里寄卖的闲置物品已经超过千件，" 虽然现在利润微乎其微，但看到有人需要我们，就会觉得这个小店有价值，自己有价值。"

仨 "180" 瞒着家人偷偷创业

雷晨龙、焦东怀和张浩龙在大学里学的是不同专业，但因为都是身高超过 180cm 的大高个儿，入选了学校的国旗护卫队，让 3 个大男孩渐渐熟络起来，成了好兄弟。

" 我们每周都要训练一两次，还都是甘肃人，所以经常在一起玩，一起出去做兼职。" 雷晨龙说，2024 年 6 月，他和焦东怀面临毕业，可在求职市场泡了几天后，他们改变了想法。

" 按专业找工作，最终我们会进入工厂。可是朝九晚五的工作制，一眼望到头的人生，想想都觉得没意思。" 雷晨龙抬起搭在椅子扶手上的胳膊，反手托着自己一侧的腮帮，轻叹了一口气，" 创业到底要做什么呢？当时有点迷茫…… "

彼时，正在准备去企业实习的学弟张浩龙，听说他们想要创业的想法，也决定加入。虽然他们对未来无所畏惧，可面对创业的前景未知，害怕家里反对或担心，三兄弟谁都没敢告诉家人。他们把各自大学期间省下的生活费、兼职赚来的钱，都拿了出来，凑了 3 万多元。

有了创业资金，开始琢磨创业项目。起初他们想过开一家台球厅，但细细研究后发现台球厅满街都是，而且投入成本比他们预期的高。直到去年 8 月的一天，焦东怀在短视频平台上刷到一家南方的二手循环自助小店，让仨人来了兴趣。

所谓二手循环自助商店，其实就是一个变废为宝的枢纽。人们可以把自己不需要的闲置商品送到循环店寄卖，也可以在循环店里挑选别人闲置的二手商品，按照标签价格，扫店主二维码付款，进行自助交易。每天店主都会对所有商品进行盘点，发现某一件商品交易成功后，店主会联系寄卖人，等比例扣除寄卖服务费后，将钱款打给寄卖人。

捉襟见肘的小店得到帮助

焦东怀说，随着循环经济的火热，全国很多城市都出现了线下二手循环自助商店，" 我们在网上搜，发现天津几乎没有这样的店，然后我们去外地考察了一圈，觉得可以在天津试试。"

为店面选址时，焦东怀想到了每天兼职都会路过的北辰双发商业街，按照招商电话打过去后，仨人听到每个月 2000 元的房租，有点犯难。40 来平方米的店铺，算上水电费，3 万多元的启动资金，满打满算，才只够交 14 个月的房租。

年轻的好处是不用顾虑太多，哪怕只能支撑一年，那也说干就干。按季度付了房租后，为了装修省钱，仨人除了电路走线花钱请了专业的电工师傅，其他的安灯、砸墙、刷漆、贴墙纸，只要能自己干的，他们都要自己干。

" 我们三个干了 10 多天，每天大概干 10 多个小时。终于装修完的那一刻，心里特别有成就感。" 雷晨龙环视着店铺笑着说，开业前夕，他们原本想订几个花篮摆在门口撑门面，但听完花店的报价，他们果断掏出了手机，网上下单做了些印着店铺信息的无纺布环保袋，" 光支起这一摊，成本就花了一万多了。花篮太贵了，我们实在舍不得买。"

去年 9 月 15 日，他们的 " 社淘淘二手循环商店 " 正式营业，伴着门口喜庆的开业背景音乐，三个高大的男生一人拿着一摞无纺布袋，卖力地宣传着二手循环商店。

他们曾设想过开业后小店会被居民关注，但没想到会那么火爆，开门不到 3 天，他们就收到了 100 多件寄卖商品，" 本来是自助商店，但那几天来寄卖的，来逛的人都很多，我们三个也都在店里忙前忙后。" 焦东怀说。

小店看着开得火热，但一个月后核算营业额，他们发现，刨除各项成本，他们不仅没赚钱，反而亏了两三百块。正在发愁之际，焦东怀突然想起了在学校时听到的 " 人社政策进校园 " 宣讲，" 我们带着资料去北辰区人社局申报，得到了大学生创业补贴支持，现在每个月有 1000 元的房租补贴。"

月利润七八百但想做成事业

二手循环商店目前营业 5 个月，在补贴的帮助下，三兄弟赚了不到 4 千元，" 每个月利润大概有七八百元吧，其实分摊到每个人身上，也就二百多块钱，可能细算下来，连我们的人工成本都不够。" 雷晨龙说，为了维持日常生活开销，他和焦东怀每天早晨来循环商店开门，晚上回来盘货、关门，其他时间都会去做兼职。

利润微薄，为何还要坚持？这是很多人在了解他们创业过程后，都会问出的问题。面对这样的问题，雷晨龙讲了个小故事。

河西区有位 70 多岁的奶奶，有一次无意听人说到了他们这个循环商店。老人用小拉车装着自家不少闲置物品，坐地铁倒公交来到了他们的小店。可是到了小店之后，因为不太会使用微信，老人没法完成寄卖流程。按照无纺布环保袋上的联系方式，老人联系了他们。

" 我们接到电话，马上到店里帮老人操作。" 雷晨龙说，春节时他们都回老家过年了，2 月 15 日小店才开门，开门第三天，老人又带着闲置物品来到了店里，" 现在她已经来寄卖了三四次，小到杯子、毛笔，大到衣服、背包。这几个月，她也卖出去了很多东西，每次我们把钱转给老人，她说得最多的就是感谢，说我们在做大好事。"

如今，三兄弟的二手循环商店里正在寄卖的二手商品超过了千件，商品单价从 1 元到几百元不等，他们没有详细统计过店铺卖出去过多少商品，但从价格标签的使用数量来看，他们 5 个月卖出了约五六百件商品。

焦东怀说，" 虽然我们的店铺利润小，但百姓的需求很大。我们不想只关注眼前的利润，我觉得这更像是一份惠民事业，我们想耐得住考验，让时间沉淀，把创业变成事业。"（津云新闻记者 鲍燕）

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