手工DIY行业的市场前景分析.doc

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手工DIY连锁店市场分析 DIY经济：在追求时尚、独特、新颖的时代年轻人喜欢标新立异与众不同他们不满足于百货公司里现成商品于是DIY经济火热升温并因此成为新的淘金地。 　　与一般的小店不同手工坊提倡?DoItYourself，DIY的新消费理念其卖点不是产品本身而是制作产品的过程。对消费者来说是将自己的创意变为现实体验创造的快乐，对创业者来说则在尝试全新的创业方式。 　　创业方向：陶吧、饰吧、十字绣小屋、纸艺店、时尚手工香皂、丝网花、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。 　　1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人是时尚的首选追随者对时尚的热情高于普通人对时尚的资金投入和时间的投入往往处于非理性状态只要是符合恋人心情的礼物价钱再贵他们都舍得出手往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意可以为经营店带来意想不到的财源。 　　2、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物现在人们普遍提倡自己动手制作摒弃了过去买高档现成品的陋习更讲究一种实惠和情调而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 　　3、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发同学情谊朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠贵重与否并不重要重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块特别是毕业礼品寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 　　4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发对一些人来说时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工纯粹是因为心情的需要即不为朋友也不为亲人完全是因为自己喜欢这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士他们一旦喜欢上时尚手工往往都会忘情并沉湎进去继而成为时尚手工发烧友成为时尚手工忠实的消费者。 　　5 　　、手工DIY项目最大的投资是前期的技术费用和后期的房租一家20平方米的门店租赁费用1000-1500左右每个月进货1000元左右能创造出20000元的销售额利润巨大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行业没有竞争对手。产品营销和体验营销共存既有礼品又有DIY双重赚钱通道。像优加手作这样的品牌，做了12年，现在在行业来说也是领军品牌了。产品独特没有同类竞争属情感休闲消费利润空间大高达100%--500%另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景属全新阳光产业。 　　手工店经营模式的竞争优势分析作为利用?产消合一，的最典型模式之一手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等实现了消费者和企业的双赢。 　　觉得不错可以关注朋友圈：244508148 　　一、DIY店的界定与内涵 　　本文中所指的DIY是指顾客利用体验策划者提供的原材料和技术自行设计、制作和享用产品的全过程。相应的手工DIY店是指店主为顾客提供原材料、场地、培训支持顾客自己设计、制作并消费产品的场所。 　　1. 　　手工DIY店的消费触点分析 　　手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料接受简单的制作培训自己设计、创造出来产品。从本质上来说这与在普通商店直接购买的产品的效用没有区别。手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求的满足。 　　2.手工DIY带来的情感附加 　　礼轻情谊重，亲手制作的礼物是世界上独一无二的这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情首先亲情主题父母带着孩子来体验一家其乐融融、齐心协力的制作一件纪念品这一共同制作的过程是最难忘的其次友情主题同学、朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多地超越了物质樊篱第三爱情主题能够有机会为爱人亲手制作一份世上?独一无二?的礼物或和爱人一同制作纪念品的过程是表达心意的绝妙方式处于热恋中的情人是时尚的首选追随者对时尚的热情、资金投入和时间投入往往处于非理性状态。同时对一些消费者来说DIY纯粹是一种情绪、自我放松、自我陶醉的方式是因为心情的需要这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，可以和看看发烧友的朋友圈244508148，他们一旦喜欢上时尚手工往往都会沉缅进去继而成为时尚手工发

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