中国创意家居用品行业发展及主要进入壁垒

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（一）、创意家居用品行业发展

我国家居用品行业正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的过程中，“轻装修、重装饰”的家居生活理念正逐渐被大多数家庭所接受，创意家居用品行业未来发展趋势主要体现在以下方面：

（1）持续创新——创意家居发展的动力之源

对创意的诠释，将不再简单地停留在对传统外观形态和简单美学标准的探讨上，而是在掌握家居产品核心技术、设计管理、市场需求的基础上，与产业业态相适应，与产业链条相融合，从终端市场的消费需求出发，通过实物载体表达设计者情感、文化和个性，从而促进生产的发展、资源的配置和效益的优化。创意设计正以前所未有的方式改写着全球的文化版图，设计理念的形成和传播、设计产品的应用与推广正在重新构建新的文化认同，将在更深远的层面影响人们的生活选择。坚持自主创新、原创设计，满足消费者个性化需求是未来创意家居用品的一个重要发展趋势。各大创意家居用品企业将继续以产品研发和设计作为企业的核心竞争力，并通过扩大设计团队规模、加强国际交流合作、参加各种设计比赛等多种方式，提高产品的设计水平。

（2）文化属性——获取高附加值的有效方式

时尚创意是文化内涵与商业运作的统一，文化属性主要表现为将审美、情感、舒适、愉悦等人文元素融入家居产品，赋予家居产品文化特性或艺术元素，最终实现文化与产品的和谐统一。创意家居用品凝聚着设计师的心血和灵感，设计师将文化与创意相结合，用创意和智慧设计出多元化、个性化、唯美的品位居家用品，并最终通过商贸流通实现创新的价值。因此，根据消费者的品位需求和审美视角，将传统文化与现代设计相结合，以博大精深的文化为底蕴，以大美术观为依托，创造出和谐唯美的文化产品，将成为创意家居用品行业持续获取高附加值和高毛利率的有效方式。

（3）品牌运营——赢得竞争优势的关键所在

近年来，越来越多的国际著名创意家居用品品牌开始大规模进入国内市场，在给我国消费者带来更多选择的同时，也给本已激烈的市场带来了新的竞争压力。面对这种新形势，推动我国创意家居用品行业的制造优势向品牌优势转化，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。虽然中国已是全球创意家居用品产业第一制造大国，但到目前为止，中国具有国际品牌影响力的创意家居用品企业仍然较少，在“品牌形象”及“创新能力”两项关键指标上，中国与欧洲、日本、美国等国家仍存在明显差距。自主品牌的开创，产品附加值的提高将成为创意家居用品企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。

目前，由于我国家居行业准入门槛较低，家居用品企业数量众多，不少家居生产企业重制造、轻设计，产品同质化严重，差异化程度低，企业竞争往往以价格战形式出现。未来，随着我国居民收入水平的进一步提高、创意家居用品更新换代节奏的进一步加快，品牌消费的理念将逐渐深入人心，品牌效应将逐渐显现，产品销售也将进一步向名优品牌集中。

（4）“O2O”——催生创意家居用品产业新业态

创意家居用品行业的销售模式有其行业特殊性，产品需要在展厅或卖场展示，这无疑加大了创意家居企业的销售成本。随着互联网的发展，部分创意家居用品企业依托电子商务平台实现了快速发展，对行业的销售模式产生了深远的影响。“互联网+文化创意”意味着文化和科技的高度融合，在信息化、物联网、智能化的大环境下，“互联网+文化创意”的发展路径能实现科学技术、文化艺术、创意设计等产业的融合发展，以新业态实现文化创意产业的高速发展。

一方面，这种销售模式符合当前消费者主要依靠网络搜索获取产品信息的习惯，通过网络向潜在消费者传递产品信息，引导消费者形成在线订单，或者进入线下实体店体验并下单，使互联网成为展示、宣传和销售的重要平台；另一方面，线下实体店成为网络销售平台重要的体验中心、区域售后服务平台，为消费者提供真实的产品展示和体验，使消费者放心购买。线上与线下相结合商务模式的出现，有效提升了企业与客户的沟通效率，扩大了企业的销售覆盖面，提高了企业的销售成功率。

尽管中国创意家居用品电子商务销售还处于初级阶段，但O2O电子商务模式为产业升级换代提供了新的动力和路径，将成为中国创意家居用品销售的发展方向，具有广阔的发展空间。

（二）、行业的主要壁垒

1、研发壁垒

虽然创意家居用品市场是一个竞争较为充分的市场，行业准入门槛相对较低，但要在行业中生存发展并获得竞争优势也并非易事。作为创意家居用品行业来说，研发设计能力直接决定产品风格和品牌个性，是企业竞争力的集中体现，产品设计既要体现家居产品的一般特点和环保要求，又要融入文化及个性化等创意元素。

随着全球经济的发展和社会文明的进步，消费者对文化产品的要求和标准不断提升，这对文化创意企业的创新能力提出了更高的要求，需要企业建立持续有效的创新体系、研发体系和高水平的技术团队，对产品的工艺、外观、性能及文化内涵进行持续的研究、开发、设计、改良，才能持续推出具有市场领先核心技术和竞争力的产品。

研发环境、研发体系及研发机制都成为形成行业壁垒的重要因素。企业在研发实力和资金实力方面都需达到一定的规模效应，才能不断推出原创设计产品。

新进入的企业难以在短期内形成产品研发与设计能力，难以满足各类客户的多样化、个性化需求。

2、人才壁垒

文化创意家居用品行业为知识密集型行业，研发设计人员的创意设计劳动是促进公司发展的核心和灵魂。中国正处于文化相关产业发展的黄金期，国内文化产品的研发设计人员相对匮乏，集聚和整合对中国传统文化和现代审美兼收并蓄、创意设计与实用性能良好融合的高端设计师成为行业竞争的主要方式，研发设计人才的培养和储备已成为推动文化创意家居用品行业快速发展的关键。对于行业的新进企业来说，人才方面的壁垒将越来越明显。

3、营销壁垒

当前，我国创意家居用品主要以出口为主，全球营销网络的建立和优质客户资源的积累是企业生存和发展的关键。然而，创意家居用品独特的个性化定制模式及小批量、多样化的产品特点，决定了销售渠道的搭建无法一蹴而就，需要耗费巨大的资金成本和时间成本，在长期的经营过程中逐步积累和巩固。

国外大型商超和经销商对供应商有着严格的筛选标准和流程，合作门槛较高，供应商的研发能力、资本规模、产品质量、销售服务、经营业绩以及品牌知名度等均纳入评价范畴。新进入的企业至少需要3-5年时间才能初步完成销售渠道的铺设，而这期间对于已经拥有品牌与渠道的创意家居企业而言，可以充分受益于自身在市场上已形成的渠道优势和销售经验快速成长。因此，与客户形成良好的合作关系也是构筑竞争壁垒的重要体现，行业的新进入者难以在短期内突破现有市场竞争格局。

4、品牌壁垒

品牌，指消费者对产品的认知程度，是企业经营过程中在企业形象、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面积累的成果，是吸引消费者的关键因素之一。优质创意家居企业长期积累的品牌效应及其产品的可靠性，使消费者对品牌具有较高的认知度、忠诚度及依赖性，从而在市场上形成了一定的品牌优势。这种品牌优势，在获取客户资源、控制采购成本、拓展营销渠道、推广创意产品等方面转化为联动效应和竞争优势，帮助创意家居企业提升话语权和议价能力，从而获得更多的市场机会。知名创意家居品牌的创立和形成，需要企业长期的投入、建设、经营和积累，对新进入该领域的企业形成较强的品牌壁垒。

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