面对面 | 张铁军：好品牌=服务+诚信+质量

尽量选择品牌信誉好的产品，以保证质量和服务。 #生活常识# #育儿常识# #儿童玩具选择#

张铁军

上海张铁军实业集团董事长

访谈实录

▲上海张铁军实业集团董事长 张铁军

《中国名牌》：张总您好，能不能分享一下您在本届中国民族品牌发展论坛上的观点?

张铁军：借助上海打造自贸区的优势，我们集团正在建造的上海国际品牌珠宝中心，为引进国际珠宝品牌打造的交易平台。伴随着国内经济水平不断提升，未来珠宝产业也将越做越大，未来的上海国际品牌珠宝中心既让消费者买到实惠的国际品牌珠宝，也能确保品质。

《中国名牌》：珠宝也有一定的发展历史了，目前，珠宝产业和珠宝品牌是否到了转型升级的阶段?

张铁军：你讲的太好了，我做了珠宝42年，我前20年是把中国的珠宝卖出去。现在国内的经济水平不断提升后，又慢慢把世界的珠宝买进来。其实珠宝行业品牌非常重要，过去大家都喜欢买物美价廉的产品，现在消费者更在意的是品牌赋予的附加值。

《中国名牌》：珠宝行业常常提到的百年老店，贵集团在百年老店或者百年品牌目标方面有什么落地计划?

张铁军：肯定的，珠宝是一个长久永恒的产业，所以珠宝做百年品牌应该是比较容易的。为什么?它是长久不变的资源，一百年以前是珠宝，一百年以后还是珠宝，只要你把品牌做好了、服务做好了、诚信做好了、质量做好了，百年老店或品牌都不是困难的事。我现在已经在珠宝行业做了40多年了，现阶段的发展想法就是完全按照百年发展的规划去做的。

《中国名牌》：谢谢张总!

张铁军和他的上海张铁军珠宝

传奇人生

张铁军出生于一个普通农民家庭。15岁时，初中毕业，因瘦弱的体质得来了一个学习铜匠手艺的机会。回忆这段时光，张铁军满脸洋溢着的是自己聪颖与好学的自豪，而这一品质，也是接下来所达到成就的先决条件。

学习了铜匠手艺大半年之后，张铁军开始自己开店做生意了。在镇上开店，让他接触了文物古玩收购。好学的品质，让他窥探了解到其中的门道。张铁军发现，自己有着在文物古玩收购业发财的利好条件，因为他熟知那时古玩收购的卖方和买方。之后，在这一行一干就是八年。张铁军玩笑说道：“印象里，收购文物古玩的来回奔波所走的路，远远超过红军二万五千里长征了。”这是张铁军诉说的第一个八年，不仅完成了最初的财富积累，还学习了解了古玩艺术知识。

张铁军的第二个八年是与翡翠的结缘，也是其“翡翠人生”的开始。一次偶然的机会，张铁军从朋友那得知云南边界，有一个翡翠交易市场，其中的货大部分是缅甸人拿过来的。然而，这里大部分是半成品。张铁军意识到又一次机会的来临。他知道中国广泛的黄金珠宝玉石市场，需要翡翠。张铁军在这段时间，开启了更加长距离的来回奔波。他每两个月，就会坐火车，睡地板，跑云南。然后拿货回来，自己加工，再往黄金珠宝玉石店销售。他说：“这一过程虽然艰辛，但是走的很顺畅，因为加工后的货很好卖，进多少就能卖多少。”这个八年，张铁军积累了更加雄厚的财富。

第三个八年(1993-2000)张铁军迎来变革与转型。前一时期的财富积累，并没有让张铁军迷惑，他还是选择继续前行，因为心中似乎有一个梦，还没有实现，他选择进军上海。前一阶段做玉，都有些许偶然，但接下来他与玉的故事更多的是一种奋力而为。1993年张铁军开始与百年珠宝老店--上海城隍庙珠玉汇市进行联销合作，原先100多平米的小店，慢慢壮大。1999年张铁军收购了珠玉汇市，并在次年将面积扩大了7倍。张铁军开启了“翡翠人生”的飞跃章程。

梦想延续

为了打造“张铁军”品牌，弘扬玉文化，张铁军把全国著名玉雕大师李博生等众多业界老前辈，聚集在一起。张铁军明白，玉对于中国文化传承的意义，那么做玉就必须要有资深的专家来设计。他笑道：“别人家的牌子都是用美女来做广告，我张铁军品牌就用几个白发苍苍的老人。”这些由专家设计、雕刻出来的翡翠艺术品，传承了文化，也具有无法估量的经济价值。张铁军也一直认为自己招揽了退休的行业老前辈们，是发展企业走的最佳一步棋。

2004年，在与国内外各层次的珠宝商家及客户无数次的交流接触中，张铁军开始敏锐地觉察到，珠宝玉石类艺术品/收藏品在上海这样一个国际化大都市里，还将有着广阔的发展空间，但这里始终缺少一个能承载这一功能的大平台，为此他心中开始筑起建造一个珠宝玉石皇宫的梦想雏形。直到2012年12月，上海国际品牌珠宝中心项目正式奠基，他的梦想终于转化为现实的第一步。

张铁军先生经常讲一句话：“我的成功并非特别聪明，只是抓住了一次机遇，十多年前买商铺进入上海。众所周知，经营自己商场做生意可以赚钱，更重要的还有商业房产的永久升值、保值，这就是真正能一举两得的最佳机遇。我们大家都应该坚信，在上海这样的国际大都市，有一个中国最高端的国际珠宝中心是十分必要的，在这里做投资、做经营，成功也是必然的!”

融入生活

见到张铁军第一眼，穿着翠绿色的体恤衫，以及戴着翡翠作头的皮带，尤为印象深刻。玉石已经牵扯着张铁军的所有生活。然而正如所期，玉是他的生活重心，即使在闲暇时刻也是做一些跟玉有关的事情，因为真正的乐在其中。

张铁军其实很简单，他自己也这么认为，当初选择珠宝这个行业也是觉得：“它(翡翠)卖掉了赚钱，没卖掉也赚钱。因为珠宝不是其它的消费品，会过期，有时候没卖掉，反而是种好处，会赚的更多(每年都在升值)。”多么朴实无华，就像玉一般。从他讲述自己的事业中可以了解，他有着很强的自信，以自己的姓名作为品牌，以诚信立天下，他认为张铁军就是这个行业的偶像;对于子女，他的要求也极为明确，要尊重前辈、尊重公司里的每一个员工，诚信对待每一个合作商家和顾客，要承担得起重任与期许，不要让家族的百年老店目标成为了空谈。

“勤、谦、忍”，张铁军以这三个字归纳概括了自己的人生哲学，而以“张铁军”三个字为品牌的张铁军翡翠，也正在谱写着一个百年老店的传奇。

上海张铁军珠宝集团有限公司

上海张铁军珠宝集团有限公司位于上海上海市青浦区。主营加工生产珍珠饰品、金银饰品、脚链、手链挂件等。在礼品、工艺品、饰品。金银珠宝首饰行业获得广大客户的认可。公司秉承“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

记者：房磊

编辑：金山、顾晨阳

责任编辑：

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