二手奢侈品千亿市场的崛起背后，那些中古商品是从哪来的？

二手奢侈品千亿市场的崛起背后，那些中古商品是从哪来的？

作者|亮马桥小纪  来源|GGV纪源资本（ID：GGVCapital）

大家好，我是亮马桥小纪，一个在时尚边缘试探的VC打工仔。

有句话说的好，一入中古深似海！当背着用一半左右的价格买来的正品LV、 Chanel、Gucci、Hermès、Dior的经典款中古包时，不少年轻人表示真香了。比如Chanel的中古黑金CF大号，因被维多利亚·贝克汉姆背过而爆火，甚至因此得到一江湖花名——“贝嫂包”。同样，因被戴安娜王妃背着出席过很多重要场合的戴妃包，历经多年，依然是众多女孩心目中的理想包型。

近几年，二手奢侈品市场被盘活，那些曾经跟“旧货”挂钩的中古商品，不再是一小部分人的心之所向，而是大众趋之若鹜的时髦“新秀”。在中古市场越来越热的当下，不论是为了投资收藏或是打造时尚个性，都有不少人甘愿入坑躺平。那你买的那些中古商品到底是从哪来的呢？本文带你捋清中古市场的发展脉络。

一

中古的由来

提到中古的由来，也许最早能追溯到18、19世纪美国和法国的跳蚤市场（flea market）。当时的跳蚤市场还只是由一个个小摊位组成，出售的商品也多是用过或没有使用但已经落后的过时物品。转眼百年过去，上世纪80、90年代，虽然旧货市场仍然存在，但交易的商品却早已发生变化，从二手市场进一步细分出来的中古市场逐渐诞生。

“中古”一词起源于日文ちゅうこ，原意指“二手”。但中古其实并非直接等于二手，只有那些比较稀少和珍贵的绝版包款，某些拥有品牌和流通价值的二手物品才是通常意义上所指的“中古”。

中古市场的兴起其实和日本的一段历史密不可分。

二战失败后，日本将全部精力放在了经济发展上，上世纪六七十年代，日本经济得到了持续高速的增长。1978年，日本GDP达到了9800亿美元，首次超过苏联，成为仅次于美国的世界第二大经济体。在这一经济发展背景下，“全球消费”“买买买”成了那个时期日本人的常态，大量的奢侈品被购入，为之后二手奢侈品市场的爆发奠定了坚实基础。然而好景不长，上世纪80年代末90年代初，日本泡沫经济产生并走向破灭，过着奢侈生活的人们不得不勒紧裤腰带，开始减少奢侈品的购置，并纷纷出售自己的“藏品”。买卖双方回收二手奢侈品再销售的中古市场应运而生。

二

中古店的诞生

二手奢侈品市场的发达催生出大量中古店，日本泡沫经济期间，中古店数量迅速增长。这些中古店大多采用“独家买断式销售”，也就是商家收购二手奢侈品，然后对其进行清洁、保养和翻新，使商品再度容光焕发后进行二次销售。在这些店里，购买者可以买到低于市价的，甚至原主人不曾使用过的包袋，也能买到限量绝版的奢侈品，有一定收藏价值和升值空间。如今中古店在日本街头随处可见，逛中古店已不再是生活拮据的不得不为，而是满怀仪式感淘宝贝时的乐趣无穷。

创立于1947年的大黑屋就是这些二手奢侈品店中最大的连锁专卖店之一，因多年来积累的良好口碑，受到了众多赴日游客的热烈追捧，其中名牌包被认为是其“口碑之王”，即使是在今天，大黑屋和Brand Off依然是众多中古包爱好者心目中的购物天堂。

除中古店外，拍卖行也备受做中古代购的商家青睐。很多国内的中古店商家都是从日本拍卖行或者日本中古店进货，然后再将货品卖给国内消费者。近些年来，日本一直是中国中古市场的重要货源之一。

伴随互联网的发展，日本线上拍卖行开始兴起，Aucnet、Eco Ring、JBA、monobank等线上拍卖会成为中古商家供应端的来源，疫情期间更是如此。通过线上中古拍卖行竞拍中古商品，其主要优势在于商品存量大，且价格也比线下店更接近于成本价，以Aucnet为例，每星期该拍卖行有超过16000件拍卖品用于竞拍，可选择性十分广泛。

虽然拍卖行看着让人心动非常，但实际上并非人人都可参加。一般来说，参与日本拍卖行的拍卖需满足以下几个条件：

1、参加者必须是公司主体，并且是日本公司企业，不允许个体参加。

2、公司需要持有“古物商许可证”，即二手商品经营许可证。

3、参加拍卖会之前需要先向中古奢侈品拍卖会网站支付会员费，并且签订合作合同。以JBA为例，要成为会员，入会时需全额支付30000日元（含税），约等于人民币1764元的入会费。

因此，对于想要购买中古商品的个人来说，参加日本拍卖行也许并非最佳选择。

三

国内二手奢侈品平台的崛起

随着共享经济和循环经济的兴起和环保理念逐渐深入人心，许多追求时尚的年轻人不再“喜新厌旧“，取而代之的是“喜新更喜旧”，二手商品也不再被当作“贫穷”“掉价”的代名词，而是打造个人“酷“”时尚“必不可少的外在元素，越来越多的人被中古品的魅力所吸引，国内也开始掀起一股”中古热“。

互联网科技的高速发展，社交网络的改变、支付方式的便捷让不少人看到了互联网即将对二手奢侈品带来起飞，纷纷转战线上。以心上为代表的二手奢侈品交易平台如雨后春笋般涌现，并逐渐在二手奢侈品市场占有一席之地。

根据《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告，2019-2020年，全球奢侈品市场销售额预计下跌23%，而由于受疫情影响，出境旅游受阻，中国境内奢侈品市场2019-2020年复合增长达到了48%。《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》数据显示，中国近十年的奢侈品存量约为4万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。中国二手奢侈品市场正处于萌芽起步阶段，这让不少敏锐的生意人得以看到二手奢侈品市场这座巨大冰山隐藏在海洋深处的、极具吸引力和诱惑力的部分，心上创始人董博文就是其中一员。

2015年11月，董博文创立的二手奢侈品交易平台“心上”App正式上线。2020年2月，抖音上线二手奢侈品交易直播频道，心上成为二手奢侈品品类中第一家进驻抖音的专业二手电商平台，并利用直播的方式对品牌进行定期曝光，形成了“人货场”一体化。同时，心上还改变了直播模式，从原来的“点包模式”变成了更为直接的“秒杀型”，把自己打造成个人IP的心上创始人董博文也凭借客单价超万元，6小时播500个包的亮眼数据，被大家称为“抖音华少”。大量的曝光为心上提升了至少十几倍的转化率，仅在半年内，心上的寄卖量便增长了100%。

尽管二手平台的生意如今十分火热，但国内二手奢侈品交易市场却还不够成熟和规范，不论是C2C、B2C，还是C2B2C，假货横行依然是卖家和买家共同面临的挑战。

针对真伪难辨的问题，心上自主建立了近20人的鉴定师团队，每位鉴定师都持有中、日两国鉴定行业执业证书。2017年下半年，心上开始实行“假一赔三，正品保障”的措施，如果买家在平台买到了假货，平台会以三倍价格予以赔偿，以此来保障买家的消费权益，也提振了买家的购买信心。

四

未来二手奢侈品的行业的发展空间

中古不仅是买的生意，更是卖的生意。就像《三十而已》里顾佳卖出的爱马仕手镯，一转眼出现在另一位太太手腕上一样，我们手上的中古包很可能就来自同一个城市的某个朋友手中。

根据MobData研究院的数据显示，2018年，中国二手闲置年交易额为7420亿，2019年为9646亿，2020年上升到12540亿，市场规模已达万亿，且增速明显。随着二手市场的成熟和扩大，二手奢侈品市场也随之水涨船高，或将迎来更大体量的爆发，这为众多二手奢侈品平台带来了新的机遇，即因奢侈品市场一路高歌猛进，国内的二手奢侈品存量随之增加，不少“心上”这样的二手奢侈品平台开始推出奢侈品二手回收业务。同时，更多个人也从中嗅到了商机，将购买二手奢侈品当做一种投资方式，通过收购二手奢侈品，闲置一段时间后再将其卖出，以此“发家致富”。

想象力丰富的小纪不禁思考，未来是否也可以在中国见到类似日本的中古拍卖会平台的机会。当然，由“中古”引发的商机也许不仅是单纯的买卖，还有鉴定以及修复等一系列的中古产业链都值得期待。未来，随着信用体系的日渐完善、评价机制的逐步优化，中古市场也许还将产生更多振奋人心的故事。

主要参考资料：

1.JBA：日本品牌拍卖条款

jba-tokyo_kiyaku20210419 (1).pdf

2.JBA：JBA Live Net Auction 运营条例

jba-livenet_kiyaku20210531 (2).pdf

3.财经网：起伏六十年：日本消费金融发展简史

http://column.caijing.com.cn/20201116/4714867.shtml

4.新华网：日本“二手经济”变革路

http://www.xinhuanet.com/globe/2019-05/01/c_138021556.htm

5.每日经济新闻：太太圈的二手奢侈品都流向了哪？隐秘而奢华的中古店井喷背后……

https://finance.sina.cn/chanjing/gdxw/2021-08-05/detail-ikqciyzk9656211.d.html?from=wap

6.第一财经：未来市场可达万亿，谁在购买二手奢侈品？

https://m.yicai.com/news/100654581.html

7.福布斯：心上董博文：从CEO到网红，竞争对手和心上之间差了一个我

https://www.forbeschina.com/entrepreneur/55913

8.虎嗅：“心上”的闲置奢侈品交易逻辑是什么？

https://www.huxiu.com/article/231767.html?f=chouti

9.GGV纪源资本公众号：GGV被投企业心上创始人的自述

https://mp.weixin.qq.com/s/B2GNXr-MxNazGhs6lJQQKA

10.2020中国二手奢侈品市场发展研究报告

http://www.199it.com/archives/1200830.html

11.第一财经：卖出28.8万爱马仕包，直播撬动二手奢侈品千亿市场

https://www.yicai.com/news/100628591.html

12.AI财经社：心上CEO董博文：不认可消费降级概念，二手奢侈品有两千亿元市场

https://www.163.com/dy/article/EHVJMOHV0519D3BI.html

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