产品拓市场，创新增底气，火炬企业从广交会“拥抱”全球市场！

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“人流量比我想象中更多，广交会的那种熟悉的感觉又回来了！”4月19日，坐镇现场的广东英得尔实业发展有限公司（下称“英得尔”）海外销售总监赵吉萍忍不住感慨。连日来，在英得尔所在的4.2号展位，客商络绎不绝，展位内的业务员忙得脚不沾地。

英得尔的情况是此次广交会上中山火炬开发区参展企业的一个精彩缩影，全区共有22家企业亮相本届广交会，它们不仅凭新品、口碑、科技含量稳老客抓新客，还在新兴市场上找到了更多商机，进一步点燃了拥抱全球市场的信心。

新品里找出路

海外销售额预计增长25%

“三年了，大家一直在线上接触，很难有这样一个平台，能够亲自体验新产品，所以大家对有创新技术的产品会比较好奇，期待也比较大。”赵吉萍告诉记者，英得尔是一家专门从事车载冰箱研发、生产和销售的企业，此次公司共有14款“拳头”产品参展，集合了车载冰箱最新的功能和设计。

英得尔的车载冰箱吸引了不少外商的目光。

在英得尔的展位上，一款全铝机身、形状酷似高端行李箱的车载冰箱吸引了不少外商的目光。赵吉萍介绍，一般车载冰箱的噪音是45分贝，这款产品的噪音可以降至35分贝。它采用变频压缩机，更节能省电。即使在倾斜40度的情况之下，也能保持稳定的工作状态。

此前，英得尔早已取得过不俗的“出海”业绩。公司的多款智能车载冰箱产品成为行业的爆款，与奔驰、雷克萨斯等30多家国际汽车品牌保持长期稳定的合作，年累计销量超过100万台。

近年来，随着户外移动生活消费市场的兴起，生产车载冰箱的厂商越来越多，产品的同质化也越来越严重。在赵吉萍看来，这既是挑战，同时也说明了产品创新才是未来的出路。而这，恰恰也是英得尔这三年一直在做的事。“近年来，我们投入研发领域的费用占总营收的5%左右”赵吉萍说。2021年，英得尔投资千万新建业内领先实验室，涵盖29个测试项目。如今，公司共拥有230项专利，成为新能源汽车主机厂（汽车整车或整机生产企业）项目市场占有率第一的头部企业，产品畅销欧美澳等66个国家和地区。

广交会现场，前来英得尔展位咨询的客商络绎不绝。赵吉萍发现，这些客户不仅关心产品性能，还关心公司的整体实力和生产效率，有品牌沉淀的公司更能获得客户的信任。

“90天之内，你们可以交付产品吗？”“35天就行，如果您比较急，我们可将交付时间缩短为20天！”听到这个回答，一位来自南非的采购商露出惊喜的表情，他递上一张名片，告诉赵吉萍：“这款产品我们非常满意，请马上帮我们安排送样机！”

“展会结束后，一定要来我们中山的工厂转一转，跟三年前相比变化很大！”赵吉萍现场向新客户、老朋友们发出邀请。当前，英得尔增资扩建项目——“中山火炬开发区英得尔科技产业项目”正在如火如荼建设中，新厂房预计今年10月可投入使用。新厂房将加大数字化及智能化投入，规划打造更高自动化水平的生产线，正式投产后增加60万台车载冰箱单班产能。

“我们希望每次广交会，客户都能看到不一样的英得尔！”赵吉萍说，紧抓“新能源车”与“移动生活”这两大战略机会，公司对海外出口业务充满信心，今年预计海外销售额同比增长25%左右。

有朋千里来相会

现场签单近百万元

“我们终于又见面了！”第133届广交会—中山馆里，泰宁与他的中山老友何苑锋重逢。这是继疫情发生以来，两位合作了12年的伙伴第一次见面。

2011年，广东永衡良品科技有限公司（下称“永衡良品科技”）总经理何苑锋带着团队参加广交会，与泰宁签下第一张订单，把中山制造的高端家用衡器销往韩国。过去十多年，泰宁采购过永衡良品科技70%左右的产品品类，成为公司举足轻重的客户之一。

何苑锋和这名韩国朋友约定，广交会结束后，一起去中山火炬开发区的生产基地走走，看一看公司最新的生产线。泰宁表示：“这次会面让我十分振奋，永衡良品科技近几年研发的专利新产品层出不穷，尤其是环保、绿色的系列产品非常符合国际市场的消费趋势，我们有信心携手把这组产品推向更广阔的市场！”

永衡良品科技的展厅内，新老客户络绎不绝。

本次广交会，除了与老客户叙旧，何苑锋也结识了不少新朋友。

“你们在哪个展位？我一定要实地去看一看！”一个来自俄罗斯的客商，从俄罗斯同行那里了解到永衡良品科技这个品牌，在广交会前就主动联系上了何苑锋。这名客商一到现场，永衡良品科技的销售、设计和技术服务团队立刻围了上来，一边全方位推介产品，一边倾听客户的需求。没过多久，俄罗斯客商就在现场挑到了不少满意的“尖货”。

“有缘千里来相会”的故事在广交会期间每天都在上演。“所有新老客人来了都非常亲切，我们在现场就签下近百万元的订单。通过广交会这个大平台，企业拥抱世界信心更足！”何苑锋说。

广交会的一面之缘为何能经久不断？何苑锋认为，这得益于永衡良品科技坚持中高端市场定位，在研发和设计上不断下“苦功夫”。作为国家高新技术企业和国家知识产权优势企业，永衡良品科技曾荣获德国IF工业设计奖、中山市专利奖等。高强度的科技创新投入，让公司形成了一批具备自主知识产权的龙头产品，大大增强了产品的国际竞争力。何苑锋表示，本届广交会三期活动他们都会参加，广交会的专业性和强大的背书功能，既可以帮助客户增加对企业品牌的信任度，又可以及时把握国际市场的脉动，扩大“朋友圈”。

坚守细分领域

新兴市场拓商机

“以前公司产品都是主销欧美，而今年来自中东、东南亚等新兴经济体国家的客商明显更多一点。”广交会期间，广东乐心医疗电子股份有限公司（下称“乐心医疗”）高级副总裁潘志刚一连接待了数百名新客商，更加坚定了拓展新兴市场的想法。

展会现场，乐心医疗的创新产品蓝牙辅听耳机引起了不少东南亚客商的关注。“我们把适配器放在一楼，听力受损人群在二楼也能清楚听到声音。”潘志刚介绍，这款助听设备外形设计更为时尚轻便，避免了佩戴传统助听器的尴尬，还拥有紫外线杀菌、环境降噪、多场景连接等多种功能，线上适配也十分方便。

“这批辅听耳机的价格是多少？有多少样本可以提供给我们？”现场，前来问询的客商络绎不绝。这样的热闹场景，在今年年初的阿拉伯医疗展上也曾出现过，乐心医疗带了100份样本参展，500美元一个蓝牙辅听耳机样本被一抢而空，后续洽谈合作的邮件如雪片般飞来。

“如果说欧美市场是存量市场，那么新兴经济体就是未来的增量市场，也是外贸企业的必争之地。”潘志刚表示，作为一家外贸占比近70%的企业，2023年，乐心医疗将瞄准“一带一路”沿线国家，优化供应链布局、线上线下全渠道覆盖，实现与海外新兴市场用户的零距离交互。

“想要在海外新兴市场站稳脚跟，还需要借助细分领域的积累和沉淀。”潘志刚表示：“医疗级远程健康监测产品与管理方案已成为乐心医疗未来数年新的战略方向，也是未来业绩的重要保障。”

客商试戴乐心医疗的产品。

乐心医疗深耕智能健康领域多年，聚焦远程健康垂直领域。目前在健康IoT（物联网）领域，乐心医疗拥有健康IoT领域的多维度体征监测产品线，从智能血压计、智能血糖仪，到体脂秤、睡眠监测仪、心贴、智能手环手表等硬件设备，再到远程医疗云服务、智慧慢病管理等平台服务。乐心医疗组建的产品族群为终端用户和第三方健康医疗机构提供了海量、连续、多维的身体体征数据。

“10年来，近2000万用户衍生而来的多维体征数据，在乐心医疗的智能大数据平台上实现了关联挖掘、交叉分析和知识图谱建设。未来，这些多维体征数据将为用户提供更深层次的健康价值。” 潘志刚说。

“坚持细分领域的长期主义，紧跟国际贸易的市场变化。”潘志刚信心满满地说，带着20多年积累的技术优势，乐心医疗将不断开辟“一带一路”沿线新兴市场，借助包括广交会在内的多个线上线下平台，持续走市场、访客户、抢订单。

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