老年人生活小窍门（老年生活实用大全）

发布时间：2024-12-27 02:18

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“艾莉亚的小伎俩是我们的尝试之一，为此我们组建了独立团队……

Erya的小伎俩是我们的尝试之一，我们为此组建了一个独立的团队。一开始我们没有具体的目标，只是让球队去踢。从2020年5月开始，团队进行了多次尝试，包括社交群、抖音、快手、公众号等，最终在微信系统下看店直播找到了突破口。

刘斌介绍，直播过程中，社区是各渠道流量的总入口，也是粉丝流量池。粉丝在直播间购物的同时，社区则负责营造归属感，并提供直播来预测老人的生活。售后服务、用户沟通等功能。另一方面，可以利用社交裂变吸引新用户进入直播间，利用提升排名、奖励分享等功能吸引新用户进入直播间，为直播间吸引流量。

经过分析，短视频内容的受欢迎程度决定了粉丝的增长速度，而粉丝的增长也影响了广告业务。我们在这方面遇到了瓶颈。

截至目前，山西商业银行公众号业务和短视频业务基本进入稳定阶段，有盈利，但提升空间有限。转型势在必行。

如何以二丫的小伎俩为基础，打通微信生态直播带货，如何快速复制，如何整合包括同业俱乐部在内的资源，这是我们接下来的重点。刘斌说道。

11月19日的酒节活动是尔雅项目首次尝试做酒类直播，并取得了单场超过200万元的成绩。

在公众号时代，电商其实已经成为一种重要的变现手段，但由于粉丝消费习惯的限制以及购物场景的完善，这更像是如虎添翼。但需要看到的是，公众号时代积累的流量和信任仍将是未来直播的重要资产。

今年是让人眼红的一年，不仅是卖货的商家，还有有流量的MCN机构、有粉丝的网红。直播间销量轻松破亿，刺激了所有人的肾上腺素。

看店直播是人带货的模式，主播与带货的关系越清晰，用户付费的意愿就越多。《尔雅小窍门》这个IP主要是分享生活小窍门。当它带来一些与生活相关的产品时，会更受到粉丝的认可。

2018年3月，金商行开始复制公众号时代的矩阵式，组建团队运营抖音、快手，聚焦汽车、美妆、美食、摄影等热点领域，在多个领域拥有多个账户计划。几个关键领域。

据刘斌介绍，公司在2019年底已有直播带货计划，但由于疫情原因，直到2020年3月才正式上线。在原有短视频团队的基础上，组建了直播团队成立了一百多人。

三是注重深链体系。我们之所以把直播的重点放在微信上，是因为我们看到它背后有一套工具，一本生活知识百科全书，它可以连接公众号、社区、朋友圈、直播间的整个微信体系。对于老年人来说。生活必需品。我们在抖音快手上没有很好的起点，但在微信上有很多。

直播卖货有两个核心点：流量和货品。对于深耕流量多年的MCN机构来说，既然有流量，那直播还有什么不能做的呢？

MCN机构在直播之路上有哪些陷阱和经验？他们应该去哪里？与可复制性存疑的头部MCN机构不同，本文采访了一家中级MCN机构，希望通过分享他们的经验和思考，给大家带来一些启发。

当时微信公众号刚刚兴起，大家都想先抢跑道，抢占流量。晋商银行的方法也很简单，制作区号和竖码。

我们的模式是垂直品类+人物设计，在选定的领域快速突破。刘斌介绍，山西商业银行90%的人才依靠自我孵化。除了帮助人才报名一些表演、体能课程外，主要还是依靠公司培训。

一是在内容中突出生活品质推荐，从最早的生活小贴士中新颖的特色产品和生活用品入手，激活老用户，鼓励以旧换新；

内容变现有三种方式：广告、知识付费为老年人提供生活必需品、电子商务。具体来说，电子商务可能是最快的变现方式，因为它更接近消费者，更接近金钱。

我们在抖音积累了那么多流量，结果却无法最大化利用直播带货期，这让我们感到恐慌。显然，公众号、抖音、快手等平台积累了大量流量，但却无法控制。很多MCM机构应该都有同样的怀疑。

与淘开豆的直播玩法不同，除了标准的折扣福利、即时销售抽奖外，本次直播还充分利用帮扶榜等社交裂变工具，让直播间拥有强大的内部流量。开始的获取能力，再加上直播间、社区老人生活用品、公众号、朋友圈等微信生态中各种工具的连接，让这场直播依然即使在结束之后仍然具有巨大的价值。

事实上，对于MCN机构来说，如何充分发挥流量优势，如何解决内容电商新业态中的新问题，如何打通商品、供应链等诸多环节，决定了能否挖掘自身潜力。直播时代进入市场。金胜利.

三是精准管理社区私域流量，对运营数年的尔雅社区进行改造，社区功能以直播为主。社区就是直播服务群和售后群，把每次直播变成一次社交活动。该小组很活跃，并且在直播期间发生。

总体而言，对于老年人的生活必需品，基于对微信生态的熟悉以及微信生态内更多资源的积累，刘斌认为，微信生态内的直播和视频账号直播将是是团队下一步研究的重点。

今年双11期间，尔雅小苗赵共进行了9场直播，场均人气达30万，稳居直播人气排行榜前2，总销售额过千万元。值得注意的是，社区规模也达到了8.5万人。

短视频团队从最开始的20多人，发展到后来的140多人，成绩也非常明显：2018年投入超过900万元，2018年底累计粉丝数超过7000万。一亿。据刘斌介绍，该公司的短视频业务每月收入在几百万美元左右，最初主要以广告业务为主。

目前的问题可能是挖掘这个流量的方法还不成熟。目前，很多主播主要依靠公域流量来卖货。

媒体：11月18日，山西商业银行旗下IP尔雅小喵招在看店直播举办酒节直播。本次直播不仅邀请了酒仙网大良等各大垂直V作为嘉宾，还得到了看店直播官方的大力支持。最终，直播持续了6个多小时，人气达34万，销售额超过200万元，位居看店直播人气排行榜第一名。

值得注意的是，山西商业银行在社区上下了很大的功夫，运营了大规模的社区矩阵：有以各地老乡家乡为主的社区，也有以纵向为主的社区。健康、汽车等领域。建立的社区。

以旗下两大头部IP为例，木子萌的抖音粉丝长期停留在700万，而《尔雅小乔》则始终无法跨过400万的门槛。

抖音快手购物实际上是一种抢购模式。消费者看到这些物品是自制的，然后购买。但在微信生态内，通过IP的连接，可以将社区、公众号、朋友圈、直播间结合起来，给用户带来沉浸式的购物体验。例如，用户在直播间购买东西后，不仅可以在社区中获得优质的售后服务，还可以互相交流。

有的擅长赌博，能力强，打造超级IP，如一条、点多，名列前茅；有的野路子强，渠道强，靠黑、灰商家割韭菜。这些就像杂草一样，一组被封印，另一组立刻又冒出来；有的比较职业，不做头部，但还是俘获了一批流量。

在刘斌的介绍中，社区不仅可以成为UGC内容的来源，也是电商变现的重要环节。老乡燕选主要销售各地特产，通过分配机制改造各村民小组，通过佣金实现社会裂变。二丫言选是一个基于二丫小动作IP的商城，主要依靠IP个性来拉动购买。

虽然收入不错，但很快问题也出现了。短视频主要存在两个问题。一是投入相比公众号更大。比如我们团队每个月光是工资成本就很多；二是收入模式比较单一，过于依赖内部商业广告。

第一阶段，山西商业银行初步运营了多个生活服务公众账号，主要分享一些实用的生活服务信息。但由于进入门槛低、特色不明确，面临着同品类的激烈竞争。从2018年开始，我们开始打造《尔雅小俏照》这个IP，以懂得生活、有窍门的邻家女孩形象输出内容，强化人物性格。

第二阶段，公司短视频团队围绕二丫的小动作，重新塑造了生活服务达人的形象。抖音端注重以剧情的方式讲述尔雅的故事，而快手端则更注重实用技巧和技巧的展示。二丫抖音店和快手店同步推出短视频内容新品。

然后是区号。刘斌介绍，公司一开始就以市县两级的流量下沉为主。我们在县内建立了以联谊俱乐部为品牌的官方账号矩阵。其中，“山西联谊会”公众号粉丝数连续多年位居山西省公众号第一。

刘斌在采访中强调，如果供应链谈判不好，前面的步骤其实都是白费。在抖音和快手系统中，我们现有的资金并不处于劣势。

抖音、快手直播带货是一种带货给老百姓的模式。厂家宣传低价，MCN贡献流量，但除非幅度特别大，否则利润很小。

二是强化供应链，团队前往广州、杭州直接对接品牌厂商。在挑选产品时，我们重点关注大品牌和优质口碑产品，注重产品和服务，让用户在直播间购买的产品有光泽感，而不仅仅是一本百科全书自定价的生活知识。

从用户端来看，直播间的典型用户需求具有三个特点：花大量时间观看直播、对性价比产品敏感、对直播间产品有需求。经过分析就会发现，这些人大部分都是二三线以下的。在市、县。而这恰恰是我们最大的流量劣势。

我们实行董事负责制。每个垂直领域都有独立的小组，包括专家、摄像机、后期制作、群演等，一个小组有20多人，同时操作6个、7个甚至更多账号。在刘斌看来，这可以最大限度地发挥人力资源优势。

第三阶段，经过多轮尝试，尔雅小毛猫将直播电商的突破重点放在了观看直播上。在看点直播中，二丫和他的团队抓住了三个关键点：

在短视频时代，依靠内容产生流量，用流量换取广告费，是一种有效的商业模式。然而，内容流量和销售流量之间存在根本区别。前者需要粉丝关注，后者则需要粉丝掏真金白银。银，这也是很多MCM机构和网红达人转型直播失败的原因。即使从数据上来看，千万粉丝的账号和几十万甚至几十万粉丝的账号带货能力也没有太大区别。

我们采用主账户+辅助账户的形式。一个IP会集中运营一个主账号，然后使用多个辅助账号进行分发。这些账号强调垂直领域的个人IP。

二是为老年人提供生活必需品的速度要快。各个平台的流行期都很短。我们没有从抖音快手的直播中获得任何利润，所以我们决定全力投入微信，专注于看店直播和视频号直播。

因此，转型进入后，有的被骗，有的赚大钱，有的进步很大，有的黯然退出。在流量的世界里，直播带货只是又一个追逐的金苹果。

晋商银行是一家位于山西的MCN机构。在公众号、抖音、快手、直播电商方面都有布局。 2013年，公众号刚刚上线，流量从PC端转向移动端。创始人看到了机会，决定加入公众号。据该公司副总经理刘斌介绍，生活知识百科经过多年积累，目前已有1.5亿粉丝。

早期的直播尝试并不理想。我们在抖音上的粉丝最多。经过第一轮尝试，我们发现性价比不高。从观看内容到购物消费，大量粉丝没有被激活。后来我们甚至考虑放弃直播，继续接广告。

我们的公众号不仅仅是发布图片和文字，而是将用户融入社区并创造私域流量。如果只是一个图文信息的发布平台，很可能只是一个信息出口，成长空间有限。

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