在抖音的增长陷入瓶颈，东方甄选已入驻淘宝直播

发布时间：2024-12-28 01:57

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记者｜陈振芳

抖音之外，东方甄选或将在淘宝开辟新战场。

日前，界面教育注意到，在淘系电商，东方甄选开设两家店铺，分别为“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”。粉丝数分别超4万人、9000人。前者对应的东方甄选直播间尚未开播，截至发稿，已有30.5万粉丝；后者直播间也有1.3万粉丝。

东方甄选直播间所属公司为东方优选（北京）科技有限公司，法定代表人为孙东旭，该公司由新东方在线（01797.HK）全资持股。

9月9日，界面教育向东方甄选求证，截至发稿，对方尚未回复。界面教育加入的东方甄选淘宝粉丝群中，客服提供的直播链接仍为抖音直播间。

东方甄选淘宝直播间

今年8月初，围绕东方甄选或遭抖音限流的“争议”后，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”他也强调，“东方甄选热闹的背后，是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。”

东方甄选已推出同名APP，并在快手、抖音、微博、小红书、微信视频号等各大平台布局。此前，东方甄选曾在微信视频号直播。

东方甄选在抖音流量困局已开始显现，尤其在粉丝增长、观看人次两方面。

蝉妈妈数据显示，6月8日，东方甄选粉丝破百万；6月16日粉丝增量最多达425.5万人，总粉丝量达到1174万，并于6月29日突破2000万大关。截至9月9月，其粉丝总量仅为2544万人，即两个月过去后，涨粉仅500多万。

东方甄选粉丝增长的几个重要节点均在6月完成，此后增长缓慢。

其直播间的观看人次也略有下降。蝉妈妈数据显示，截至9月9日，东方甄选抖音直播间三个月的观看人次均值2471.1万；最近一个月，该直播间观看人次均值降至1873.5万。

粉丝增长趋势。图源：蝉妈妈

上图为近一个月东方甄选抖音直播间的观看人次均值；下图为三个月观看人次均值。图源：蝉妈妈

这一困境或与淘宝直播契合。“痛失”薇娅、雪梨、李佳琦三大超级头部大主播后，淘宝直播急于寻求“新鲜血液”。

9月1日，阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放在淘宝直播盛典上表示，接下来，淘宝直播要围绕内容进行大的变革，在单纯的流量消耗场之外，建设以内容为核心的流量创造场。

淘宝宣布，目标是支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超过百万的内容账号，产业带孵化500个年成交过千万的标杆账号。

东方甄选也在与物流企业合作深度绑定供应链自成体系的模式。

8月31日，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

蝉妈妈数据显示，截至9月9日，东方甄选半年带货总额达22.44亿元。

新东方在线2022财年半年报显示，上半年直播业务毛利为930万元，毛利率为37.8%。财报称，“该业务线将逐渐成为主要增长动力，直播电商业务的成功表现超出预期。”

2022财年半年报在线财报会上，孙东旭表示：“未来会不断开拓东方甄选的账号矩阵，进行全方位布局和发展。”

“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。目前还是以抖音为主，抖音的流量、用户黏性非常好，有很大可拓展空间。”新东方在线CFO尹强称。

今年6月，新东方在线CEO孙东旭接受界面教育专访时曾表示，“直播间走红后，抖音迅速帮忙对接很多优质的资源，包括在农产品和细分食品方面，抖音平台也给了我们很多帮助。”首选抖音直播的原因则是“在直播领域，抖音是做得比较好的一家平台。”

第三方平台灰豚数据显示，2022年8月，主打自营产品的“东方甄选企业店”销售额位居抖音店铺排行榜第一名。

9月6日，俞敏洪在直播中表示，十年内随时可能退出新东方，可能会影响新东方股价，但越早退越好，会将新东方教给年轻人管理，并提及孙东旭和董宇辉。此前，他曾在“老俞闲话”撰文称，“退不退休不是一种时间概念，而是一种心态概念”。

9月9日收盘，港股新东方股价报32.95港元/股，下跌2.51%，总市值330.56亿港元。