空气净化器十大品牌/家庭空气净化器

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室内空气净化器Blueair目前的全球销售情况如何？

　　我们在全球大部分市场的销量都在不断增长，无论是大市场还是小市场。总体来说，我们很有自信2013年对于Blueair而言将是创新纪录的一年。任何市场销售情况都很好吗，原因是什么？我们在亚洲的销售增长最快，尤其是中国。部分是由于快速提高的室内空气污染问题意识，这很大程度上受到有关中国主要城市近期污染严重和雾霾天气的媒体报道的影响。并且，这种意识正在扩展至全球其它市场，并推动其它成长市场的销售情况，例如日本和欧洲。从销售的角度看，从你重点强调的市场所获得的成功中，其他市场可以学到什么？很显然，我们所达到的任何增长都反映了，我们的当地经销商对积极并始终如一地努力销售Blueair空气净化机以及所提供的看得见的健康和福祉的承诺。我们需要始终铭记，好的营销是销量增长的坚实基础。人们需要了解室内空气质量问题以及Blueair在生产和制造室内空气清洁技术方面处于世界领先地位这样的事实，我们公认的最高洁净空气输出率（CADR）可以证明这一点。

　　在你个人看来，有什么好的销售技巧有助于Blueair空气净化机的销售吗？我的建议是注重沟通，建立品牌意识，注重我们的空气净化产品解决的问题。在每个市场都需要有一个切实的沟通计划，以便向客户传达和讲明室内空气质量问题，使客户能够根据所了解的CADR和PM2.5等行业标准知识做出明智的决定。用宣传的方式工作，可以通过发送能够将IOQ状况与我们的产品联系在一起（即将问题与解决方案联系在一起）的新闻稿。这是一种很棒的方法，可以扩大我们的品牌在客户中的知名度，并且确实能够提高销量 。在客户进入店中之前，我们需要客户了解些什么？

　　中国空气净化机市场预计增长16%

　　在中国及世界其他地方，Blueair空气净化机都很畅销。但是有哪些实力较强的竞争对手呢？ 我们看一下目前中国室内空气净化市场的情况。据最新发布的《中国空气净化机行业报告》预测，中国的空气净化机输出2016年将达到1780万台，2013-2016年期间将增长约16%。

　　报告指出，在过去三年里，国内外家电公司相继进入中国空气净化机市场，同时销量也大幅增长。大金于2010年进入中国市场，2013年1月的空气净化机销量比去年同期增长2.6倍。夏普于2011年进入中国，2013年1月的空气净化机销量比去年同期增长2倍。

　　报告还指出，在市场销量的大环境下，许多公司扩大了产能。例如，自2013年1月以来，松下空气净化机工厂的开工率增长至去年同期的150%。据称，夏普上海工厂正在扩建。另据报道，霍尼韦尔将增加在空气和水净化系统研发方面的投资。

　　沟通学会

　　为您带来更洁净、更健康的空气

　　在当今的多媒体、多渠道世界，仅拥有好的产品是不够的，还要有成功的品牌来为实际购买体验增值。我们说明一下，Blueair为什么开发一项依赖于我们的最佳空气净化机所提供的长期健康和福祉的沟通策略。

　　Blueair的成功源自于让所有室内环境中的人们生活得更健康、更愉快或者更舒适，无论是在家里，在工作场所还是在健身房。由于大部分意识不到室内空气污染的严重程度和普遍性，我们的沟通策略侧重于说明我们的空气净化机所提供的健康和福祉，而非技术特点。Blueair空气净化机不是市场上最便宜的，但是为什么消费者或采购商会选择购买Blueair电器呢？ 答案在于，我们告诉客户我们如何使用最佳性能、优良设计和易用的功能提供看得见的健康和福祉。麦肯锡对于客户所理解的‘溢价’进行的深入研究得出结论，创新和独特性是溢价背后的驱动因素 – 还有客户的个人体验。 使我们在Blueair独一无二的所有原料均源自瑞典。这就是我们为何说我们的电器是‘瑞典倾情创新，’沃尔沃汽车推崇其北欧设计风格、宜家标榜其‘瑞典特质’一样。

　　我们品牌的核心反映了瑞典与自然的和谐关系、我们对纯粹简约的崇尚以及我们对技术效率的承诺。Blueair相信，呼吸洁净空气是人类的基本权利，这引导我们根据

　　每个人的需求设计我们的空气净化机产品。Blueair的口号对于我们致力于让客户受益而言至关重要，许多客户对于其所呼吸空气的质量并不在意，直至空气质量成为突出问题。‘为您带来更洁净、更健康的空气’驱使着Blueair从销售‘商品’转变为提供‘解决方案，’强调了这一全球通用的标语中所蕴含的核心健康和福祉好处。

　　我们在企业或当地层面上进行的沟通工作目的是使我们成为客户的首选。好的口号应该易记，包含主要优势并且给人一种正面情绪。我们相信Blueair的口号符合所有标准。‘为您带来更洁净、更健康的空气’这一口号汇总了我们的品牌精髓，将客户与Blueair空气净化机联系起来。

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