商场比战场更残酷，不进则退，不打广告就=变相消失！

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我们知道广告界有一个有趣的现象，知名度越高的品牌越喜欢做广告，而且砸进广告的费用往往比小品牌的要多得多。像百事可乐、宝马、支付宝这些大品牌，都已经做到无人不知的地步了，还砸这广告钱不是白白浪费了吗？

看似花了不少冤枉钱，但其实这钱还真必须花。商场如战场，商场比战场更残酷，特别是在这数字媒体时代，市场变化是特别快的，分分钟从行业顶端跌落谷底都有可能。大规模的广告投放，一方面可以彰显实力，告诉消费者自己很好，另一方面还可以封住竞争对手的路，让他们知难而退。

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师的观点：各位，请大家记住，行销力传播，行销力和媒无界曾做过市场调研：任何一个消费者只能记住一个行业品牌最多7个，尤其是在今天资讯泛滥获取成本为零的时代，我们能记住前3名已经算很不错了，所以，现实是残酷的，市场更残酷，消费者随时随地面临选择和遗忘，我们投放广告最主要的目的是重复，提醒和告知，就是在和消费者的心智和大脑做对抗，尤其是越大的品牌越需要如此，我们巩固我们已有的心智，要扩散就更需要大量的传播其中最主要的就是广告。

大品牌打广告到底有多少必要性？

1、后来者颇多，不进则退

随着中国经济的发展，国内的市场也越来越大，以前都是有钱人才买得起车，在今天汽车倒成了家庭必备的。以前总认为只要成为了行业龙头，就能百年不衰，后来才发现：摩托罗拉消失了，诺基亚卖不动了，健力宝被遗忘了。举这些例子并不是说这些品牌因为没打广告败北了，只是想说明竞争者很多，市场很残酷。

所以道理很简单：羊群一多就会吸引更多的狼出现，如果前面的狼不先控制羊群，那么很容易就会被后来的狼给抢了。彭小东导师：从来没有一劳永逸的品牌，竞争者都是在持续不断出现的，连广告都没有，消费者很容易就把旧品牌遗忘了。不进则退，不打广告就等于是在变相消失。

2、 促进销售

广告的本质终究是促进销售，你以为大品牌的广告费就是白砸的吗。

可能有人会觉得，家喻户晓的品牌打了广告也不会增加多少销量，就好比喜欢喝百事可乐的人，可口可乐的广告打得再好他也不会去买。话是这样说没错，确实每个品牌都有自己的忠实粉丝，但还有很多处于中立的呢？他们去买可乐是不在乎拿哪一种的，这时候如果谁家的广告能在他们脑海里出现，他们是不是会优先买那一种呢。同样的道理可以应用在每一个行业品牌——华为和小米、天猫和京东、奔驰和宝马。特别是今天的90后，00后更是如此！

3、消费者市场在改变

100年一轮回，10年一青春。主力消费者总是在不断更替的，10年前玩电子游戏的是90后，10年后玩电竞的是00后。10年变化都这么大，更不用说那些几十年的老品牌了，如果他们不打广告，新的消费群体可能根本就不知道他们。而且新一代的消费者兴趣爱好也有所不同，因此品牌的定位、口号肯定也要有所改变，这些都要通过广告去宣传。彭小东导师一再强调我们的品牌尤其是越老越大时间越长的品牌更需要最需要的是品牌年轻化和品牌升级！

大品牌的广告不单单要赢在数量上，更要赢在质量上，要是被消费者觉得还不如小品牌的广告，那不就太丢人了吗。下面一起来看看各大品牌最近推出的新广告。

屈臣氏

屈臣氏的广告片名字叫《我们不Women》，通过展现四个不同职业的小姐姐的生活，讲出了“做自己，美有道理”的主题。

德芙

德芙巧克力的广告请了马思纯扮演一个小女孩，虽然工作不顺，但是家里还有父母在默默支持。德芙巧克力通过一个小故事说出了“一起德芙，年年得福”的口号。

荣耀

广告里通过高温、冷冻、摔打、泼水等手段对手机进行测试，最终手机依然完好无损。

特仑苏这次下了大手笔，一次性请来了4个明星，把老中青三代人都给占据了。整个片子走励志风，在不知不觉间就把产品融入进去了。

为什么知名品牌大品牌还要一直投放广告？

我想应该很多人，看到像肯德基、可口可乐、哇哈哈等这些大企业做广告的时候，都会发出这样的一个困惑“这些企业已经这么大了,为什么还要浪费金钱去天天打广告？”首先品牌一直投放广告的原因就是持续品牌输入，广告的作用就是：告知、说服、提醒以及强化。当一个品牌已经达到家喻户晓的时候，那么这时候品牌要做的就是强化了。这个过程是十分缓慢的，要始终不渝地坚持这个品牌的价值，让品牌价值在消费者大脑中烙下深深的烙印。就比如肯德基，这么多年的品牌推广，已经成为了快餐的代名词。

其次现在的市场竞争是十分激烈的，社会高速发展，每天都有不少企业倒下以及出世，你的企业不做广告，但是你的同行做广告，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手品牌而去忽略你，有这样的后果企业还能做的住吗？最后就是舆论压力了，很多时候品牌如果突然不做广告的话，那么消费者就会觉得这个品牌是不是要倒闭了？连广告都没钱打了。这个是有先例的，就比如2014年恒大冰泉广告铺天盖地，搞的全民皆知，然后突然在2015年不打广告了，随着各种媒体就纷纷发表评论说恒大冰泉经营不善，没钱打广告了，要倒闭了，各种专家也出来分析，各种负面新闻纷纷奔去恒大冰泉，这对于品牌来说是致命的。

1、品牌知名度高，也需广告维持

广告的目的是什么？首要目的是告知，建立自己的知名度。对于已经有很高知名度的品牌似乎不用再打广告了。然而“家喻户晓”从来都是靠不住的。消费者是善变的，也是健忘的。曾经家喻户晓的品牌，多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。因此，像可口可乐、百事可乐、麦当劳、肯德基、奔驰、宝马、奥迪、阿迪达斯等全球知名品牌也持续在电梯智慧屏上打广告，不断巩固自己的市场。品牌通过广告不断与消费者沟通，“我们又出新口味了！”、”我们又有新的代言人了”、“我们又有新的包装了”、“我们又有新的营销主题了”……借此让品牌一直出现在消费者面前，不会被遗忘。覆盖社区的电梯广告，作为人们每日高频必经的场景，正是品牌与消费者日常沟通的绝佳场景。

2、通过广告，将品牌力转化为消费力

知名度带来的后续作用应该体现在销售上，所以广告的终极目的是销售。有些品牌通过优秀的内容，在网上引发热议。比如老乡鸡200块制作的内容，就引发全网讨论。但光有热度，有品牌力还不行，还需要有效将流量转化为销量。实际上，很多品牌在赢得媒体曝光的同时，会趁热加投一波广告，增加广告曝光，快速抢占消费者心智，同时有效将品牌力转化为消费力。比如，老乡鸡在线上火了之后，同步在线下通过户外广告，围绕直营店周围的社区高频投放广告，强势曝光，促进销售转化，有效将注意力转化为销售力，提升门店营业额。

3、产品再过硬，也需广告助推销售

很多中小企业自以为豪地说，我们的产品好，我们从来不投广告。广告是什么，广告在财务上是以成本的方式出现的，在营销里面，广告是一种战略资源。不投广告，无疑是在告诉大家，你们不会利用资源，不懂营销，所以你们的企业现在还是中小，你不和大家详细介绍，大家都不知道你们的存在。酒香不怕巷子深的时代已经过了。单靠产品好，很难引爆市场，引爆品牌。像戴森这样具有超强产品力的品牌依然在打广告，通过户外广告精准锁定中产家庭人群。而如果你没有硬核到爆的产品，还是不要轻易放弃广告。

彭小东导师指出其实对于品牌来讲，打广告确实不是实现知名度和销售的唯一方式，但却是最快捷也是比较有效的方式。因此，即便很牛的品牌也不会放弃打广告这一有力工具。（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公号，严禁转载，断章取义，版权所有，违者必究！欢迎转发分享，赠人玫瑰手留余香，更欢迎莅临彭小东导师《引爆户外广告业绩核动力》线下课堂，更多原创首创实战实操实用精彩干货分享！干货赢销点+实操案例=即学即用！）

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